湖南長泰豪園營銷推廣初案(doc24)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 10:36本頁面
【正文】 湖南實(shí)力聯(lián)盟商務(wù)拓展有限公司 2020 年 4 月 1 日 。 結(jié) 論 本方案具體措施及構(gòu)想，貴在與強(qiáng)勁的執(zhí)行水平相應(yīng)配，故能順利達(dá)成預(yù)期之目的。 D. 退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。 B. 利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提撥一定數(shù)額的 “ 介紹獎金 ” 作 為鼓勵。 K． 每逢周日、節(jié)日或 SP 期間，代理公司及開發(fā)商為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場作假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。 I． 隨時掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補(bǔ)足或簽約。 G． 周六、周日下班前由銷售主管召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電區(qū)域媒體、成交戶區(qū)域媒體、客戶反應(yīng)、活動優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎懲。 E． 若遇周六、周日辦 SP 活動，則需要提前一天召集銷售管理人員、協(xié)助銷售人員講習(xí)、使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。 C． 擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及 SP 活動人員編制調(diào)度表。 公開期及強(qiáng)銷期： A． 正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊與個人銷售魅力，促成訂購。 E. 有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度、冷氣空調(diào)位置及冷暖度、簽約場所氣氛、屋頂防雨措施等均需逐一檢討測試。 C. 不定期舉行銷售部門與代理商策劃人員之動腦會議，對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正階段性傳播策略及傳播戰(zhàn)術(shù)。 引導(dǎo)期注意事項： A. 對預(yù)約客戶中有望客戶必做 DS（直接拜訪）。 D. 價格表完成。 B. 合約書、預(yù)約單及各種紀(jì)錄表制作完成。 定期對周邊樓盤及競爭項目進(jìn)行 “ 踩盤 ” 。 派發(fā)宣傳品計劃安排與督導(dǎo)。 一、 現(xiàn)場銷售策略： 銷售工作流程說明 有效策略運(yùn)用 統(tǒng)一銷售及宣傳口徑 對銷售人員展開銷售技巧、客戶購買心理應(yīng)對等強(qiáng)化訓(xùn)練 對銷售人員進(jìn)行最新建筑法規(guī)、稅率、政經(jīng)動向說明 有望客戶追蹤工作及締交簽 約工作之規(guī)定及要求 銷售現(xiàn)場熱鬧、氣氛與默契配合之形成、排練 銷售現(xiàn)場工作守則規(guī)定，其主要銷售人員報表有： a、 預(yù)約單（一式三聯(lián)） b、 工地銷售記錄表（業(yè)務(wù)主管及銷售管理人員負(fù)責(zé)） c、 工地銷售日志（填記重要事項） d、 銷售追蹤表 e、 來人、來電記錄表 f、 營業(yè)周報表 g、 來賓熱情服務(wù)卡 二、 現(xiàn)場銷售管理： 現(xiàn)場銷售管理，協(xié)調(diào)與有關(guān)部門之間的工作關(guān)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門之間的工作聯(lián)系。 具體見媒介書 銷售整合策略 銷售整合，即建立一套完善且全面的銷售體系，其中包括了基本銷售技巧的演繹、銷售人員的素質(zhì)提高及成交力提高兩部分。 促銷活動 主要配合每個階段的銷售高峰與市場淡季 配合廣告宣傳，通過促銷策略刺激購房行為。 二、 傳播戰(zhàn)術(shù)選擇： 對于傳播戰(zhàn)術(shù)的選擇，應(yīng)充分利用廣告宣傳、促銷活動、賣場包裝等方式，根據(jù)不同的傳播階段主題，以最有效的組合方式把該階段的營銷思想有效 地 傳達(dá)到目標(biāo)客戶。 項目的入市策略是整體營銷推廣策略的關(guān)鍵，所以，在入市的策略思考上，通過強(qiáng)化 “ 長泰豪園 ” 這個名稱來使公眾明確 “ 長泰豪園 ” 的 真正面目，并予此配合 “ 長泰豪園 ” ，利用反向的 手法塑造起本項目的各種優(yōu)勢，并制造大范圍的市場熱點(diǎn)。 一、 傳播戰(zhàn)略： 項目的整體傳播應(yīng)緊密配合項目相關(guān)素質(zhì)增強(qiáng)工作的開展，選擇差異化的傳播戰(zhàn)略，充分展示出 長泰豪園 別墅與眾不同的特性，不論是其傳播戰(zhàn)術(shù)的選擇、傳播戰(zhàn)術(shù)的配合、媒介的組合、入市策略 、 廣告表現(xiàn)手法等等，均要表現(xiàn)出項目的獨(dú)特性 與唯一性。 在此，我們提出 了一種全新的服務(wù)系統(tǒng)，該系統(tǒng)包含了四大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： （ 1） 24 小時五星級酒店式服務(wù)； （ 2） 24 小時保姆服務(wù)； （ 3） 五星級保安服務(wù)； （ 4） 五星級雙會所服務(wù)；（ 項目 內(nèi)會所與獨(dú)一無二的超大型天然會所） 四、 可供表現(xiàn)的產(chǎn)品力差異性特征 綜述 ： 獨(dú) 一無二的天然居所（項目緊靠 撈刀河 ， 處于城市邊緣） ； 獨(dú)一無二的小區(qū)大型天然會所（ 綠色生態(tài)環(huán)境，概念生態(tài)環(huán)境結(jié)合 ） 獨(dú)一無二的雙會所概念； 獨(dú)特的小區(qū)規(guī)劃風(fēng)格； 獨(dú)一無二的建筑風(fēng)格； 獨(dú)具特色且合理規(guī)劃的戶型設(shè)計； 最完善的服務(wù)體系（融四大服務(wù)系統(tǒng)為一體） 國內(nèi)先進(jìn)的住宅智能化系統(tǒng)與五星級保安系統(tǒng)的全 新配合。 B、 軟件資源的完善 ： 軟件資源，應(yīng)不僅僅局限于 項目 內(nèi)所能提供的服務(wù)。 A、 現(xiàn) 存軟件資源分析 ： 目前， 項目 會所 尚 未確定由哪家公司 提供服務(wù)及管理；小區(qū)物業(yè)由 安庭 物業(yè)管理公司提供物業(yè)服務(wù)。 軟件資源： 軟件資源 ： 主要是指項目提供給業(yè)主的
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