深圳萬(wàn)科豐澤湖山莊策劃案-大周風(fēng)廣告(doc)-地產(chǎn)廣告(參考版)
2024-08-17 10:59本頁(yè)面
【正文】 。 六、 后記 以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實(shí)際的操作過(guò)程中，本公司將視銷售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 10 月，此階段為計(jì)劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購(gòu)買它。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約 2 星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來(lái)處理。 這樣做，同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來(lái)，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特、有情趣、輕松快樂(lè)的，而不是通常意義上的自然，清一色的克 隆與復(fù)制、隨處可見(jiàn)的感覺(jué)無(wú)法在消費(fèi)者心目中引震撼。 建議采用報(bào)紙媒體，以下兩個(gè)設(shè)問(wèn)作為開(kāi)篇： A、想一想，未來(lái)的健康生活到底是什么樣子？ B、想一想，未來(lái)我們將住在那里？ 開(kāi)放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進(jìn) 廣告語(yǔ)：（略） 公開(kāi)發(fā)售期（強(qiáng)銷期） 強(qiáng)銷期主要以報(bào)紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動(dòng)，掀起購(gòu)買高潮。以新聞炒作的形式引起關(guān)注。 四、廣告推廣分期 廣告分期原則： 以外圍輿論推動(dòng)整體廣告推廣攻勢(shì) 避開(kāi)樓花的不利因素，從軟廣告到硬廣告，旨在加強(qiáng)對(duì)持幣觀望者的說(shuō)服力，使其對(duì)豐澤湖山莊的印象日益濃厚。 突出價(jià)格和價(jià)值比，營(yíng)造心理價(jià)格和購(gòu)買價(jià)格上的勢(shì)能，使目標(biāo)消費(fèi)者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件，同樣能享受健康超前的生活方式。 三、廣告策略： 配合健康休閑概念，打概念牌： 健康休閑、舒適宜人、空氣清新的環(huán)境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會(huì)所每一天都享受最自然的健康生活，直指目標(biāo)顧客關(guān)懷自我的潛意識(shí)，暗示現(xiàn)代人的“勞逸結(jié)合、健康、休閑”的生活價(jià)值 觀和對(duì)未來(lái)美好生活的向往。 我們的支持點(diǎn) — — 目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張，有更高的要求，他們?cè)谥v究自我與個(gè)性的同時(shí)，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）。 我說(shuō)什么 —— 在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。 形象發(fā)展思路 我們的目標(biāo) —— 通過(guò)一定時(shí)間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū)。樹(shù)立一個(gè)概念樓盤(pán)需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。 豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì)、會(huì)所等都圍繞自然健康來(lái)展開(kāi)，正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì)。 定位關(guān)健語(yǔ)句：豐澤湖畔 健康相伴 支持點(diǎn)： 目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì) 生活的理解、對(duì)家庭的關(guān)注，希望購(gòu)買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造“豐澤湖山莊”的美譽(yù)度。 結(jié)論：“
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