北京市房地產(chǎn)-北京市豐臺(tái)區(qū)悠勝美地一期住宅項(xiàng)目推廣策劃案(ppt)-公寓住宅(完整版)
【正文】 55 %合計(jì) 384 230 154 % 房地產(chǎn)頻道 7 銷售統(tǒng)計(jì)分析 本案從 2020年 5月開盤至今 ， 已經(jīng)持續(xù)進(jìn)行了 2年多的樓盤銷售 ， 但銷售效果并不理想 。 至此為止 ， 我們對(duì)本案產(chǎn)品的營銷是充滿信心的 。 房地產(chǎn)頻道 40 形象策劃（三） 在二環(huán)入口設(shè)立新的接待中心，以求最大的展示本案和最大化的奪取客戶，再通過一些技術(shù)的處理，必然會(huì)樹立新的形象。 ? 選擇行銷方式 ， 通過發(fā)單襲奪市場(chǎng) ? 選擇網(wǎng)絡(luò)媒體 ， 主要為門戶網(wǎng)站 ， 同時(shí)策動(dòng)專業(yè)網(wǎng)站的 “ 口水大戰(zhàn) ” 房地產(chǎn)頻道 46 推廣預(yù)算 ? 根據(jù)剩余供量分析 ， 本案剩余總銷售額為 ， 按照 2%比例的廣告費(fèi)安排是比較合理的 ， 廣告預(yù)算總額約為 210230萬之間 。 ? 通過這部分的廣告安排有利的奠定了本案在市場(chǎng)中的地位 ， 為二期產(chǎn)品的開盤亮相作好了基礎(chǔ) ， 為二期產(chǎn)品預(yù)熱宣傳和樹立形象的廣告開支節(jié)省了費(fèi)用 。 ? 我們只賣使用面積，不賣建筑面積”，提出這個(gè)別人不敢提的口號(hào)，將本案的使用率賣點(diǎn)發(fā)揮到淋漓盡致。 房地產(chǎn)頻道 29 策劃思路 ? 定位分析 ? 策劃方案 房地產(chǎn)頻道 30 定位分析 ? 市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 推廣定位（廣告定位） 房地產(chǎn)頻道 31 市場(chǎng)角度 ? 重新界定市場(chǎng) ? 重新界定客戶 ? 與周邊項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)力 ? 有效地維持銷售期 房地產(chǎn)頻道 32 改進(jìn)產(chǎn)品 ? 將本案 140㎡ 以上的單套戶型進(jìn)行室內(nèi)局部裝修，提供菜單式服務(wù)的裝修方法； ? 將樓內(nèi)公共面積部分進(jìn)行裝修； ? 裝修價(jià)格可采用全包式（價(jià)格待定）； ? 將 67㎡ 一居戶型進(jìn)行合理地錯(cuò)層分割。 房地產(chǎn)頻道 8 項(xiàng)目銷售銷售率統(tǒng)計(jì)（ 4＃樓） 4 號(hào)樓銷售率統(tǒng)計(jì)剩余供量（套）54%銷售（套）46%銷售（套）剩余供量（套） 房地產(chǎn)頻道 9 項(xiàng)目銷售銷售率統(tǒng)計(jì)（ 5＃樓） 5 號(hào)樓銷售率統(tǒng)計(jì)銷售量（套）21%剩余供量（套）79%銷售量（套）剩余供量（套） 房地產(chǎn)頻道 10 項(xiàng)目銷售銷售率統(tǒng)計(jì)（ 6＃樓） 6 號(hào)樓銷售率統(tǒng)計(jì)剩余供量（套）55%銷售量（套）45%銷售量（套）剩余供量（套） 房地產(chǎn)頻道 11 項(xiàng)目銷售率分析 ? 4＃樓與 6號(hào)樓的銷售率基本持平 ? 5＃樓銷售率較低 ? 總體銷售率為 ? 相對(duì)于該區(qū)域商品住宅銷售情況分析，該項(xiàng)目銷售率不夠理想
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