【正文】 通過這一套組合戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，其最終實(shí)現(xiàn)在于項(xiàng)目知名度與認(rèn)知度的迅速建立與提升，項(xiàng)目的最大優(yōu)勢——環(huán)境優(yōu)勢，將在這一整套的組合戰(zhàn)術(shù)中完完整整的展現(xiàn)在廣大消費(fèi)者及目標(biāo)客戶面前，以至造就項(xiàng)目的獨(dú)特性與唯一性。入市策略效果評估 對于“香格里拉別墅花園”的整體營銷推廣來講，其上市的策略及戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用至關(guān)重要。 ◆在小區(qū)入口之處，設(shè)置一個(gè)大型的小區(qū)吉祥物模型。如：樓書、展板、接待臺(tái)背板、戶型資料等等一切相關(guān)資料。 完善在《策劃推廣提案》中提及的小區(qū)硬件與軟件資源的建設(shè)，強(qiáng)化賣場包裝與引領(lǐng)廣告的設(shè)置： 項(xiàng)目賣場及小區(qū)內(nèi)環(huán)境包裝◆舉辦特色性的、符合項(xiàng)目定位及檔次與目標(biāo)客戶群的活動(dòng)◆現(xiàn)場升空氣球標(biāo)語；◆樣板房內(nèi)的鋼琴演奏（身著盛裝）；◆售房部重新布置，采取休閑式的裝飾風(fēng)格，突顯檔次；◆保安人員與物業(yè)服務(wù)人員的外觀統(tǒng)一、語言統(tǒng)一；◆售房部、西餐廳、休閑娛樂場所里均布置不同國度，不同風(fēng)格的風(fēng)景畫；◆ 設(shè)立售房部至別墅樣板房與樣板房之間的看房通道，并在通道兩旁設(shè)立歐式鐵花櫥窗，分別介紹南國桃園這一大環(huán)境內(nèi)的一切休閑娛樂設(shè)施；◆在小區(qū)內(nèi)的每處景觀均插上標(biāo)記牌；◆在小區(qū)的所有綠化帶內(nèi)設(shè)置與項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)牌；◆ 售房部內(nèi)布置一吧臺(tái)區(qū)，布置名酒（主要以紅酒為準(zhǔn)）、飲料及點(diǎn)心，以供看房者免費(fèi)品嘗。 制作大批的調(diào)查問券，對所有來訪的消費(fèi)者予以調(diào)查，了解來訪者在參觀了項(xiàng)目后的感受，以此證實(shí)本項(xiàng)目真正達(dá)到了“香格里拉——世外桃源”的生活層面。前期入市階段的包裝輔助策略 在廣州花園酒店設(shè)置每20分鐘至項(xiàng)目現(xiàn)場的直通車10輛，以便于廣大市民的參與性。至于邀請張學(xué)友先生作為形象大使，其代價(jià)主要是贈(zèng)送張學(xué)友一張香格里拉別墅花園用純白金制作的“香格里拉俱樂部鉆石卡”，其卡所代表的價(jià)值主要是從兩方面體現(xiàn)： 持該卡可在香格里拉別墅花園里終身免費(fèi)享受總統(tǒng)級(jí)別墅與套房的度假待遇。主要在于在項(xiàng)目入市階段，借此名人效應(yīng)，可迅速拓深項(xiàng)目的知名度。三、從社會(huì)形象方面分析，該手法的成功運(yùn)作，會(huì)吸引一大批度假者，因此，只需要在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)服務(wù)與小區(qū)質(zhì)素建設(shè)，定可使現(xiàn)在的度假客成為本項(xiàng)目今后的買家，同時(shí)也可為我項(xiàng)目帶來良好的市場口碑宣傳。二、從利潤的角度分析，一套綜合素質(zhì)較差的單位，在沒有價(jià)格的直接誘惑的情況下，是難以實(shí)現(xiàn)銷售。此種策略的價(jià)值體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、據(jù)我公司所知，該種手法在同質(zhì)化的樓盤中較少運(yùn)用過（幾乎是從來沒有出現(xiàn)過）。其主要思考在于選擇一部分別墅，作為專門提供給消費(fèi)者度假用，即向酒店一樣，提供計(jì)時(shí)性的住宿。同時(shí)，在小區(qū)內(nèi)西餐廳、會(huì)所、影視廳等消費(fèi)性場所可享受6 折優(yōu)惠；。同時(shí)，在小區(qū)內(nèi)西餐廳、會(huì)所、 折優(yōu)惠；在南國桃園內(nèi)的指定娛樂休閑場所內(nèi)可享受6折優(yōu)惠。同時(shí)，在小區(qū)內(nèi)西餐廳、會(huì)所、影視廳等消費(fèi)性場所可享受5 折優(yōu)惠；。 ◆ 實(shí)施A、由貴公司組織并成立一個(gè)“香格里拉俱樂部名仕會(huì)”B、該“名仕會(huì)”主要是針對各界知名人士與成功人士、政府要員等等；C、“香格里拉俱樂部名仕會(huì)”分為三種會(huì)員卡：至尊卡、金卡、銀卡。就其面積而言主要分為三個(gè)不同的層次：A型（200——300平方米）；B型（300——400平方米）；C型（400——500）平方米；同時(shí)，該類別墅也把其劃分為不同的裝修風(fēng)格。二、會(huì)員制消費(fèi)形式： ◆ 前提： 由“香格里拉花園”開發(fā)商選出10套別墅作為專屬的度假型別墅，并在前期就開始進(jìn)行修建。前期入市階段（即內(nèi)部認(rèn)購階段）的銷售策略一、銷售進(jìn)度：本階段主要針對別墅進(jìn)行銷售，同時(shí)在廣州地區(qū)輔以酒店式公寓的銷售。在該慶典日中，主要由以下幾部分購成。 新聞發(fā)布會(huì)后第22天，舉辦“香格里拉杯首屆業(yè)主旅游日”。 新聞發(fā)布會(huì)后的第8天，舉辦“香格里拉杯首屆攝影大賽”。活動(dòng)內(nèi)容：該活動(dòng)主要是以一系列的事件營銷手法為主，以營造項(xiàng)目的人氣及氛圍為目的，借此輔以各項(xiàng)營銷策略及促銷措施，也求達(dá)預(yù)期的銷售。第三步：“香格里拉度假月”大型社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：新聞發(fā)布會(huì)后的一個(gè)月時(shí)間。其發(fā)布頻率為：每兩天在各大報(bào)紙上分別發(fā)布一次。 延續(xù)30天時(shí)間，每晚在廣州、南海、佛山、香港各大電視臺(tái)播放30秒電視廣告“形象篇”五次。 11:10——11:40記者提問時(shí)間 11:40——13:30記者酒會(huì)時(shí)間媒體宣傳支持： 廣州、南海、佛山、香港等各大電視臺(tái)當(dāng)天晚上新聞節(jié)目中作新聞報(bào)道。 10:50——11:00由廣州花園酒店領(lǐng)導(dǎo)全面介紹該酒店作為“香格里拉里別墅花園”會(huì)所管理服務(wù)的基本 情況及后期發(fā)展。 10:40——10:50廣州市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。記者招待會(huì)操作流程： 舉辦時(shí)間：星期四10:00——13:30舉辦地點(diǎn)：廣州花園酒店會(huì)議廳、西餐廳形 式：該活動(dòng)包括了記者招待會(huì)與記者酒會(huì)兩部分邀請對象：廣州、南海、佛山、香港各大電視臺(tái)、電臺(tái)記者；各大報(bào)紙媒介記者； 廣州市政府領(lǐng)導(dǎo)；南海市政府領(lǐng)導(dǎo)； 香格里拉別墅花園負(fù)責(zé)人、廣州花園酒店負(fù)責(zé)人； 佛山金陸物業(yè)管理有限公司負(fù)責(zé)人；主 持 人：廣州某電視臺(tái)知名主持人 活動(dòng)內(nèi)容：10:00——10:10所有來賓就座。（注：該“度假月”活動(dòng)實(shí)質(zhì)屬于本項(xiàng)目在入市之初采取的一種營銷策略，在本案后有詳解。在向記者傳達(dá)完有關(guān)數(shù)據(jù)及整個(gè)事件發(fā)展情況以后，便由香格里拉開發(fā)商對香格里拉別墅花園全面接受內(nèi)部內(nèi)購的信息予以告知。（如為期五天的品評活動(dòng)，共迎來了近40000多的各地區(qū)市民，同時(shí)接待車輛2100余次，香格里拉穿梭車共往返廣州、佛山、南海等地共2300余次/輛。該記者招待會(huì)同時(shí)邀請廣州市、南海市政府領(lǐng)導(dǎo)共同參與，以此加深項(xiàng)目的權(quán)威性。 作為該系列的事件炒作行為，最終就是要消費(fèi)者至項(xiàng)目實(shí)地進(jìn)行考察，所以，在此期間，項(xiàng)目本身的素質(zhì)加強(qiáng)及相關(guān)配合工作是特別的重要。邀請社會(huì)各界對我項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場品評，這是整個(gè)事件的中心點(diǎn)，后期的工作一切都是以此為基礎(chǔ)而展開。終于，大膽舉動(dòng)的出現(xiàn)了…….（請看下則）時(shí)間：第二周星期五：“是騾子是馬，拉出來騮騮！”“香格里拉別墅花園”本周誠邀社會(huì)各界親臨現(xiàn)場品評以上為期一個(gè)星期的五則大面積軟性新聞廣告炒作，已“香格里拉”大評比注： 整個(gè)事件的發(fā)生與發(fā)展，一切均是在巧妙的計(jì)劃安排之中。整個(gè)市場均已被五則軟性新聞及相配合的電視新聞與電臺(tái)新聞而炒作得熱火朝天，幾乎到了一發(fā)不可收拾的局勢。“香格里拉”敢請權(quán)威來批判！“香格里拉”大評比時(shí)間：第二周星期四內(nèi)容備注： 經(jīng)過前幾天的市場新聞轟炸，整個(gè)市場在經(jīng)過連續(xù)三天的新聞炒作以后，已經(jīng)是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但整個(gè)炒作過程至始至終是否感還是缺少了點(diǎn)什么？終于，已購買“香格里拉別墅花園”的業(yè)主出面了，并用感性的手法向廣大消費(fèi)者宣告：因“香格里拉別墅花園”完全能實(shí)現(xiàn)他們“世外桃園”居所夢想，所以才購買?！皦虿粔蛸Y格，事實(shí)說了算！”“香格里拉”大評比時(shí)間：第二周星期三內(nèi)容備注： 在兩天的連續(xù)反擊以后，開發(fā)商開始主動(dòng)進(jìn)行宣傳，邀請權(quán)威人士對“香格里拉”這一人盡皆知、但又模糊不清的概念進(jìn)行評論?！拔也皇恰愀窭锢?，誰還敢說是？！”“香格里拉”大評比注：此則新聞，則是以開發(fā)商的口吻對上周五出現(xiàn)的新聞?dòng)枰哉娣磽簟Ｓ捎谝磺卸际翘蝗?，其市場?yīng)映也并未有特別的強(qiáng)烈，當(dāng)然，這早已在我公司的預(yù)料之中。內(nèi)容：某一記者道：近日，通過朋友的口中得知，廣東南海地區(qū)有一大型的度假項(xiàng)目以“香格里拉”這一大眾早已熟悉的名字自居。第一步：“驚世大炒作”戰(zhàn)術(shù)分解時(shí)間：2001年3月的某個(gè)星期五，媒體：《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南海日報(bào)》、《佛山日報(bào)》等四大報(bào)紙媒介半版新聞稿。所以，鑒于以上三點(diǎn)，我公司構(gòu)想了此種全新的入市炒作手法。自《失落的地平線》這本書問世以后，香格里拉一詞也開始在人世間流傳，且人們只知道它代表著一個(gè)“人間仙境”，但就其具體的概念與該概念的支撐來源都不是被廣大消費(fèi)者所熟悉，人們不