行業(yè)分析與市場競爭(ppt32)(參考版)
2025-01-07 01:27本頁面
【正文】 事件 競爭對手對事件的脆弱程度 事件遭受競爭對手進行報復的程度 競爭對事件報復的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實產(chǎn)品系列： 提高產(chǎn)品質量與服務； 降價和成本競爭 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷售量下降 買方成本意識的增強 。 ?防御能力： ?脆弱性：競爭對手對哪些方面最容易手內外部的影響。 （四）競爭對手反擊概要 ： 攻擊行動： ?競爭對手的可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革： ?對現(xiàn)有地位滿意度：將競爭對手目標與現(xiàn)有地位比較。 ?持久力： ?現(xiàn)金儲備； ?管理人員協(xié)調統(tǒng)一； ?財務目標的長遠眼光； ?較少受股票市場的壓力。 ?競爭對手能否對外部事件作出反應，諸如： ?持續(xù)的通貨膨脹； ?技術革命引起對現(xiàn)有廠房設備的淘汰； ?經(jīng)濟衰退； ?工資率上升； ?最有可能出現(xiàn)的會影響該業(yè)務的政府條例。 30 適應變化的能力： ?競爭對手的固定成本對可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影 響其對變化的可能反應。 27 ?1綜合管理能力 ?CEO的綜合素質和激勵能力 ?協(xié)調具體部門的能力 ?管理層面所受到的培訓、年齡和職能方向 ?管理深度 ?管理的靈活性和適應性 ?1公司業(yè)務組合： ?公司在財務和其他資源方面對所有業(yè)務單位的有計劃變動提供支持的能力； ?公司補充和加強業(yè)務單位的能力 ?1其他 人員流動 獲取其他資源的途徑。 25 ?研究與工程能力 ?專利和版權； ?企業(yè)內的研究與開發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基礎研究、開發(fā)、仿造） ?研究與開發(fā)人員的創(chuàng)造性、簡化能力、素質、可靠性等方面的技能； ?與外部研究工程的接觸（供方、客戶、承包商） 26 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 ?營銷與銷售：營銷組合諸方面要素的技能水平；市場調查與新產(chǎn)品開發(fā)的技能；銷售隊伍的培訓及其技能。 （二）能力分析 ?產(chǎn)品：每一個細分市場中，用戶眼中的產(chǎn)品地位；產(chǎn)品系列的寬度和深度。 ?通過行為方式來判斷。 23 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設 關于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 競爭對手慣性 : ?與相對近期情況相比，當前競爭對手的財務狀況和市場狀況？并推測未來？ ?競爭對手歷史情況分析？失敗和成功的記錄？ ?競爭對手的關鍵績效領域？ ?競爭對手的行為特點：理性的、感性的、緩慢的、迅速的。 ?是否存在影響競爭對手對事物認
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