【正文】 (3) 對(duì)于少量現(xiàn)房進(jìn)行租賃加快資金流轉(zhuǎn) 。 定價(jià)說(shuō)明 : (1) 樓盤(pán)接近現(xiàn)房 ,建筑期付款已沒(méi)有意義 ,可取消 。 ? 續(xù)銷(xiāo)期 推盤(pán) 推盤(pán) 方式 :裙房部分 ,建立商業(yè)氛圍 .同時(shí)推出剩余精品 房源 ?，F(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 35 活動(dòng) ? 產(chǎn)品推介會(huì) ： 面向紹興柯橋及紹興其他周邊地區(qū) 。最長(zhǎng) 30 年 。 銀行按揭 :97 折 ,簽約 :30%。封頂 :50%。現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 34 紹興市區(qū)和柯橋進(jìn)行全面掃樓 活動(dòng) ? 活動(dòng)一：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)酒會(huì) ? 活動(dòng)二：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)期優(yōu)惠措施） ? 強(qiáng)銷(xiāo)期 價(jià)格 定價(jià)原則 :創(chuàng)造市場(chǎng)火爆氣勢(shì) 推盤(pán) 主要方式 :借勢(shì)推出其余單元 , 基本定價(jià) :基價(jià)定為 :5500 元 ,按照樓層和差價(jià)進(jìn)行價(jià)格遞增， 均價(jià)控制在 6500 元 /平方米以?xún)?nèi)。最長(zhǎng) 30 年 。 銀行按揭 :97 折 ,簽約 :30%。封頂 :50%。 推盤(pán)原則： 選其中幾套位置 ,采光不好的作特價(jià)房 ,作為開(kāi)盤(pán)價(jià) 。 四、推盤(pán)節(jié)點(diǎn)安排 ? 開(kāi)盤(pán)期 價(jià)格 定價(jià)原則 :低價(jià)入市 ,試探市場(chǎng)反映 ，建議價(jià)格底價(jià) 5500 元 /平米 推盤(pán) 開(kāi)盤(pán)期： 2020 年 1 月 1 日 推盤(pán) 方式 :分批推，價(jià)格逐漸提高，氛圍營(yíng)造，火上加油。 ? 關(guān)鍵時(shí)間的建議 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國(guó) 杭州 潮王路 野風(fēng) SP2 活動(dòng)名稱(chēng)： 給企業(yè)一份便捷，一卡通增值卡 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 聯(lián)合商會(huì) ，發(fā)送紹興 一 卡通折扣卡， 可在紹興高端消費(fèi)場(chǎng)所享有折扣，同時(shí)在開(kāi)盤(pán)前 30 天，一天增值 1000 元，在開(kāi)盤(pán)時(shí)可以抵當(dāng)房款，但不可兌現(xiàn)或作它用 ?，F(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 32 （ 四 ） 、 形象導(dǎo)入期的 SP 活動(dòng)建議 SP1 活動(dòng)名稱(chēng) ： VIP 投資理財(cái)客戶(hù)聯(lián)誼音樂(lè)會(huì) 活動(dòng)簡(jiǎn)介 ： 先敲定 開(kāi)盤(pán)后的按揭銀行， 然后 博覽贊助 銀行， 選出 50名優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，舉辦 VIP 投資理財(cái)客戶(hù)聯(lián)誼 音樂(lè)會(huì) 。 單頁(yè) 單頁(yè)體現(xiàn)出項(xiàng)目形象，區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)層平面圖。 工地形象廣告牌 ：日出迪蕩，揚(yáng)帆起航。銷(xiāo)售大廳、銷(xiāo)售道具、門(mén)頭看板燈箱以及細(xì)節(jié)的處理，都應(yīng)與產(chǎn)品口徑相一致，這樣會(huì)吸引過(guò)路的目標(biāo)對(duì)象，富有深刻的感染力。產(chǎn)品發(fā)布 ,產(chǎn)品演示等多功能于一體的銷(xiāo)售中心，消費(fèi)者易于接受。） 3層：品牌咖啡館，既是休閑又是商務(wù)會(huì)客。） 商業(yè)業(yè)態(tài)的建議 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國(guó) 杭州 潮王路 野風(fēng) 910 月根據(jù)大客戶(hù)預(yù)訂的情況，對(duì)小客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性推出。 通過(guò)對(duì)比進(jìn)行投資分析，給客戶(hù)算帳，比較在同等投資回報(bào)的前提下，突出擁有本案所具有的成本優(yōu)勢(shì)；同時(shí)月還款與租金相比，讓客戶(hù)明白租物業(yè)不如買(mǎi)物業(yè)，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，突顯本案的高性?xún)r(jià)比?，F(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 30 銷(xiāo)售引導(dǎo) 投資分析 ：本案與周邊樓盤(pán)比較 價(jià)格 成本 年回報(bào) 回收成本的年限 10 年按揭每月還款額 本案 低 一般 短 低 周邊樓盤(pán) 高 一般 長(zhǎng) 高 自置物業(yè)與租金比較 物業(yè) 產(chǎn)權(quán) 面積 10 年每月按揭還 /租金支出 增值 自置物業(yè) 有 同等 月供與租金相差不大，位 10 年后，物業(yè)屬于自己的。 實(shí)質(zhì)是不開(kāi)盤(pán)的強(qiáng)銷(xiāo)期，但樓盤(pán)知名度是第一步，客戶(hù)積累是第二步。 銷(xiāo)售方式 以售樓處開(kāi)放為 由，吸引客戶(hù)前來(lái)參觀，再透露價(jià)格信息，進(jìn)行銷(xiāo)售引渡。 二是 寫(xiě)字樓，針對(duì)的不同企業(yè)，個(gè)性都不盡相同，因此大部分采用自由分割 ，讓企業(yè)自主發(fā)揮。 ? 分層推出，是根據(jù)不同的客戶(hù)需求。短、頻、快的方式有利 于本案，在迅速去化的同時(shí)，擁有良好的市場(chǎng)氛圍。 2126層第三批推出，價(jià)格再作一定提升，追求更大利潤(rùn)?，F(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 29 首批推出 49層寫(xiě)字間，低價(jià)格開(kāi)盤(pán)，吸引客戶(hù)。 ? 推盤(pán)策略 節(jié)奏：短、頻、快， 多次營(yíng)造，分批開(kāi)盤(pán) 價(jià)格逐漸提高，氛圍營(yíng)造，火上加油。現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 27 ◆形 象導(dǎo)入期 （ 一 ） 、價(jià)格策略 低開(kāi)高走 明修棧道，暗度陳倉(cāng) ? 明修棧道：博覽財(cái)智大廈，售樓處榮耀開(kāi)放 ? 暗度陳倉(cāng)：制定整套的價(jià)格體系 ? 價(jià)格 均價(jià)： 6500 元 /平方米 每層價(jià)差： 80 元 /平方米 ? 折扣 整層購(gòu)買(mǎi)，一次付款： 折 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國(guó) 杭州 潮王路 野風(fēng)現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 26 三 、廣告媒體排期計(jì)劃 廣告投入占項(xiàng)目銷(xiāo)售金額的 2％，具體費(fèi)用我公司在后續(xù)各期中作出具體預(yù)算 階段 開(kāi) 盤(pán)前 開(kāi)盤(pán)后 時(shí)期 形象導(dǎo)入期 開(kāi)盤(pán)前 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)及尾盤(pán) 推盤(pán)階段 （ 7 月 5 日 — 8 月 8 日） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 8 月 10月 開(kāi)盤(pán)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 尾盤(pán) 11 月 08 年 5月 — 7 月 — 8 月 — 08年 12 月 廣告組合 戶(hù)外、工地廣告、高炮、道旗、 DM、電視滾動(dòng)條、電臺(tái)、報(bào)廣 、樓書(shū) 樓書(shū) 、 SP、電臺(tái)、電視、DM、戶(hù)外更換 樓書(shū)、 DM、戶(hù)外、車(chē)體 、 SP、報(bào)廣、電臺(tái) 樓書(shū)、客戶(hù)通訊、戶(hù)外、 SP 、電臺(tái) 樓書(shū) 、客戶(hù)通訊、戶(hù)外、SP 招商手冊(cè)、海報(bào)、戶(hù)外 任務(wù) 將形象導(dǎo)入 ，擴(kuò) 樓盤(pán)知名度，吸引客戶(hù)前來(lái)認(rèn)購(gòu) 。 小結(jié) 采用大幅平面報(bào)紙大眾傳播媒體為