北京市房地產(chǎn)-北京望京k7(a)組團(tuán)營銷推廣方案(ppt)-地產(chǎn)策劃(參考版)
2024-08-16 16:40本頁面
【正文】 市場熱銷局面已經(jīng)建立，開盤開始大規(guī)模簽約，爭取開盤完成整體銷售的 10%的任務(wù)指標(biāo)。 … … … … … … … …… … 43 經(jīng)理人世界 2020年 7月底工作內(nèi)容 營銷工作 項目答客問完成 確定合同條款 確定貸款銀行、律師行、物業(yè)管理公司和服務(wù)公約 確定最終價單 項目樓書和宣傳片制作完成，開始使用 銷售人員正式上崗接聽熱線 達(dá)到效果：項目簽約工作準(zhǔn)備 完畢，開始正式銷售，通過公 關(guān)活動突出項目賣點，營造項目市場美譽度。通過公 關(guān)活動開始打造項目高檔品 質(zhì)。 造勢期 () 1 ? 為了提前積累客戶，讓項目形成開盤熱銷，從 06年67月份開始吸引客戶預(yù)定，造成開盤熱銷局面 預(yù)定期 () 2 開盤前工作階段劃分 … … … … … … … …… … 39 經(jīng)理人世界 前期準(zhǔn)備工作（ ） ? 確定產(chǎn)品外立面設(shè)計 ? 確定景觀設(shè)計公司 ? 確定項目廣告公司 ? 確定項目主力公關(guān)公司 ? 確定網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司 ? 與大眾、專業(yè)媒體接觸 ? 產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)完成 ? 相關(guān)配合公司招標(biāo)完成 ? 完成與媒體的前期接觸 和溝通 我們需要完成的工作 我們需要達(dá)到的目標(biāo) … … … … … … … …… … 40 經(jīng)理人世界 營銷工作 園林景觀方案確定 效果圖制作公司確定 沙盤制作公司確定 新聞公關(guān) 2020年 6月 —— 開始造勢 達(dá)到效果：項目初期入市，從城開集團(tuán)城市運營戰(zhàn)略開始宣傳區(qū)域價值，引起業(yè)內(nèi)和社會廣泛關(guān)注項目進(jìn)展。 A段安排三次調(diào)價過程； 項目全程實現(xiàn)銷售價格上調(diào)500元 /平米 … … … … … … … …… … 34 經(jīng)理人世界 價格體系調(diào)整預(yù)案 銷售周期 開盤預(yù)熱期 熱銷期 銷售穩(wěn)固期 清盤掃尾期 完成銷售比例 20% 25% 45% 10% 預(yù)期調(diào)整均價 +150 +150 +200 … … … … … … … …… … 35 經(jīng)理人世界 階段性價格促銷 根據(jù)不同銷售階段制定不同的促銷策略； 根據(jù)付款方式確定不同的折扣比例； 一次性付款： 98折； 按揭付款： 99折； … … … … … … … …… … 36 經(jīng)理人世界 報價確定 最后報價均價 =【 目標(biāo)成交總收入 /報價折扣比例＋全程優(yōu)惠之和 】 /總銷售面積項目整體報價在目標(biāo)成交均價的基礎(chǔ)每平米上浮，以上公式結(jié)果進(jìn)行報價。 方案 … … … … … … … …… … 31 經(jīng)理人世界 價格策略 平價入市，小幅調(diào)整 合理安排項目內(nèi)樓座、樓層的相對差價，保證本案在銷售期內(nèi)勻速、平穩(wěn)的銷售 … … … … … … … …… … 32 經(jīng)理人世界 價格體系及價格調(diào)控預(yù)案 目標(biāo)價格 A段全程銷售成交均價為： 7789元 /平米，實現(xiàn)銷售總收入約預(yù)估為 。 銷控原則 … … … … … … … …… … 30 經(jīng)理人世界 將 A座房屋按單元制定推盤方案和價格； 根據(jù)開放單元位置排序，先期銷售單元按以即定開盤價格面市。 … … … … … … … …… … 29 經(jīng)
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