【正文】 因此淘寶網(wǎng)的營銷發(fā)展進路還有待進一步的探索。把線下網(wǎng)上代購當作淘一站的附加功能，如果有消費者 想要購買網(wǎng)上的商品，淘一站就可以為其代購。如果做到這些，我想淘寶網(wǎng)就差不多能應付所有情況下的業(yè)務吞吐量了。由于第三方物流公司并不屬于淘寶網(wǎng)管理，它和淘寶網(wǎng)只是雇傭關系，因此物流公司 在貨物管理上不會總是按照淘寶網(wǎng)的要求行事，在制定物流策略上必須是以物流公司自己 的利益為前提，只有在自已利益不會報失的條件下，一旦到了特殊時刻，就比如遇到節(jié)日 大促銷，網(wǎng)絡購物激增，物流公司和很多網(wǎng)商都有合作關系，不可能僅僅為了淘寶網(wǎng)一家 的業(yè)務就會撇下別的企業(yè)，因此到那時候物流公司就成為了供不應求一方，淘寶網(wǎng)就只能 聽天由命了。當假次貨交易糾紛出現(xiàn)時往往無法得到圓滿解決，最大的原因就是電子商務公司沒有完善的處理糾紛的規(guī)則。因此這幾個平臺值 得淘寶網(wǎng)去努力開發(fā)。另外也不是所有功能重復產(chǎn) 品都要刪除，比如專注做B2C業(yè)務的淘寶商城，為客戶提供購買決策、更快找到物美價廉 商品的一淘網(wǎng)，專業(yè)的團購網(wǎng)站聚劃算。要想解決這個問題必須要簡化購物程序，淘寶網(wǎng)要首先做的是對自己的購物平臺進行簡化，在保證安全的同時刪減一些不必要的鏈 接，而且在付賬環(huán)節(jié)要把需要點擊的按鈕做的醒日，方便顧客尋找。淘寶網(wǎng)營銷策略問題應對策略，提高中年網(wǎng)民購物率在淘寶網(wǎng)上可以方便的找到自己想要且價格合理的商品，這對中年人群體還是有一定 的吸引力的，但是這部分群體比起二十歲左右的年輕網(wǎng)民的網(wǎng)絡購物率，還是很低，究其 原因就是網(wǎng)絡購物程序繁瑣，一般的年輕人在網(wǎng)絡購物時也經(jīng)常會被一些操作程序難倒。所以電子商務企業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展日前還不能“齊頭并進”。各大物流公司還是顯得有些力不從心，最終淤致大量存貨積壓，物流的配送也早己放棄了7夭到貨的承諾，都是在龜速前進。，導致物流癱瘓當前各大電子商務網(wǎng)站，每到節(jié)假日，或一些特殊日期都會打出各種促銷手段，各大 電商同時促銷必會帶來全國電子商務交易的猛增，電子商務的爆發(fā)式增長給物流企業(yè)帶來 了巨大壓力，物流成為了電子商務的軟肋，其發(fā)展速度緩慢嚴重制約了中國電子商務的發(fā) 展。這使得各種大大小小的店鋪在淘寶如同叢林中的花 朵隨處綻放，不管你的資金有多少，不管你的規(guī)模有多大，不管你的商品好與壞，只要通 過實名注冊你就能成為一名淘寶網(wǎng)上的小老板。淘寶網(wǎng)平臺中的商品幾乎涵蓋了在現(xiàn)實中能夠買到的所有商品，現(xiàn)在又推出一個專門賣電器的網(wǎng)站，確實顯得有些多余，而且根據(jù)廣大消費者的習慣，人們一般都是首先在淘寶網(wǎng)主品臺上選擇商品，如果在主平臺選好了商品，Hitao裝扮主要頻道有:護膚彩妝、流行女裝、精美包包、美體瘦身、時尚內(nèi)衣、魅力男裝、品牌美鞋、母嬰用品、營養(yǎng)保健、購物航等，但是這些商品淘寶網(wǎng)主平臺也是應有盡有，淘寶旅行平臺主要是一些旅游景區(qū)推出的旅游訂購商品，景點門票，機票訂購，與旅游有關的租車、租房業(yè)務等等，這也服務在淘寶主平臺上也是可以實現(xiàn)的。而淘寶網(wǎng)在制定營銷策略時也是主要把目標市場定位在1835歲之間，無論是針對即將開店的店主還是潛在的網(wǎng)絡消費群體，淘寶網(wǎng)在制定宜傳推廣策略時都很注重年輕活躍的文化內(nèi)涵，并且還根據(jù)這一群體的經(jīng)濟能力，淘寶網(wǎng)還對賣家開店采取免費策略，還允許賣家為消費者提供價廉量大的高仿產(chǎn)品。2淘寶網(wǎng)營銷策略實施中出現(xiàn)的問題根據(jù)CNMC 《2005年中國網(wǎng)絡購物調(diào)查報告》，對參加過網(wǎng)絡購物消費者的調(diào)查結(jié)果顯示，發(fā)現(xiàn)在瀏覽過購物網(wǎng)站的被訪者中，男性多于女性，但女性占所有女性網(wǎng)民的比例要高于男性。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在在線下開辟了新渠道，其具體策略是開設淘寶實體店“淘一站”。淘寶網(wǎng)當前選擇的渠進策略可以說是多營銷渠道策略，主要是線上渠道和線下渠道，淘寶網(wǎng)最初的線上渠道主要是通過自己的電子商務平臺直接為客戶提供服務，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)開始和各種專業(yè)類網(wǎng)站以及各大綜合類門戶網(wǎng)站建立線上合作關系，從而達到拓展渠道寬度的日的，比如淘寶網(wǎng)與專業(yè)網(wǎng)站“母嬰網(wǎng)”建立合作關系這種合作主要依托專業(yè)網(wǎng)站的瀏覽人群，他們的購買意向明確。采取購物返券的方法促使消費者不停地購置，從而達到增加淘寶網(wǎng)流量的效果。超級BUYER秀選手將在湖南衛(wèi)視進行為期1個月的網(wǎng)絡購物秀、才藝大比拼，最終選出的超級BUYER將榮任淘寶網(wǎng)代言人，獲得年薪100萬元。”70000個品牌匯聚一網(wǎng)，從不打樣”等廣告詞都在宜傳淘寶無所不有的特點。”淘寶網(wǎng)作為一個C2C電子商務網(wǎng)站，其促銷策略主要從廣告、公共關系以及營銷推廣方而展開。這是繼2003年淘寶成立并宜布免費后，又一次重大的市場舉措。價格策略是指:“企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。打開淘寶網(wǎng)的界面，鮮亮的橙色就呈現(xiàn)在人們眼前，同時橙色也成為淘寶網(wǎng)獨特的品牌視覺標記，橙色是屬于 年輕人的顏色，它代表了年輕時尚、充滿樂趣、活力無限等內(nèi)涵。根據(jù)中國網(wǎng)絡發(fā)展研究中心報告顯示，以成交金額衡量，淘寶在整個中國17億美元的在線拍賣領域獲得了72%的市場份額，而eBay易趣只有27%，淘寶網(wǎng)改變了中國電子商務的格局。淘寶網(wǎng)業(yè)務跨越C2C、B2C兩大部分。誰也沒想到僅僅通過一年的時間淘寶網(wǎng)在競爭對手的封鎖下得到突破性的增長，打敗了占據(jù)壟斷地位的易趣，成了中國網(wǎng)絡購物市場的領軍企業(yè)。根據(jù)調(diào)查得到的信息，進行信息處理，迅速而有效地作出動態(tài)性的策略調(diào)整，如消費群體發(fā)生了變化，就要作出適應新群體變化的營銷手段和產(chǎn)品服務，消費態(tài)勢發(fā)生了變化，就要作出品牌適應性的調(diào)整，競爭手法發(fā)生了變化，就要對競爭手段和策略進行調(diào)整，經(jīng)營隊伍素質(zhì)出現(xiàn)問題，就要在人員培訓上進行加強和強化。所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷手段，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。由于有著嚴密的組織網(wǎng)絡，各自啟有獨立利益又相互關聯(lián)，所以往往一個指令在一天內(nèi)便迅速地傳達到全國各個營銷人員之中，并具有督辦檢查的雙回路，保證事事落實。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織。如涂料施工工藝難以把屋性，決定涂料營銷包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了涂料營銷的現(xiàn)場服務性；工程建設的多方位，多渠道性，決定了定點供貨營銷方式的可行性；市場的區(qū)域性特點，決定了產(chǎn)品營銷形式存在的區(qū)域自治特點；涂料產(chǎn)品不停止的需求性和均衡性，決定了布點銷售的迫切性。品牌個性推介策略，重點是選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效和品牌品質(zhì)，又能讓消費者滿意的訴求點。六、個性推介營銷策略分析在產(chǎn)品的宣傳中，要針對消費群體，準確地把握品牌的個性，突出訴求點。三是宣傳量上的組合性。報紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩(wěn)定性；電視具有直面性和占領領域的廣泛性。產(chǎn)品只有通過媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。營銷策略分析活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。四、價格杠桿營銷策略分析價格是調(diào)動市場的杠桿，所以產(chǎn)品價格的定位，是影響營銷策略分析的重要因素。但隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在企業(yè)中出現(xiàn)了一種新的運行模式，就是產(chǎn)、供、銷、用的一體化。廣東省廉江市星恒高效涂料開發(fā)有限公司開發(fā)出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期涂料市場處于萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。二、營銷策略分析功效優(yōu)先策略所謂營銷策略分析功效優(yōu)先，就是用戶在購買產(chǎn)品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產(chǎn)品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產(chǎn)品。提升品牌戰(zhàn)略，既要求量，同時更要求質(zhì)。根據(jù)目前市場的規(guī)律，成為獨立的產(chǎn)品營銷代理者，是一個自負盈虧的獨立經(jīng)營者?？傊舜握撐牡膶懽鬟^程，我收獲了很多。并且由原先的被動的接受知識轉(zhuǎn)換為主動的尋求知識，這可以說是學習方法上的一個很大的突破。李老師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。美的只有在促銷方面，充分利用人員促銷進行產(chǎn)品介紹；利用廣告促銷進行品牌推廣；以及利用公共關系促銷提高企業(yè)知名度。并隨市場環(huán)境的改變做自身調(diào)整的。此外，美的還可以采取搭建一個售后服務平臺的方式，這個平臺具有高兼容型，高效率性，高統(tǒng)一性，對企業(yè)的所有產(chǎn)品進行統(tǒng)一服務。美的可以設計公眾活動，通過各類捐助、贊助活動，努力展示企業(yè)關愛社會的責任感，樹立美的企業(yè)的美好的形象。這樣在開展廣告活動中，不受中長期的廣告計劃限制，在短期內(nèi)所開展的補充性、機動性的廣告計劃。推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外，還必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并開拓新的市場，創(chuàng)造新需求。美的應該使有多種促銷方式來完善促銷策略方面的不足。美的的渠道管理方式欠佳。美的的許多批發(fā)商淡季打款都是采用銀行承兌匯票方式，匯票到期時間一般是在銷售旺季結(jié)束以后，但如果銷售情況不理想就無法向銀行還本付息。共同承擔售后服務。一個地區(qū)內(nèi)往往有幾個批發(fā)商，公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。可靠性強，對企業(yè)經(jīng)營決策具有較大的參考價值。例如，在同類產(chǎn)品中，許多產(chǎn)品往往只有細致的 大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文差別，用戶難以察覺。 促銷策略分析在促銷方面美的也采取了一些戰(zhàn)略:凡購買美的家電產(chǎn)品的消費者，都將獲得刮刮卡，憑卡參與網(wǎng)上答題，有機會和跳水游泳冠軍一起奔向羅馬；“美的新思，躍動新姿”助威冠軍圓夢羅馬全國巡演將在全國20個城市全面展開，有機會與跳水游泳冠軍面對面； 邀請你的朋友來搜狐“美的新思，躍動新姿”大型互動秀場秀出你的風采；利用游戲等方式進行促銷活動，激發(fā)消費者的興趣，使消費者主動參與促銷活動，激發(fā)購買欲望。而廣東美的企業(yè)集團是以家電及其中間產(chǎn)品制造為主的多元化經(jīng)營大型企業(yè)集團，現(xiàn)已形成包括家用空調(diào)和商用空調(diào)、空調(diào)壓縮機、電機在內(nèi)的國內(nèi)最大最完整的家電產(chǎn)業(yè)鏈，空調(diào)穩(wěn)居行業(yè)前兩名，空調(diào)壓縮機躋身國內(nèi)前三位。由于考慮到疫情與空氣傳播有關，美的決定改變原定“”服務活動，追加近千萬預算，為百萬美的用戶提供免費增值服務，上門清洗空調(diào)過濾網(wǎng)，安裝贈送空氣過濾殺毒設備等措施。家電的差異性能夠使消費者不顧低價替代品的存在，而樂意用高價購買。大連交通大學信息工程學院2007級本科生學年論文 價格策略分析對家電產(chǎn)品來說，消費者僅僅是對合理的價格有個大概的期望，他們并不可能記住各個品牌各個型號的價格。有業(yè)內(nèi)人士就對于美的從來不培育市場，只等待果實熟了，而發(fā)力摘取果實的營銷策略認為不妥?？梢哉f，美的電器都存在一個共性，一開始都是默默無聞地做一個跟隨者，等此些產(chǎn)品被各大企業(yè)與行業(yè)，推廣到一個高度的時候，或者成為消費者必不可少的家用電器時。當時，國內(nèi)電飯煲市場90%以上的國產(chǎn)品牌內(nèi)膽，是由純鋁及回收鋁制成，手指按壓下則易變形，使用壽命短，最重要的是這種內(nèi)膽，極易使米飯含有微量的鋁元素，長期食用對人身體有害，尤其是對幼、弱、老、孕婦人群危害更大。美的電飯煲公司成立于1993年，那時電飯煲在市場上還是個新鮮產(chǎn)品，而在終端上，美的始終居于三角、愛德等品牌后面，默默無聞做一個跟隨者，市場銷量排名，一直也在前5名左右徘徊，這種狀況一直持續(xù)到1997年。下面就針對東風本田這四個方面進行分析，通過分析與研究。除順德總部外，美的集團還在國內(nèi)的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。本文將對國產(chǎn)大中型企業(yè)美的集團的營銷組合策略，即產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略進行分析。，以確保用戶的正常使用。每到節(jié)假日都會搞促銷活動。3渠道策略，包括覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、網(wǎng)點設置等。電信針對產(chǎn)品這方面，突出來了不同的通訊套餐及上網(wǎng)套餐，不同的機型提供。同時處理好消費者問題，也是企業(yè)在競爭中的重要的因素。那么，現(xiàn)在來分析它的營銷策略。只 有塑造與培育出保健品產(chǎn)業(yè)的百年品牌，企業(yè)才能立于不敗之地。八、總結(jié)隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平日益提高，對高質(zhì)量的食品需求 也逐步提高，同時對食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，對食品企業(yè)的 產(chǎn)品營銷更是提出了高層次的要求。當然，提出“多法合一、系統(tǒng)保健”的概念，將各類不同的產(chǎn)品糅 為一體也是概念營銷的體現(xiàn)。如何應對四面八方的競爭對手？ 重新審視并明確行業(yè)定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位是基本的思路，人群 細分程度越高、越具體，可能發(fā)生的替代產(chǎn)品的威脅就越小。營銷創(chuàng)新就是企業(yè)營銷成功的關鍵步驟。因此，保健品企業(yè)對渠道的建設和爭 奪已經(jīng)到了非常殘忍的程度，因為渠道的因素每年都有大量的企業(yè)休克 或死亡。但是這兩種模式都有比較單調(diào)的特點。《2010 年中國保健食品行業(yè)研究報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)保健食 品市場按銷售額排名的前五位企業(yè)分別為： 排名 1 2 3 4 企業(yè)名稱 安利（中國）日用品有限公 司 勁牌有限公司 康富來集團 山東東阿阿膠股份有限公司 36 保健食品銷售額（億 元）126上海