行業(yè)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(ppt32)-銷(xiāo)售管理(參考版)
2024-08-17 08:01本頁(yè)面
【正文】 事件 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事件的脆弱程度 事件遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行報(bào)復(fù)的程度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)事件報(bào)復(fù)的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實(shí)產(chǎn)品系列： 提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)； 降價(jià)和成本競(jìng)爭(zhēng) 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷(xiāo)售量下降 買(mǎi)方成本意識(shí)的增強(qiáng) 。 ?防御能力： ?脆弱性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)哪些方面最容易手內(nèi)外部的影響。 （四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊概要 ： 攻擊行動(dòng)： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革： ?對(duì)現(xiàn)有地位滿(mǎn)意度：將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)與現(xiàn)有地位比較。 ?持久力： ?現(xiàn)金儲(chǔ)備； ?管理人員協(xié)調(diào)統(tǒng)一； ?財(cái)務(wù)目標(biāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光； ?較少受股票市場(chǎng)的壓力。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否對(duì)外部事件作出反應(yīng)，諸如： ?持續(xù)的通貨膨脹； ?技術(shù)革命引起對(duì)現(xiàn)有廠房設(shè)備的淘汰； ?經(jīng)濟(jì)衰退； ?工資率上升； ?最有可能出現(xiàn)的會(huì)影響該業(yè)務(wù)的政府條例。 30 適應(yīng)變化的能力： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的固定成本對(duì)可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影 響其對(duì)變化的可能反應(yīng)。 27 ?1綜合管理能力 ?CEO的綜合素質(zhì)和激勵(lì)能力 ?協(xié)調(diào)具體部門(mén)的能力 ?管理層面所受到的培訓(xùn)、年齡和職能方向 ?管理深度 ?管理的靈活性和適應(yīng)性 ?1公司業(yè)務(wù)組合： ?公司在財(cái)務(wù)和其他資源方面對(duì)所有業(yè)務(wù)單位的有計(jì)劃變動(dòng)提供支持的能力； ?公司補(bǔ)充和加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位的能力 ?1其他 人員流動(dòng) 獲取其他資源的途徑。 25 ?研究與工程能力 ?專(zhuān)利和版權(quán)； ?企業(yè)內(nèi)的研究與開(kāi)發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基礎(chǔ)研究、開(kāi)發(fā)、仿造） ?研究與開(kāi)發(fā)人員的創(chuàng)造性、簡(jiǎn)化能力、素質(zhì)、可靠性等方面的技能； ?與外部研究工程的接觸（供方、客戶(hù)、承包商） 26 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿(mǎn)意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 ?營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)組合諸方面要素的技能水平；市場(chǎng)調(diào)查與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技能；銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)及其技能。 （二）能力分析 ?產(chǎn)品：每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，用戶(hù)眼中的產(chǎn)品地位；產(chǎn)品系列的寬度和深度。 ?通過(guò)行為方式來(lái)判斷。 23 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿(mǎn)意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慣性 : ?與相對(duì)近期情況相比，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)狀況？并推測(cè)未來(lái)？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史情況分析？失敗和成功的記錄？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為特點(diǎn)：理性的、感性的、緩慢的、迅速的。 ?是否存在影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事物認(rèn)
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