北京市房地產(chǎn)-北京市豐臺(tái)區(qū)悠勝美地一期住宅項(xiàng)目推廣策劃案(ppt)-公寓住宅-文庫(kù)吧資料
2024-08-20 16:40本頁(yè)面
【正文】 ? 將本案 140㎡ 以上的單套戶型進(jìn)行室內(nèi)局部裝修，提供菜單式服務(wù)的裝修方法； ? 將樓內(nèi)公共面積部分進(jìn)行裝修； ? 裝修價(jià)格可采用全包式（價(jià)格待定）； ? 將 67㎡ 一居戶型進(jìn)行合理地錯(cuò)層分割。 至此為止 ， 我們對(duì)本案產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是充滿信心的 。 房地產(chǎn)頻道 22 周邊項(xiàng)目名稱 ? 望陶?qǐng)@（一期） ? 建予園（二期） ? 寶匯苑 ? 寶華家園 ? 景泰嘉園 ? 天天家園 ? 惠時(shí)欣園 2期（都市綠洲） 房地產(chǎn)頻道 23 周邊項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析 項(xiàng)目名稱 寶華家園 天天家園 惠時(shí)欣園 2期（都市綠洲） 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 廚衛(wèi)精裝修 周邊及社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施齊全 有板樓 社區(qū)內(nèi)有會(huì)所 有板樓 綠化率高達(dá) 46% 社區(qū)規(guī)模大 房地產(chǎn)頻道 24 戶型分析 周邊戶型面積統(tǒng)計(jì)百分比統(tǒng)計(jì)14%21%28%23%11%3%5070719091110111130131150150以上 房地產(chǎn)頻道 25 周邊項(xiàng)目戶型分析 ? 如圖所示，該區(qū)域具有同等性價(jià)比的項(xiàng)目總體戶型面積趨于多元化 ? 統(tǒng)計(jì)顯示，商品住宅的面積購(gòu)買(mǎi)需求主要為 90平米 110平米 ? 小戶型具有一定的市場(chǎng)占有量，并且供求呈上升趨勢(shì) ? 大面積戶型相對(duì)存在一定程度的制約 房地產(chǎn)頻道 26 項(xiàng)目 SWOT分析 O機(jī)會(huì) W劣勢(shì) 臺(tái)式廣場(chǎng)設(shè)計(jì)并不多見(jiàn) 高使用率與分層設(shè)計(jì)與眾不同 獨(dú)一無(wú)二的臺(tái)式廣場(chǎng)設(shè)計(jì) 獨(dú)一無(wú)二的高使用率 四周交通發(fā)達(dá)，便于引導(dǎo) T威脅 S優(yōu)勢(shì) 沒(méi)有統(tǒng)一的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品定 位 ?周邊混亂 ， 沒(méi)有有效的引導(dǎo)系統(tǒng) ?業(yè)務(wù)員素質(zhì)不高 ?沒(méi)有有效的推廣途徑 ? 板樓項(xiàng)目出現(xiàn) ， 影響本案銷(xiāo)售 周邊項(xiàng)目大戶型市場(chǎng)的爭(zhēng)奪 因高價(jià)格而被其他項(xiàng)目襲奪市場(chǎng) 房地產(chǎn)頻道 27 項(xiàng)目 SWOT分析 通過(guò) SWOT分析模塊 ， 我們可以發(fā)現(xiàn) ，本案并沒(méi)有什么致命的硬傷 ， 相反 ， 一些硬性的設(shè)計(jì)反而會(huì)成為本案的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn) 。 房地產(chǎn)頻道 19 銷(xiāo)售問(wèn)題 ? 銷(xiāo)售人員講話不專(zhuān)業(yè)； ? 銷(xiāo)售部門(mén)缺乏正規(guī)培訓(xùn)； ? 管理松懈； ? 銷(xiāo)售人員工作不積極主動(dòng)。 房地產(chǎn)頻道 8 項(xiàng)目銷(xiāo)售銷(xiāo)售率統(tǒng)計(jì)（ 4＃樓） 4 號(hào)樓銷(xiāo)售率統(tǒng)計(jì)剩余供量（套）54%銷(xiāo)售（套）46%
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