【正文】 在知乎用戶的喜好上，我們比外包公司拿捏得更準(zhǔn)確。用戶可以選擇向自己提問的問題，和想要回答的時間，隨后知乎會在指定的時間向用戶發(fā)出回答邀請。即使投線下廣告沒有帶來直接的用戶增長，但如果投的是純品牌印象廣告，也會給大家?guī)怼斑@個企業(yè)是踏實可信的，正在走上正軌”的感受，就像當(dāng)年陌陌投放廣告前后一樣。至于有人說看不懂，也沒有關(guān)系，有討論就是好事，對于廣告來說最終的衡量標(biāo)準(zhǔn)還是數(shù)據(jù)。這樣還能找到知乎的人，至少有旺盛的好奇心和搜索能力，這樣的人才能完成從搜索到用戶的轉(zhuǎn)化，變成知乎產(chǎn)品的一部分。所以知乎選擇了在大眾渠道投放，然后通過策略來進(jìn)一步觸達(dá)受眾。創(chuàng)始人周源曾把知乎比作復(fù)興時期的紐約——當(dāng)大量外來移民涌入，第一步要進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把它變成一個可以居住的城市；第二步才是繁榮，變成一個金融中心。在北京，更多的是強化老用戶中的品牌形象，需要沖擊力，所以我們選擇了在五道口、知春里、海淀黃莊、國貿(mào)、大望路等幾個人流量大，互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)從業(yè)人群相對集中的地區(qū)，在換乘通道投放大型墻貼。確定人選后，我們也進(jìn)行了前期的用戶調(diào)研工作，找來 29 位外圍用戶做了測試，了解他們看完廣告的注冊意愿，或者之后再看到線上廣告的點擊意愿。我們也找了一些中國舊時代的科學(xué)家、文人，但發(fā)現(xiàn)那時候中國照相技術(shù)不發(fā)達(dá)，那些人的照片都很嚴(yán)肅，也沒有太多故事性。為什么選擇了奧黛麗赫本、畢加索、海明威、薛定諤作為知乎的代言人？魏穎：首先，國內(nèi)的明星不太適合代言知乎，這個你懂的，而且他們會有一些現(xiàn)實的功利性。他們對知乎的內(nèi)容已經(jīng)有一些印象，比如“xxx 是怎樣一種體驗？”這種句式，再看到知乎的廣告時就會對應(yīng)起來。而從匹配知乎的風(fēng)格和氣質(zhì)這點來說，這套廣告倒是保持住了。這是我們認(rèn)為的矛盾之一。距離回答“獲得最佳女主角是一種怎樣的體驗？”還有 5 年。從 6 月底開始，知識問答社區(qū)知乎陸續(xù)在北京、上海投放了一系列名為“知乎，認(rèn)真的問答社區(qū)”品牌廣告，渠道包括地鐵、地下通道和框架廣告等。20分鐘內(nèi)，北京的地下世界又復(fù)活了，大部分的地鐵站駛出首班車，又會有新的乘客走進(jìn)地鐵，新張貼的廣告將繼續(xù)試圖搶占他們5秒鐘的注意力?！睆埿呛Ｔ谒呐臄z筆記中這樣寫道，“也許，50年、100年后，當(dāng)人們看到這些照片時，他們會說，哦，原來我們過去是這樣生活的?！表n松在接受新華社采訪時曾說，“你以為這只是地鐵，其實它就是北京。這種懷舊感情甚至成了廣告的一部分?？捎袝r候，他還是挺懷念過去的——上世紀(jì)90年代，自己還是個業(yè)務(wù)員的時候，白天到火車站接外地來的廣告客戶，晚上騎一輛紅旗牌的自行車到五棵松貼廣告。在它們離開辦公室的路上，壞掉的公交燈箱立在門口，滅了燈的廣告燈箱上還掛著沒換下來的廣告——“別喝太多心靈雞湯，跳槽加薪才是良方。只有一次，陪剛出生的兒子看動畫片，在卡通頻道的廣告里看到了自己曾經(jīng)印刷的畫面。人與地鐵的交錯形成了構(gòu)造一新的時空。不過對趙罡來說，這個他工作了大半輩子的地方，“根本沒有想象中的那些浪漫事”。攝影師張星海喜歡“地鐵是個搖擺的囚籠”的說法。美國攝影師沃克更多的時間，他喜歡刷手里碎了屏的iPhone手機玩游戲。24歲的河北衡水人宮關(guān)勇在北京東五環(huán)外的黑橋村印刷廠打工，每天早上6點半，他坐在跟籃球場一樣大的廠房里，守著大型噴繪機上來回擺動的噴針。國貿(mào)不再是所有人的第一首選，新晉熱門站點包括復(fù)興門和三元橋——前者出了地鐵站就是金融街，離在附近上班的投資人近；后者站內(nèi)換乘直達(dá)首都機場，離出差坐飛機的投資人近。這種新狀況也同樣出現(xiàn)在地鐵隧道廣告中。新入場的互聯(lián)網(wǎng)廣告主們改變了曾經(jīng)的地鐵商業(yè)規(guī)律。但現(xiàn)在，她要面對的更多是曾經(jīng)陌生的新品牌：——北京地下世界最昂貴的一面墻；而完成G輪融資、。+’之后，互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告有了很明顯的大爆發(fā)?！秉S宇說，“最初的廣告形式是站臺對面的12封燈箱，占了大半塊墻的大小，后來直接把廣告貼得跟墻一樣高，現(xiàn)在有時候連天花板和地板上也會貼上廣告。盡管黃宇經(jīng)歷了第一張墻貼廣告的上刊，但他卻早已不記得它的內(nèi)容。1：30AM 如果只是日常更換燈箱廣告，大部分地鐵廣告工人的夜班時間只到凌晨1點半。這個位于10號線和1號線交會處的地鐵站，每天平均客流量就已超過60萬人次，幾乎是地鐵6號線全線一整天客流量的總和。廣告就是經(jīng)濟的晴雨表嘛。國家發(fā)改委也有相關(guān)數(shù)據(jù)，北京地鐵每公里造價超過人民幣10億元，16號線甚至超過每公里人民幣12億元。在后來的32年里，北京僅多修建了一條地鐵2號線，地鐵總里程只有54公里。為什么不建呢？人這么多這么擠的地方，都好值錢的嘛，可以賣錢的啊。他說，當(dāng)時做廣告就是拿把剪刀，把打印出來的產(chǎn)品圖形和黑體字剪出來，拿膠水粘在展示板上，想做漸變色就拿瓶顏料噴上去，直到客戶覺得滿意了，就沖著展示板拍張照，洗出來就是廣告。1997年，北京地鐵運營公司與戶外廣告公司德高集團合作，成立北京地鐵通成公司，負(fù)責(zé)經(jīng)營北京地鐵車站內(nèi)已開發(fā)或者待開發(fā)的廣告媒體。參與修建的中國工程院院士王夢恕說，這條現(xiàn)在稱為“北京地鐵1號線”的線路當(dāng)時是代號為“401”的國務(wù)戰(zhàn)備工程，旨在“戰(zhàn)備防護，疏散人民”，出于保密考慮，當(dāng)時北京居民甚至都不知道地下正在修地鐵。劉繼達(dá)說，他們的目標(biāo)是要調(diào)試設(shè)備，保證第二天早上列車在軌道上以每小時80公里的速度跑起來時，車窗外的LED燈能達(dá)到“接近早上太陽升起來時的亮度”，喚醒在黑暗隧道里前行的乘客?！边@句話意味著地鐵廣告夜晚工作的開始?！拔覀冎饕x擇的是站臺上的燈箱廣告，一般在站臺上，手機信號很差，手機多半上不了網(wǎng)，這是一個很靜止的時間，等于是在一個相對封閉的空間里占有了你的注意力，這個商業(yè)價值絕對值是很大的。在他自拍的視頻里，只有他沖著鏡頭微笑，身邊的乘客大多在低著頭刷手機。”呂民說，“既然這樣，為什么不看看廣告呢？”呂民后來成立了專門代理隧道廣告的金日恒升科技有限公司，這家公司的地鐵產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉繼達(dá)說，隧道廣告現(xiàn)在在北京110個區(qū)間有130組設(shè)備，每一次列車高速經(jīng)過隧道中的500個光柱時，總計24萬個小LED燈發(fā)射出人眼能夠識別的最高1600萬種顏色。另一種“有電的廣告”存在于地鐵隧道里。這是地鐵中出現(xiàn)的第一種廣告形式，也最常見，僅地鐵國貿(mào)站就有93個12封燈箱。” 市場資訊和洞察公司尼爾森營銷效果副總裁林文達(dá)說。而根據(jù)北京市統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)。從進(jìn)入地鐵的那一秒鐘開始，眼睛能夠停留的地方都意味著商業(yè)價值。每個上夜班的日子，他們都要搭乘著地鐵末班車抵達(dá)施工車站，在車站口尋找4個穿著藍(lán)色上衣的地鐵廣告施工隊員，一起等待地鐵大門對公眾封閉的那一刻，抱著廣告紙進(jìn)站貼廣告。8：48PM 晚上8點48分，北京地鐵全程第一班末班車從10號線蘇州街站駛出。趙罡已經(jīng)在北京地鐵工作了大半輩子，但是他說這個北京地下30米的世界越來越難懂了。作為負(fù)責(zé)經(jīng)營地鐵廣告的北京地鐵通成廣告公司管理部的經(jīng)理，他掌控著北京地下30米廣告世界的調(diào)度。這個時代隱喻般的存在如它所昭示的內(nèi)容一樣善變無常。我們只看到地鐵廣告一輪接一輪的更新，這背后的故事你肯定不知。瞬間暴露測試以一個極短的時間顯示廣告畫面，然后逐漸延長時間，并把每一段測試內(nèi)容記錄下來，由此測試廣告作品的辨認(rèn)程度。讓媒體受眾對廣告片作整體的評價。運用自由回答法，了解媒體受眾對廣告內(nèi)容的領(lǐng)悟程度；（4）廣告作品診斷。這種測驗法的目的在于客觀地評價和判斷電視廣告片的優(yōu)劣，以及用標(biāo)準(zhǔn)化的程序測驗電視廣告的效果。廣告片播放完以后，請觀眾再一次做出選擇，如果此次結(jié)果中所測驗的廣告商品品牌的選擇度高，高出部分就是該廣告片的心理效果。廣告效果測定法。評分的級別通常是：；；。（調(diào)查記憶率或精讀率），給予線索的稱輔助回想法。從“非常明亮”至“非常黑暗”之間，將其分為幾個階段，觀察被調(diào)查者對該公司的刺激語的反應(yīng)，可在“明亮——黑暗”的尺度中表現(xiàn)出來。語意差別法（semanticdifferentialmethod）,，是美國伊利諾大學(xué)的奧斯古教授研究提出的。在生活中，奢侈品牌享有很特殊的市場和社會地位。n 分割法是將印刷廣告的報紙做分割印刷，然后產(chǎn)生了一天的報紙有兩種版本，把這兩種版本的報紙發(fā)行到兩個不同的城市，測試兩個市場的銷售量的差異，可以測驗不同的廣告的不同效果。然后，針對被測試者所讀的內(nèi)容或所看過的廣告當(dāng)面詢問。利用這種單向透視鏡房間來做測驗的主要原因在于，測驗時盡量不要讓被測試者有被測試的意識，在自然狀態(tài)下觀察被測者的反應(yīng)。，新興媒介的力量不可忽視，網(wǎng)絡(luò)媒體的影響同樣驚人，今世緣除了可以在電視上投放廣告，還可以嘗試在其他的媒介上投放，以達(dá)到促銷效果和市場占有率的擴大化。、可以全天候的進(jìn)行信息的傳播。因此，受訪者對今世緣酒車身廣告的平均受歡迎程度趨近于“比較喜歡”。廣告的功能是把“產(chǎn)品及品牌信息傳遞給消費者”，其直接的結(jié)果，產(chǎn)生或未產(chǎn)生購買行動，消費者對所廣告的商品，也會在知識或感覺上發(fā)生變化。消費習(xí)慣消費習(xí)慣一一年內(nèi)人均消費白酒在5箱以內(nèi)（一箱6瓶）消費習(xí)慣二一年飲用過白酒的人最常購買的品種是白酒戶外媒體使用行為研究廣告就是盡快使消費者從不知曉到產(chǎn)生購買行動不知曉的消費者將呈漏斗式的遞減傳桶，越到底層人數(shù)越少。2009年高端白酒市場的銷售量大體與2008年持平，但由于生產(chǎn)企業(yè)從2009年初就享受去年提價的收益，2009年高端白酒市場銷售量整體增長是有保證的。業(yè)內(nèi)專家表示，國緣酒的研究成果豐富了高端白酒的內(nèi)涵，對推動白酒行業(yè)技術(shù)進(jìn)步、滿足白酒市場消費、促進(jìn)白酒行業(yè)健康發(fā)展和走向世界，具有不可估量的作用。2009年1月，國緣成為中國外交部和駐外使領(lǐng)館接待用酒。釀造國緣酒的水基，是地下深井水，富含人體所需的鍶、鈉、鈣、硒等多種微量元素和礦物質(zhì)活性成分。國緣酒采用獨特的濃香、醬香、芝麻香復(fù)合發(fā)酵工藝，博采眾長，精心釀制而成。白酒歷來是國人交流情感的重要載體。十二、其他本合同附件為本合同有效組成部分，均具同等法律效力。如以郵件郵遞形式進(jìn)行，應(yīng)以掛號信或特快專遞方式寄送，以郵局在信封面蓋收郵戳之日為發(fā)出日，自發(fā)出之日起三個工作日后視為送達(dá)。乙方：聯(lián)系人：；聯(lián)系電話：；傳真：。甲方要求解除合同的，乙方應(yīng)退回甲方就本合同支付的全部款項，并向甲方支付合同總金額的10%作為違約金。甲方逾期付款的，每逾期一天，按應(yīng)付未付金額的萬分之一向乙方支付違約金。乙方負(fù)責(zé)理順與甲方及廣告發(fā)布媒體之間的關(guān)系，處理相關(guān)事宜并承擔(dān)可能發(fā)生的全部費用。乙方必須在甲方書面驗收合格后