營銷服務(wù)部月度及季度培訓(xùn)體系規(guī)劃與實(shí)施報告52頁ppt-銷售管理(參考版)
2024-08-17 08:22本頁面
【正文】 40 培訓(xùn)需求分析的思考 ?為什么要采用培訓(xùn)方式 ? ?誰需要培訓(xùn) ? ?需要什么培訓(xùn) ? ?培訓(xùn)的時機(jī)與長度 ? ?培訓(xùn)的成本 ? ?培訓(xùn)的方式 ? ?培訓(xùn)的地點(diǎn) ? 41 計(jì)劃制定的步驟 1. 需求調(diào)查 2. 分析數(shù)據(jù) 3. 制定培訓(xùn)解決方案 4. 培訓(xùn)計(jì)劃的溝通與確認(rèn) 42 培訓(xùn)內(nèi)容的五個層次 ? 初級層面 知識培訓(xùn)（產(chǎn)品、業(yè)務(wù)） 技能培訓(xùn)（溝通、管理） 心態(tài)培訓(xùn)（應(yīng)對壓力） ? 深度層面 思維、觀念轉(zhuǎn)換培訓(xùn) (成功信念、觀念認(rèn)知） 潛能開發(fā)培訓(xùn) （成長訓(xùn)練、戶外拓展訓(xùn)練） 43 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)體系規(guī)劃 —— 基礎(chǔ)類 新人養(yǎng)成體系 ?新人培訓(xùn)班： KASH ?保代考試培訓(xùn)： 素質(zhì)教育 ?銜接教育： 技能、習(xí)慣 ?轉(zhuǎn)正培訓(xùn)： 晉升 44 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)體系規(guī)劃 —— 專題類 業(yè)務(wù)人員技能提升 ?產(chǎn)品專題培訓(xùn)： 提升件均 ?增員專題培訓(xùn)： 促進(jìn)增員 ?《 基本法 》 專題培訓(xùn)： 強(qiáng)化晉升意愿 ?心態(tài)、觀念類專題培訓(xùn)： 調(diào)整心態(tài)，堅(jiān)定信心 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)46 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)體系規(guī)劃 —— 經(jīng)營目標(biāo)類 推動經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成 ?創(chuàng)說會： 增員促成 ?產(chǎn)品說明會： 銷售促成 ?績優(yōu)專項(xiàng)推動培訓(xùn)： 培養(yǎng)績優(yōu)層 ?晉升養(yǎng)成專項(xiàng)培訓(xùn)： 明確目標(biāo) 47 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)體系規(guī)劃關(guān)注要點(diǎn) ?培訓(xùn)實(shí)施關(guān)注 時間節(jié)奏 ?培訓(xùn)實(shí)施關(guān)注 需求導(dǎo)向 ?培訓(xùn)實(shí)施關(guān)注 目標(biāo)達(dá)成 ?培訓(xùn)實(shí)施關(guān)注 組織協(xié)調(diào) ?培訓(xùn)實(shí)施關(guān)注 資源整合 48 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)計(jì)劃演示 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25關(guān)注重點(diǎn)： 培訓(xùn)參訓(xùn)率、保代考試通過率、新人三個月轉(zhuǎn)正率、件均提升其他專題培訓(xùn)產(chǎn)說會總分公司培訓(xùn)安排中支培訓(xùn)安排產(chǎn)品專題培訓(xùn)X X 營銷服務(wù)部2 0 1 1 年1 0 月份培訓(xùn)工作行事歷追蹤人日 期9月 時 間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人10月銜接教育創(chuàng)說會新人培訓(xùn)班增員專題培訓(xùn)保代考試培訓(xùn)轉(zhuǎn)正沖刺培訓(xùn)績優(yōu)培訓(xùn)49 六、營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)工作的檢查與評估 50 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)工作檢查點(diǎn) ?創(chuàng)說會： 現(xiàn)場氣氛、操作流程推薦人主體、參會人員分類、面試情況 ?新人培訓(xùn)班 ：參訓(xùn)率、授課講師、授課質(zhì)量、保代考試報名情況 ?保代考試培訓(xùn) ：參訓(xùn)率、組織形式、保代考試一次通過率及二次報考率 ?銜接教育： 參訓(xùn)率、組織形式、授課講師、訓(xùn)練通關(guān)合格率、新人三個月轉(zhuǎn)正率及萬元占比 ?產(chǎn)品培訓(xùn) ：參訓(xùn)率、通關(guān)合格率、件均提升情況 ?增員培訓(xùn)： 增員名單數(shù)量、增員活動率、增員量占比 ?《 基本法 》 培訓(xùn)： 分層級知識結(jié)構(gòu)掌握情況、考試合格率 ?其他專題培訓(xùn)： 根據(jù)專題訴求目標(biāo)具體衡量檢查點(diǎn) 51 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)工作評估 ?是否促進(jìn)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成
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