北京市房地產(chǎn)-北京市豐臺(tái)區(qū)悠勝美地一期住宅項(xiàng)目推廣策劃案(ppt)-公寓住宅(參考版)
2024-08-16 16:40本頁(yè)面
【正文】 。 ? 通過(guò)這部分的廣告安排有利的奠定了本案在市場(chǎng)中的地位 ， 為二期產(chǎn)品的開(kāi)盤(pán)亮相作好了基礎(chǔ) ， 為二期產(chǎn)品預(yù)熱宣傳和樹(shù)立形象的廣告開(kāi)支節(jié)省了費(fèi)用 。 ? 選擇行銷方式 ， 通過(guò)發(fā)單襲奪市場(chǎng) ? 選擇網(wǎng)絡(luò)媒體 ， 主要為門戶網(wǎng)站 ， 同時(shí)策動(dòng)專業(yè)網(wǎng)站的 “ 口水大戰(zhàn) ” 房地產(chǎn)頻道 46 推廣預(yù)算 ? 根據(jù)剩余供量分析 ， 本案剩余總銷售額為 ， 按照 2%比例的廣告費(fèi)安排是比較合理的 ， 廣告預(yù)算總額約為 210230萬(wàn)之間 。 主訴求點(diǎn) 超過(guò) 100%的使用率 。尤其是有相同面積的競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，將這些項(xiàng)目的客源為我所用。 ? 我們只賣使用面積，不賣建筑面積”，提出這個(gè)別人不敢提的口號(hào)，將本案的使用率賣點(diǎn)發(fā)揮到淋漓盡致。 房地產(chǎn)頻道 40 形象策劃（三） 在二環(huán)入口設(shè)立新的接待中心，以求最大的展示本案和最大化的奪取客戶，再通過(guò)一些技術(shù)的處理，必然會(huì)樹(shù)立新的形象。 同時(shí) ， 社區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一的指示和展示系統(tǒng) ， 以堅(jiān)定消費(fèi)群的信心 ， 最大化的解決 “ 沖動(dòng)型客戶 ” ， 同時(shí)對(duì)理智型客戶群產(chǎn)生潛移默化的效果 。 房地產(chǎn)頻道 34 定價(jià)體系 ? 將使用率作為引導(dǎo)重點(diǎn) ? 通過(guò)調(diào)試使用率與單價(jià)的關(guān)系，從概念上營(yíng)造出本案單價(jià)低于周邊項(xiàng)目單價(jià)的印象 ? 根據(jù)朝向差、層差、戶型差的落差點(diǎn)，重新調(diào)整單價(jià) ? 拉開(kāi)不同的戶型與面積之間的價(jià)差 房地產(chǎn)頻道 35 策劃方案 ? 形象策劃 ? 產(chǎn)品策劃 ? 品質(zhì)策劃 ? 本身獨(dú)特的 USP營(yíng)銷方案 ? 針對(duì)性廣告策劃方案 房地產(chǎn)頻道 36 形象策劃 ? 制造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛 ? 制作道路引導(dǎo)系統(tǒng) ? 在來(lái)往項(xiàng)目的環(huán)線路邊上建立輔助售樓處，作用于現(xiàn)場(chǎng)展示，從而引導(dǎo)客戶走入社區(qū) 房地產(chǎn)頻道 37 產(chǎn)品策劃 ? 著重提煉分層戶型設(shè)計(jì) ? 提出 “ 超過(guò) 100%使用率的房子 ” 概念 ? 通過(guò)臺(tái)式廣場(chǎng)的獨(dú)特設(shè)計(jì)，進(jìn)而延伸打造 “ 新生活主義 ” 空間理念 房地產(chǎn)頻道 38 形象策劃（一） ? 內(nèi)部環(huán)境的處理：建立統(tǒng)一的產(chǎn)品形象識(shí)別 ， 導(dǎo)入 VI識(shí)別系統(tǒng) 。 房地產(chǎn)頻道 29 策劃思路 ? 定位分析 ? 策劃方案 房地產(chǎn)頻道 30 定位分析 ? 市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 推廣定位（廣告定位） 房地產(chǎn)頻道 31 市場(chǎng)角度 ? 重新界定市場(chǎng) ? 重新界定客戶 ? 與周邊項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)力 ? 有效地維持銷售期 房地產(chǎn)頻道 32 改進(jìn)產(chǎn)品
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