煙草公司客戶經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)(參考版)
2024-12-07 00:55本頁(yè)面
【正文】 ?！ 皾撔淖鍪?，低調(diào)做人”，這句話時(shí)刻鼓勵(lì)著我，鞭策著我。但同時(shí)我也清楚地意識(shí)到自身仍存在缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、考慮問(wèn)題不成熟不全面等缺點(diǎn)。每天我都會(huì)抽出1個(gè)小時(shí)的時(shí)間參與網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院的課程學(xué)習(xí)，提升自身軟實(shí)力。在世界無(wú)煙日當(dāng)天，我參與xx女子乒乓球單打的角逐，榮獲第三名?！ ∑?、各種演出、競(jìng)賽和培訓(xùn) 我積極參與公司舉辦的各種培訓(xùn)、競(jìng)賽和演出。本次調(diào)查還著眼于無(wú)證戶的動(dòng)態(tài)管理。我將繼續(xù)跟進(jìn)網(wǎng)上訂貨成功率，持續(xù)提高客戶滿意度。我的工作主要包括積極宣傳網(wǎng)上訂貨業(yè)務(wù)，為有需要的客戶申請(qǐng)網(wǎng)上訂貨、通過(guò)以老帶新的方法廣泛開展網(wǎng)上訂貨流程培訓(xùn)、每周跟進(jìn)網(wǎng)上臨時(shí)訂單、積極合理地解答客戶咨詢、后續(xù)跟蹤網(wǎng)上訂貨不成功客戶?！ ∷?、 網(wǎng)上訂貨 網(wǎng)上訂貨是構(gòu)建面向消費(fèi)者的現(xiàn)代營(yíng)銷體系的有效工具，是從營(yíng)銷層面上推進(jìn)“卷煙上水平”的重要舉措。至今，我線路共有精準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)客戶()位，需求和庫(kù)存的數(shù)據(jù)采集、處理程序日臻完善，中華卷煙銷量穩(wěn)步上升，市場(chǎng)價(jià)格維持在合理水平，需求滿足率顯著提高。我還負(fù)責(zé)撰寫區(qū)域的零售終端建設(shè)階段性簡(jiǎn)報(bào)，將區(qū)域的終端建設(shè)動(dòng)態(tài)及時(shí)反饋至營(yíng)銷管理中心。另外，我還堅(jiān)持加強(qiáng)我原本線路的零售終端建設(shè)，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)將建設(shè)工作推廣至全線路，使全線路的終端形象得到較明顯的改觀?！ 《?、 零售終端建設(shè) 零售終端是卷煙銷售的窗口，今年局(公司)加強(qiáng)了卷煙零售終端建設(shè)力度。下面是我對(duì)本年的工作進(jìn)行總結(jié)： 一、 工作總體情況 ()年本線路累計(jì)銷售卷煙()萬(wàn)支，實(shí)現(xiàn)銷售總收入()萬(wàn)元，條均價(jià)達(dá)()元?！ ∽詈?，由衷的感謝這一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的關(guān)心和幫助，在來(lái)年的工作中筆者會(huì)加倍努力的工作，為今后煙草的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)卷煙職業(yè)技能相關(guān)教材，爭(zhēng)取明年通過(guò)卷煙營(yíng)銷師中級(jí)。 關(guān)注零售戶的銷量波動(dòng)情況?！ ∽龊昧闶蹜艋A(chǔ)信息維護(hù)工作。以市公司品牌為主線，重點(diǎn)在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建面向零售客戶和消費(fèi)者的營(yíng)銷體系，提升品牌結(jié)構(gòu)，拓展品牌寬度?！ ∷摹?lái)年工作計(jì)劃 密切注意在新的客戶評(píng)價(jià)執(zhí)行后的卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)走訪農(nóng)村中小型客戶，了解中小型客戶的真實(shí)需求，提高核量準(zhǔn)確率。 績(jī)效考核有待進(jìn)一步提高?！ ∮删頍煿┴浺鸬目蛻魸M意度下降，投訴率降低，但服務(wù)客戶的能力有待加強(qiáng)。 三、本年度工作中存在的問(wèn)題 農(nóng)村市場(chǎng)小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象嚴(yán)重，影響對(duì)客戶真實(shí)銷量的核定，建議專賣部門加大檢查力度，對(duì)代訂貨的小戶給予取締?！ ?3)消費(fèi)結(jié)構(gòu)在提升?！ ?2)零售戶無(wú)利可圖。由于吸煙與健康問(wèn)題越來(lái)越受到人們的關(guān)注，低焦油、低危害卷煙也逐步被人們所接受?？梢姷蜋n煙的銷售數(shù)量在各類煙中占的比例是最小的，同時(shí)低檔煙的降幅也是最大的。%。%。%。%。同時(shí)專賣、營(yíng)銷應(yīng)該共同遵守規(guī)章制度，共同遵守行紀(jì)行規(guī)，保持一種良好的工作態(tài)勢(shì)。信息既是做好營(yíng)銷服務(wù)的基礎(chǔ)也是做好專賣管理的基礎(chǔ)，以信息共享為基礎(chǔ)，建立一種專銷共同參與的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)分析機(jī)制，是專銷結(jié)合的核心內(nèi)涵。市管員在市場(chǎng)檢查中、在對(duì)違法戶的打擊中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)告知客戶經(jīng)理，以便在客戶經(jīng)理在貨源上加以控制?！ ∮行ё龊脤ｄN結(jié)合應(yīng)從幾方面著手： (1)市場(chǎng)走訪方面?！ ?2)專銷日常工作缺少監(jiān)督或監(jiān)督不力。三員缺少直接交流，信息時(shí)效性不能保證。因?yàn)榭蛻絷P(guān)心的不是總體的市場(chǎng)環(huán)境，而是經(jīng)過(guò)與別人比較后自己的切身利益，這是就有必要向客戶說(shuō)明不同的客戶類別之間的區(qū)別了(比如在卷煙銷量、卷煙陳列、柜臺(tái)展示等方面)，從而讓客戶爭(zhēng)相做類別高的客戶群了，這就是狄德羅效應(yīng)了?！ 」ぷ髦械牡业铝_效應(yīng)。比如，在拜訪的過(guò)程中指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)與零售戶的溝通，有針對(duì)性的對(duì)新品牌進(jìn)行培育。通過(guò)工作讓客戶最大程度的滿意，進(jìn)而增進(jìn)與客戶之間的關(guān)系。而月總結(jié)則可以將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的歸納匯總。每周及時(shí)的安排、總結(jié)，有利于工作的回顧。隨著月計(jì)劃、周安排、周總結(jié)、日拜訪、月總結(jié)的實(shí)施，工作模式漸漸固化，工作方向也隨之明確。這樣不愿意買電腦的零售戶也漸漸地開始委托其他的零售戶代訂，有的直接將訂煙的事情交給了家中的子女?！ 《?、20xx年工作回顧和總結(jié) 隨著網(wǎng)上訂貨工作的深入開展，網(wǎng)訂客戶數(shù)也逐步上升，網(wǎng)訂客戶數(shù)為141戶，%，占的比例并不高，仍有很大的發(fā)展空間。在工作任務(wù)的執(zhí)行方面沒有明確的側(cè)重點(diǎn)。自從進(jìn)入煙草公司以來(lái)，非常感謝同事們?cè)诠ぷ魃弦约吧钌系膸椭?，更離不開廣大零售戶對(duì)工作的支持。
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