北京市房地產(chǎn)-北京市豐臺(tái)區(qū)悠勝美地一期住宅項(xiàng)目推廣策劃案(ppt)-公寓住宅-資料下載頁(yè)
2025-08-03 16:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀分析。應(yīng)北京中信房地產(chǎn)開發(fā)公司之邀請(qǐng)，確的營(yíng)銷策劃方案。北京市房地產(chǎn)盡年重大利好；政策環(huán)境為房地產(chǎn)行業(yè)提供了有利條件；北京已進(jìn)入了房地產(chǎn)“產(chǎn)品時(shí)代”；房地產(chǎn)市場(chǎng)越發(fā)注重性價(jià)比；市場(chǎng)已走過銀行關(guān)于個(gè)人住房貸款政策。位于二環(huán)與三環(huán)之間，受北部和東部商圈的影。項(xiàng)目產(chǎn)品四周都有道路系統(tǒng)，但道路狀況較差，本案為圍合式布局，這種布局的好處就是使綠。地、廣場(chǎng)集中處理，顯得磅礴大氣、視野開闊。目前，本案1號(hào)樓已入住1年。4＃樓與6號(hào)樓的銷售率基本持平。相對(duì)于該區(qū)域商品住宅銷售情況分析，復(fù)式層類的產(chǎn)品是造成銷售不利的主要原因；樓層的功能，但沒有兩樓層的標(biāo)準(zhǔn)高度；復(fù)式與躍層結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)層高形成強(qiáng)烈反差，反。120㎡乃至200㎡以上的樓板面積，犧牲了層高。這種定價(jià)體系也使宣稱均價(jià)的具體數(shù)值明顯偏。沒有采取任何宣傳推廣措施；銷售不能界定目標(biāo)人群與廣泛人群，從。統(tǒng)計(jì)顯示，商品住宅的面積購(gòu)買需求主。本案產(chǎn)品的營(yíng)銷是充滿信心的。
【正文】 質(zhì)策劃 房地產(chǎn)頻道 42 USP營(yíng)銷方案 ? 根據(jù)定價(jià)原則重新給每個(gè)戶型進(jìn)行定價(jià)，合理地處理它們之間的差價(jià)關(guān)系。 ? 我們只賣使用面積，不賣建筑面積”，提出這個(gè)別人不敢提的口號(hào)，將本案的使用率賣點(diǎn)發(fā)揮到淋漓盡致。“花 100平米的錢賣 120平米的個(gè)性人生”，這個(gè) USP理念的提出，必然會(huì)帶來(lái)區(qū)域內(nèi)其它項(xiàng)目的恐慌。尤其是有相同面積的競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，將這些項(xiàng)目的客源為我所用。 房地產(chǎn)頻道 43 項(xiàng)目推廣方案 ? 增加行銷投遞的推廣宣傳方式（即發(fā)單） ? 報(bào)紙媒體選擇為晚報(bào)、京華時(shí)報(bào) ? 報(bào)紙廣告發(fā)放頻率適中，不必過高 ? 在報(bào)紙廣告中初期采用半版的方式，以便提升項(xiàng)目品質(zhì)與知名度 ? 可嘗試采用網(wǎng)絡(luò)（主要是新浪網(wǎng)）媒體進(jìn)行宣傳 房地產(chǎn)頻道 44 推廣思路 通過各種手段樹立本案 “ 高尚社區(qū) ” 的形象 。 主訴求點(diǎn) 超過 100%的使用率 。 新生活主義 新現(xiàn)代建筑 少花錢多買房 你 DIY的個(gè)性空間 房地產(chǎn)頻道 45 推廣方法 ? 選擇大眾硬性平面媒體 （ 北京晚報(bào) ， 北京青年報(bào) ） ， 頻率適可而止 。 ? 選擇行銷方式 ， 通過發(fā)單襲奪市場(chǎng) ? 選擇網(wǎng)絡(luò)媒體 ， 主要為門戶網(wǎng)站 ， 同時(shí)策動(dòng)專業(yè)網(wǎng)站的 “ 口水大戰(zhàn) ” 房地產(chǎn)頻道 46 推廣預(yù)算 ? 根據(jù)剩余供量分析 ， 本案剩余總銷售額為 ， 按照 2%比例的廣告費(fèi)安排是比較合理的 ， 廣告預(yù)算總額約為 210230萬(wàn)之間 。 ? 以 200萬(wàn)的廣告安排可以換回 。 ? 通過這部分的廣告安排有利的奠定了本案在市場(chǎng)中的地位 ， 為二期產(chǎn)品的開盤亮相作好了基礎(chǔ) ， 為二期產(chǎn)品預(yù)熱宣傳和樹立形象的廣告開支節(jié)省了費(fèi)用 。 房地產(chǎn)頻道 47 銷售進(jìn)度計(jì)劃 ? 抓住房地產(chǎn)市場(chǎng)所謂 “ 金九銀十 ” 的有利時(shí)機(jī)，在十月份依照重新定位的營(yíng)銷策略一炮打響 ? 計(jì)劃在 2020年 3月底，將本案現(xiàn)存部份銷售 20%～ 30% ? 力爭(zhēng)將本案于 2020年 4月順利開盤，并將一期銷售達(dá)到結(jié)案標(biāo)準(zhǔn) 房地產(chǎn)頻道 48 結(jié)語(yǔ) 為了將本案的營(yíng)銷策劃方案行之有效的實(shí)施，我司將全力配合、協(xié)助貴公司將一期的營(yíng)銷計(jì)劃順利完成，為二期的推盤工作奠定好基礎(chǔ)，在此，我司會(huì)調(diào)動(dòng)公司的整體資源，使其方案不是紙上談兵，而是將現(xiàn)有樓盤滯銷的狀態(tài)盤活，以上方案為我司提供的初步論斷，決策需貴公司定酌。
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