深圳萬(wàn)科----地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程(doc)-地產(chǎn)制度(參考版)
2024-08-17 10:59本頁(yè)面
【正文】 五、 廣告策略 1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期） 2．階段性的廣告主題 3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4．廣告效果監(jiān)控 六、 媒介策略 1． 媒介組合 2．軟性新聞主題 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 3．投放頻率 4．費(fèi)用估算 七、推廣費(fèi)用 1． 現(xiàn)場(chǎng)包裝（ VI 設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等） 2． 印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等） 3． 階段性廣告促銷(xiāo)費(fèi)用 八、營(yíng)銷(xiāo)管理 銷(xiāo)售實(shí)務(wù)與人員培訓(xùn) 。建議認(rèn)真疏理萬(wàn)科地產(chǎn)客戶(hù)檔案資料，從中找出主力客戶(hù)群的客戶(hù)信息，以便明確制定今后營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 。針對(duì)“萬(wàn)科地產(chǎn)”各項(xiàng)目的土地環(huán)境價(jià)值，分析和判斷主力客戶(hù)群是今后項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的前提，通過(guò)研究購(gòu)買(mǎi)者的職業(yè)、收入家庭結(jié)構(gòu)、教育背景等方面情況，可對(duì)“萬(wàn)科地產(chǎn)”主力客戶(hù)群的特征進(jìn)行判斷和描述；圍繞主力客戶(hù)群的定位，今后本項(xiàng)目的形象宣傳、價(jià)格定位和推廣手法都必須針對(duì)這群人，取得它們的認(rèn)同，避免功能、信息的相互干擾。 “萬(wàn)科地產(chǎn)”項(xiàng)目特性分析包括以下內(nèi)容： 1? 建筑規(guī)模與風(fēng)格； 2? 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等）； 3? 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）； 4? 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）； 5? 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）； 6? 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）； 7? 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。項(xiàng)
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