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業(yè)務(wù)員留存現(xiàn)狀分析服務(wù)部訓(xùn)練體系建立課件45頁-管理培訓(xùn)(參考版)

2024-08-23 01:23本頁面
  

【正文】 培訓(xùn)與訓(xùn)練的區(qū)別 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 KASH相互關(guān)系 只有具備了 K、 A、 S,業(yè)務(wù)員才能養(yǎng)成 H習(xí)慣 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 服務(wù)部訓(xùn)練體系建立圍繞什么來做 以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為中心 以新人培育成長線為核心 依托制式培訓(xùn)和服務(wù)部訓(xùn)練體系建立 通過 K、 A、 S的學(xué)習(xí) 通過督導(dǎo)強(qiáng)化 H 并由市場實(shí)戰(zhàn)來檢驗(yàn) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 18 視頻分享 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 19 標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員概念 ? 具備從事壽險的正確理念 ? 具備壽險基礎(chǔ)知識 ? 具備壽險銷售技能 ? 具備壽險銷售習(xí)慣 ? 達(dá)成公司對業(yè)務(wù)員的績效要求 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 20 標(biāo)準(zhǔn)主管的概念 ? 具備績優(yōu)業(yè)務(wù)員的 KASH ? 具備增員選擇的 KASH ? 具備輔導(dǎo)訓(xùn)練的 KASH ? 達(dá)成公司對主管的績效要求 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 21 標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)的概念 ? 具備績優(yōu)業(yè)務(wù)員的 KASH ? 具備優(yōu)秀主管的增員、選擇、輔導(dǎo)的 KASH ? 具備體系建設(shè)、自我管理、團(tuán)隊(duì)管理的 KASH ? 達(dá)成公司對營業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)的績效要求 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 22 服務(wù)部針對業(yè)務(wù)員層次的培訓(xùn)和訓(xùn)練 制式培訓(xùn) 頻率 培訓(xùn)講師要求 考核指標(biāo) 一、制式培訓(xùn) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 23 二、非制式培訓(xùn)及訓(xùn)練 訓(xùn)練項(xiàng)目 時間 責(zé)任人 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 24 服務(wù)部針對業(yè)務(wù)員層次的培訓(xùn)和訓(xùn)練 制式培訓(xùn) 頻率 培訓(xùn)講師要求 考核指標(biāo) 職前培訓(xùn) 每月 23期 支公司經(jīng)理、組訓(xùn)、營業(yè)部經(jīng)理授課 轉(zhuǎn)班率(轉(zhuǎn)基礎(chǔ)培訓(xùn)班的比率) 代資考培訓(xùn) 每月 2期 組訓(xùn)、代理人專項(xiàng)講師授課 代資考通過率 銜接訓(xùn)練(新兵營) 每月 1期( 30天)或每季度 1期( 90天) 指定新兵營營長、單獨(dú)培訓(xùn)、完成 12堂核心課程、其余選修,兼講授課 營內(nèi)出勤率、實(shí)動率、產(chǎn)能 準(zhǔn)主任培訓(xùn) 每月 1期 組訓(xùn)負(fù)責(zé)召集,主任以上層級兼講、支公司經(jīng)理授課 三個月晉升率或增員率 一、制式培訓(xùn) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 插件:新兵營相關(guān)要求 新兵營開班形
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