北京市房地產(chǎn)-北京市豐臺區(qū)悠勝美地一期住宅項目推廣策劃案(ppt)-公寓住宅-資料下載頁
2025-08-03 16:40本頁面
【導讀】項目銷售現(xiàn)狀分析。應北京中信房地產(chǎn)開發(fā)公司之邀請，確的營銷策劃方案。北京市房地產(chǎn)盡年重大利好；政策環(huán)境為房地產(chǎn)行業(yè)提供了有利條件；北京已進入了房地產(chǎn)“產(chǎn)品時代”；房地產(chǎn)市場越發(fā)注重性價比；市場已走過銀行關于個人住房貸款政策。位于二環(huán)與三環(huán)之間，受北部和東部商圈的影。項目產(chǎn)品四周都有道路系統(tǒng)，但道路狀況較差，本案為圍合式布局，這種布局的好處就是使綠。地、廣場集中處理，顯得磅礴大氣、視野開闊。目前，本案1號樓已入住1年。4＃樓與6號樓的銷售率基本持平。相對于該區(qū)域商品住宅銷售情況分析，復式層類的產(chǎn)品是造成銷售不利的主要原因；樓層的功能，但沒有兩樓層的標準高度；復式與躍層結構的標準層高形成強烈反差，反。120㎡乃至200㎡以上的樓板面積，犧牲了層高。這種定價體系也使宣稱均價的具體數(shù)值明顯偏。沒有采取任何宣傳推廣措施；銷售不能界定目標人群與廣泛人群，從。統(tǒng)計顯示，商品住宅的面積購買需求主。本案產(chǎn)品的營銷是充滿信心的。
【正文】 質策劃 房地產(chǎn)頻道 42 USP營銷方案 ? 根據(jù)定價原則重新給每個戶型進行定價，合理地處理它們之間的差價關系。 ? 我們只賣使用面積，不賣建筑面積”，提出這個別人不敢提的口號，將本案的使用率賣點發(fā)揮到淋漓盡致?！盎?100平米的錢賣 120平米的個性人生”，這個 USP理念的提出，必然會帶來區(qū)域內其它項目的恐慌。尤其是有相同面積的競爭的項目，將這些項目的客源為我所用。 房地產(chǎn)頻道 43 項目推廣方案 ? 增加行銷投遞的推廣宣傳方式（即發(fā)單） ? 報紙媒體選擇為晚報、京華時報 ? 報紙廣告發(fā)放頻率適中，不必過高 ? 在報紙廣告中初期采用半版的方式，以便提升項目品質與知名度 ? 可嘗試采用網(wǎng)絡（主要是新浪網(wǎng)）媒體進行宣傳 房地產(chǎn)頻道 44 推廣思路 通過各種手段樹立本案 “ 高尚社區(qū) ” 的形象 。 主訴求點 超過 100%的使用率 。 新生活主義 新現(xiàn)代建筑 少花錢多買房 你 DIY的個性空間 房地產(chǎn)頻道 45 推廣方法 ? 選擇大眾硬性平面媒體 （ 北京晚報 ， 北京青年報 ） ， 頻率適可而止 。 ? 選擇行銷方式 ， 通過發(fā)單襲奪市場 ? 選擇網(wǎng)絡媒體 ， 主要為門戶網(wǎng)站 ， 同時策動專業(yè)網(wǎng)站的 “ 口水大戰(zhàn) ” 房地產(chǎn)頻道 46 推廣預算 ? 根據(jù)剩余供量分析 ， 本案剩余總銷售額為 ， 按照 2%比例的廣告費安排是比較合理的 ， 廣告預算總額約為 210230萬之間 。 ? 以 200萬的廣告安排可以換回 。 ? 通過這部分的廣告安排有利的奠定了本案在市場中的地位 ， 為二期產(chǎn)品的開盤亮相作好了基礎 ， 為二期產(chǎn)品預熱宣傳和樹立形象的廣告開支節(jié)省了費用 。 房地產(chǎn)頻道 47 銷售進度計劃 ? 抓住房地產(chǎn)市場所謂 “ 金九銀十 ” 的有利時機，在十月份依照重新定位的營銷策略一炮打響 ? 計劃在 2020年 3月底，將本案現(xiàn)存部份銷售 20%～ 30% ? 力爭將本案于 2020年 4月順利開盤，并將一期銷售達到結案標準 房地產(chǎn)頻道 48 結語 為了將本案的營銷策劃方案行之有效的實施，我司將全力配合、協(xié)助貴公司將一期的營銷計劃順利完成，為二期的推盤工作奠定好基礎，在此，我司會調動公司的整體資源，使其方案不是紙上談兵，而是將現(xiàn)有樓盤滯銷的狀態(tài)盤活，以上方案為我司提供的初步論斷，決策需貴公司定酌。
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