電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)-wenkub.com
2024-11-05 00:56 本頁面
【正文】 第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)XX年6月16日實訓(xùn)總結(jié)沒有參加實訓(xùn)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓(xùn)對文章寫作。總之，這次實習(xí)，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。實訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。本次實習(xí)遇到的問題和建議：由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。通過這次的實訓(xùn)，讓我受益匪淺?？傊?，這次實訓(xùn)，對我們來說是個很好的鍛煉和學(xué)習(xí)機會。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學(xué)習(xí)，所以錯誤很多。通過這課程的實訓(xùn)，我們掌握和理解網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，對當今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場的新特點以及網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式有了新的認識；通過對SNS社區(qū)的研究，我們了解到什么是SNS社區(qū)，SNS網(wǎng)站的主要功能、內(nèi)容調(diào)查，和對SNS網(wǎng)站推廣策略進行分析等。在以后的學(xué)習(xí)中，我一定會再接再厲，努力做的更好。經(jīng)過了一周的實訓(xùn)，雖然有過辛酸，但是也獲得了不少快樂。網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。3．網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個關(guān)鍵步驟認知。我們這次實訓(xùn)的目的有以下三點：，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊；理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。從網(wǎng)站的投入，網(wǎng)站內(nèi)容的更新，網(wǎng)站外鏈的增加、產(chǎn)品供求信息的發(fā)布，都應(yīng)該制定具體的工作時間、工作計劃和銷售目標，由專人進行負責(zé)，企業(yè)管理者應(yīng)對網(wǎng)站營銷的效果進行定期檢查，根據(jù)營銷效果即時對計劃進行修改和調(diào)整。最后，如果說企業(yè)網(wǎng)站營銷是一場市場戰(zhàn)爭的話，那么企業(yè)網(wǎng)站就是這場戰(zhàn)爭的陣地，傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)往往在視覺、功能方面考慮的比較多，把企業(yè)網(wǎng)站做得很花哨，當然，從豎立企業(yè)形象的角度考慮，這也無可厚非。第五：全面網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷能否取勝很大程度取取決于有沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。當我們充分認識到網(wǎng)絡(luò)營銷了，相信了網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助到自己的企業(yè)，而又找到了合適的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機構(gòu)合作時，這時我們就可以嘗試性的開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作了。所有的理念和人才來組成一個長期為客戶服務(wù)的一個體系。我們剛才提到一切的產(chǎn)品都是要靠人來做。無論是個人、企業(yè)、機構(gòu)都是喜歡自己想做的事，沒有一個人愿意接受別人強壓給自己的東西。首先我們就是要正認識網(wǎng)絡(luò)營銷。五、網(wǎng)上調(diào)研：這也是網(wǎng)絡(luò)營銷很重要的一部分，與一般調(diào)研相比，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研具有調(diào)研目標對象人群準確，費用更低、效率更快、調(diào)研效果更有價值等優(yōu)勢。四、顧客服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)營銷擴大了與顧客的溝通的模式，顧客可以通過電子郵件、MSN等形式實現(xiàn)了個人對個人的貴賓級的服務(wù)”。三、銷售功能：銷售包括了銷售渠道的建立以及促進銷售的功能。F． 分銷渠道： 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道互聯(lián)網(wǎng)為通道實現(xiàn)商品和服務(wù)從生產(chǎn)者到消費者的轉(zhuǎn)移過程，與傳統(tǒng)分銷渠道不同的是：網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)比傳統(tǒng)分銷渠道的少；比傳統(tǒng)分銷渠道的費用要低；作用比傳統(tǒng)分銷渠道更為積極、便捷。簡單說來就是把產(chǎn)品信息向消費者轉(zhuǎn)移涉及到信息溝通的過程。E． 促銷：在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費者總處于被動地位，他們只能根據(jù)廣告在媒體中出現(xiàn)的頻率、廣告的創(chuàng)意等來決定購買意向，很難進一步地得到有關(guān)產(chǎn)品功能、性能等指標。企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準。傳統(tǒng)營銷是在現(xiàn)實空間中廠商之間進行的面對面的競爭，其游戲規(guī)則是大魚吃小魚。通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以收集大量信息來反映消費者的不同需求，從而使企業(yè)的產(chǎn)品更能滿足顧客的個性化需求。但是從理論上來講，沒有任何兩個消費者是完全一樣的。典型事例：豐田皇冠的知性人生的品牌目前品牌戰(zhàn)已是高檔車市場的主要競爭，因此，強化CROWN皇冠和諧、知性的品牌個性，加深消費者以及消費市場對品牌個性的了解、認知與認同。因為網(wǎng)絡(luò)營銷具有時域性、富媒體、交互式、個性化、整合性、成長性、超前性、高效性、經(jīng)濟性、技術(shù)性的特征。第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報
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