北京市房地產(chǎn)-北京市豐臺(tái)區(qū)悠勝美地一期住宅項(xiàng)目推廣策劃案(ppt)-公寓住宅(存儲(chǔ)版)
【正文】 周邊混亂 ， 沒有有效的引導(dǎo)系統(tǒng) ?業(yè)務(wù)員素質(zhì)不高 ?沒有有效的推廣途徑 ? 板樓項(xiàng)目出現(xiàn) ， 影響本案銷售 周邊項(xiàng)目大戶型市場(chǎng)的爭(zhēng)奪 因高價(jià)格而被其他項(xiàng)目襲奪市場(chǎng) 房地產(chǎn)頻道 27 項(xiàng)目 SWOT分析 通過 SWOT分析模塊 ， 我們可以發(fā)現(xiàn) ，本案并沒有什么致命的硬傷 ， 相反 ， 一些硬性的設(shè)計(jì)反而會(huì)成為本案的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 。 同時(shí) ， 社區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一的指示和展示系統(tǒng) ， 以堅(jiān)定消費(fèi)群的信心 ， 最大化的解決 “ 沖動(dòng)型客戶 ” ， 同時(shí)對(duì)理智型客戶群產(chǎn)生潛移默化的效果 。 主訴求點(diǎn) 超過 100%的使用率 。 。尤其是有相同面積的競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，將這些項(xiàng)目的客源為我所用。 房地產(chǎn)頻道 34 定價(jià)體系 ? 將使用率作為引導(dǎo)重點(diǎn) ? 通過調(diào)試使用率與單價(jià)的關(guān)系，從概念上營(yíng)造出本案單價(jià)低于周邊項(xiàng)目單價(jià)的印象 ? 根據(jù)朝向差、層差、戶型差的落差點(diǎn)，重新調(diào)整單價(jià) ? 拉開不同的戶型與面積之間的價(jià)差 房地產(chǎn)頻道 35 策劃方案 ? 形象策劃 ? 產(chǎn)品策劃 ? 品質(zhì)策劃 ? 本身獨(dú)特的 USP營(yíng)銷方案 ? 針對(duì)性廣告策劃方案 房地產(chǎn)頻道 36 形象策劃 ? 制造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛 ? 制作道路引導(dǎo)系統(tǒng) ? 在來往項(xiàng)目的環(huán)線路邊上建立輔助售樓處，作用于現(xiàn)場(chǎng)展示，從而引導(dǎo)客戶走入社區(qū) 房地產(chǎn)頻道 37 產(chǎn)品策劃 ? 著重提煉分層戶型設(shè)計(jì) ? 提出 “ 超過 100%使用率的房子 ” 概念 ? 通過臺(tái)式廣場(chǎng)的獨(dú)特設(shè)計(jì)，進(jìn)而延伸打造 “ 新生活主義 ” 空間理念 房地產(chǎn)頻道 38 形象策劃（一） ? 內(nèi)部環(huán)境的處理：建立統(tǒng)一的產(chǎn)品形象識(shí)別 ， 導(dǎo)入 VI識(shí)別系統(tǒng) 。 房地產(chǎn)頻道 19 銷售問題 ? 銷售人員講話不專業(yè)； ? 銷售部門缺乏正規(guī)培訓(xùn)； ? 管理松懈； ? 銷售人員工作不積極主動(dòng)。 房地產(chǎn)頻道 1 目錄 ? 北京市房地產(chǎn)環(huán)境 ? 本案現(xiàn)狀 ? 產(chǎn)品存在問題 ? 項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀分析 ? 周邊項(xiàng)目案例分析 ? 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 項(xiàng)目定位分析 ? 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 ? 銷售進(jìn)度計(jì)劃 房地產(chǎn)頻道 2 前言 應(yīng)北京中信房地產(chǎn)開發(fā)公司之邀請(qǐng)，我司將對(duì)位于北京市豐臺(tái)區(qū) “ 悠勝美地 ”（一期）住宅項(xiàng)目進(jìn)行尾盤進(jìn)行產(chǎn)品分析、市場(chǎng)調(diào)研，并在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行真實(shí)、客觀地評(píng)斷，以便針對(duì)性地作出準(zhǔn)確的營(yíng)銷策劃方案。 房地產(chǎn)頻道 17 定價(jià)問題 ? 由于復(fù)
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