【正文】 五、結(jié)語2020年，受新型冠狀病毒在全球擴(kuò)散蔓延的影響，各個(gè)國家間開展國際貿(mào)易的成本也不斷加大。同樣，在CIF術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)訂艙租船，承擔(dān)貨物裝船前的所有費(fèi)用。根據(jù)2020年Incoterms的約定，F(xiàn)OB術(shù)語下進(jìn)口商需要自己租船訂艙，運(yùn)輸貨物。信用證使用過程中的防范：首先要慎重選擇交易對象。其二，受益人制作假的單據(jù)進(jìn)行欺詐，如制作假的裝箱單、提單、質(zhì)量證書、重量證書等，等到交易成功后攜款逃跑，開證申請人將遭受巨大損失。合同訂立中的條款內(nèi)容：在國際貿(mào)易買賣合同訂立的過程中，最好要依照相同類型的范本中的樣式，認(rèn)真商討、反復(fù)斟酌各項(xiàng)條款。所以，只要不是面對面的轉(zhuǎn)賬，匯款前一定要再三確認(rèn)。在掌握詐騙目標(biāo)的公司經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)往來詳情后，就會(huì)自行注冊和商業(yè)伙伴十分相似的郵箱進(jìn)行詐騙。最后因?yàn)楣炯皶r(shí)向公安刑偵部報(bào)警，警察在第一時(shí)間就向公司開戶行的國際業(yè)務(wù)部通報(bào)相關(guān)案情，并在第一時(shí)間鎖定了詐騙賬戶。這時(shí)，這位財(cái)務(wù)便放松了警惕，向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批通過后。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，一般都是通過平臺(tái)或者郵件進(jìn)行溝通。這些途徑的初衷是為了促進(jìn)貿(mào)易往來，更好進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。級別低的貨代出現(xiàn)問題時(shí)，解決問題的速率往往很慢，所以最好選擇無船承運(yùn)人。在收到國外進(jìn)口商或出口廠家運(yùn)費(fèi)后，將運(yùn)費(fèi)非法占為己有后逃匿。導(dǎo)致即使警方發(fā)現(xiàn)了這些異常使用的銀行卡號(hào)，也無法尋找到真正的詐騙者，逮捕與追償?shù)某杀痉浅８?。但隨后在連云港、上海、寧波、廣州、大連等地，不斷有經(jīng)歷惡意拖欠運(yùn)費(fèi)的一級貨代公司向公安報(bào)案。環(huán)非國際的業(yè)務(wù)員收到錢款后沒有把錢匯給捷豐，而捷豐運(yùn)送貨物至目的港后，沒有收到錢款，自然也有沒有把提單交給收貨人。在一開始，環(huán)非國際會(huì)按時(shí)付清貨款，合作一段時(shí)間后，提出以循環(huán)提單為抵的月結(jié)方式，與捷豐環(huán)球簽訂合同。瑞德制冷公司也為了尋到更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，向瑞雪公司發(fā)出了采購大批制冷閥件、冷凝器、壓縮機(jī)、制冷劑的采購訂單。在國內(nèi)，又通過偽造身份，拉攏某些在貨運(yùn)公司任職的業(yè)務(wù)員等手段與國內(nèi)的貨運(yùn)公司達(dá)成合作協(xié)議，并委托這些公司代為發(fā)貨。（三）運(yùn)輸詐騙案例：瑞德制冷設(shè)備公司是一家位于尼日利亞專門從事制冷設(shè)備進(jìn)口，在國內(nèi)市場銷售而賺取利潤的貿(mào)易型公司。這時(shí)烏爾吉公司才明白遭遇了信用證詐騙。同時(shí)，紅日公司當(dāng)場就簽署并出示了早已備好的照片，并強(qiáng)調(diào)他們在歐美市場一直以往都貫徹信譽(yù)為本的理念，保證這一切都是為了資金安全，是本公司業(yè)務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w現(xiàn)。在起草信用證時(shí)，紅日公司就加入了以下條款：THE DOCUMENTS PROVIDED BY ULJI COMPANY SHALL HAVE A CERTIFICATE OF QUALITY QUALIFICATION OF THE BUYER SAMPLING INSPECTION SIGNED BY THE REPRESENTATIVE OF RED DAY COMPANY.（烏爾吉公司提供的單據(jù)中應(yīng)該有一張紅日公司代表簽署的質(zhì)量合格證明書。于是，紅日公司的代表通過貿(mào)易中介找到了烏爾吉公司，根據(jù)紅日公司的要求，烏爾基公司準(zhǔn)備出口2噸羊奶粉，價(jià)值60萬人民幣。蒙古商業(yè)銀行成立于1994年，主要以地方經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)、城市居民為主，以中小企業(yè)為主要合作伙伴。旗星成立于1993年，注冊資本1億美元。烏爾吉公司是2001年在內(nèi)蒙古成立的貿(mào)易公司，主要出口內(nèi)蒙地區(qū)特色農(nóng)副產(chǎn)品，如蕎麥、葵花子、羊奶、羊毛等。：在簽訂合同前，一定要謹(jǐn)慎從事，先通過銀行、網(wǎng)頁搜索、平臺(tái)信息查詢等各種途徑來摸清對方的主體資格、經(jīng)營狀況、信用、違法情況等信息。乘機(jī)簽訂代銷合同，由鑫川公司購買星辰公司80萬噸的水泥，要求星辰公司先發(fā)貨。1998年6月，鑫川公司通過特定渠道獲得了星辰公司的信息，并與其簽訂了各類品質(zhì)的水泥共80萬噸的供銷合同，不過由于市場狀況不景氣以及公司實(shí)際運(yùn)營情況和薄利多銷思想的影響，合同中鑫川公司提出的銷售價(jià)格比市場價(jià)要低。本案例中作為賣方。三、國際貿(mào)易欺詐的案例分析（一）合同欺詐案例星辰公司是1991年在上海注冊成立的國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營的是建筑材料的進(jìn)出口，如混凝土、鋼筋、水泥、石膏、涂料等。原本或許不會(huì)影響到雙方正常的貿(mào)易來往，但是騙子會(huì)利用這些漏洞進(jìn)行欺詐。而有的詐騙者甚至通過偽造代理證，開立虛擬官方網(wǎng)站，利用AD廣告進(jìn)行排名，直接冒名頂替。最常見的例子就是盜取郵箱密碼，發(fā)送郵件告知買方變更收款賬號(hào)。最后的結(jié)果可能是船貨兩空。尤其是在FOB術(shù)語中，按規(guī)定貨代由買方指定，不排除一些小貨代和買方有關(guān)系，因此往往只聽從買方的指示行事。因?yàn)樨浳镞\(yùn)輸往往涉及到復(fù)雜的法律知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，比如各種貿(mào)易術(shù)語，我們知道除了Incoterms國際貿(mào)易術(shù)語通則外，在美國等美洲國家，也存在著其他常用的術(shù)語。常見的軟條款類型有：帶有“須經(jīng)再次通知后才生效”的條款；等開征人通知或同意各種裝運(yùn)、付款事項(xiàng)，才可以進(jìn)行裝運(yùn)或付款的條款；貨到目的港后還需買方進(jìn)一步檢驗(yàn)后才會(huì)付款的條款；指定出口方必須提交開證申請人指定的驗(yàn)證機(jī)構(gòu)出具的證書等條款。比如在D/P付款的情況下，按流程需要等待進(jìn)口方將款項(xiàng)付至出口方銀行后，才可以將提單交給買方。一般情況下，出口國銀行會(huì)為出口企業(yè)寄送全套單證，進(jìn)口方銀行收到單證后，會(huì)提示付款或承兌。索賠條款欺詐：有的合同會(huì)訂立索賠條款，這個(gè)條款一般都不會(huì)被用到，所以往往遭到忽視。即使詐騙者最終真的被國際法院判決，他們還可以以注冊資本的限度進(jìn)行賠款，而有限公司的注冊資本往往很低，而專門為詐騙而成立的皮包公司更是如此。（二）國際貿(mào)易欺詐的常見種類合同主體欺詐：合同主體指的是合同所確定的權(quán)利義務(wù)的承擔(dān)方。詐騙案件不斷發(fā)生，有的詐騙團(tuán)伙甚至建立了專門的“跨國”詐騙皮包公司，有組織有計(jì)劃地實(shí)施精準(zhǔn)詐騙。隨著科技實(shí)力的不斷提高，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國際貿(mào)易中出現(xiàn)的詐騙方式卻是不斷推陳出新，令人難以防范。同時(shí)通過三個(gè)公司遭受詐騙的實(shí)例，進(jìn)一步分析了常見的詐騙手法，最后進(jìn)行了總結(jié)建議。保 密□，在 年解密后適用本授權(quán)書。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。他的教學(xué)精神讓我敬佩。最后，企業(yè)本身對代理商以及員工的銷售行為也應(yīng)該有嚴(yán)格的規(guī)定，有原則的報(bào)價(jià)能讓消費(fèi)者更放心地購買，能讓企業(yè)的形象得到有效的提升?；蛟S短時(shí)間內(nèi)會(huì)對行業(yè)部分企業(yè)的盈利造成不利，但是對于行業(yè)的規(guī)范化和健康成長有著很大的幫助，關(guān)鍵還是得靠行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)。（二）通過政府引導(dǎo)改變市場的商貿(mào)模式一方面，政府應(yīng)該要控制好賣場、展覽館的數(shù)量，不能讓其無節(jié)制地復(fù)制下去，不要試圖讓賣場的規(guī)模和氣派掩蓋了行業(yè)營銷模式落后，創(chuàng)新力嚴(yán)重不足的事實(shí)，這樣可以避免了很多的資源浪費(fèi)，從而讓資金得到更好的利用。國際買家對家具產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，安全等方面越來越挑剔，“時(shí)尚”，“環(huán)?！钡让~已經(jīng)成為買家們關(guān)注的熱點(diǎn)，樂從和龍江兩鎮(zhèn)已經(jīng)成為了家具行業(yè)的一個(gè)品牌，兩地商家在廣告上的投入非常大，然而產(chǎn)品本身的升級卻停滯不前。銷售行為欠規(guī)范家具銷售由于過度的分散性競爭，市場透明度差，使各種不正當(dāng)?shù)母偁幮袨榻?jīng)常出現(xiàn)。對抄襲者進(jìn)行起訴更難了，不僅勞民傷財(cái)，還很難進(jìn)行定性。（四）市場秩序問題盜版抄襲問題一直以來，“盜版”成為中國家具業(yè)一個(gè)普遍存在而又難以解決的問題。三大平臺(tái)都存在很多地方讓用戶有理由去懷疑其效率，如果公司花了錢購買平臺(tái)，購買關(guān)鍵詞，花時(shí)間經(jīng)歷去經(jīng)營，每天處理的卻是虛假的詢盤信息，那該會(huì)浪費(fèi)多少的人力資源？據(jù)了解，平臺(tái)的客戶經(jīng)理入職標(biāo)準(zhǔn)并不高，20歲出頭的年輕職員很多，往往對特定的行業(yè)市場并沒有深刻的認(rèn)識(shí)，而平臺(tái)面對的卻是各行各業(yè)，因而，家具企業(yè)的平臺(tái)操作人員要想從客戶經(jīng)理身上得到很好的指導(dǎo)是很難的。買家具的時(shí)候也會(huì)提及到甲醛的釋放問題，尤其是板式家具的封邊質(zhì)量和所用的膠水，導(dǎo)購員會(huì)告訴消費(fèi)者那是環(huán)保膠水，就算封邊處理不好，釋放出來的甲醛也是很少量的。而且，很多投資者熱炒實(shí)木家具，消費(fèi)者盲目追求名貴家具的話買到劣質(zhì)產(chǎn)品的幾率會(huì)很大。實(shí)木的概念在國內(nèi)很模糊，衡量的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。所以在很多時(shí)間段上都可以看到賣場上的銷售人員特別的清閑，大量的時(shí)間被浪費(fèi)，因而企業(yè)在開發(fā)客源方面顯得比較被動(dòng)，企業(yè)必須愿意投入很多時(shí)間金錢去開創(chuàng)經(jīng)營自己的新型渠道以及培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，同時(shí)自我增值。因而自主創(chuàng)新能力和品牌力不強(qiáng)是家具出口的軟肋。創(chuàng)新意識(shí)中國家具企業(yè)為了追求短期的利潤，紛紛走上OEM（貼牌生產(chǎn)，即采樣加工和模仿制造）的道路，心甘情愿做起了外國企業(yè)的幕后加工廠，而順德家具業(yè)正是這種現(xiàn)象的典型代表。這是歐盟法律對相關(guān)產(chǎn)品提出的一種強(qiáng)制性要求，為各國產(chǎn)品在歐洲市場進(jìn)行貿(mào)易提供了統(tǒng)一的最低技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，簡化了貿(mào)易程序。國際標(biāo)準(zhǔn)家具市場的規(guī)范化會(huì)吸引來越來越多歐美發(fā)達(dá)國家的采購商，然而此類國家的市場對進(jìn)口產(chǎn)品會(huì)設(shè)置不同的準(zhǔn)入規(guī)則，它們常常以不同的認(rèn)證形式出現(xiàn)。目前順德市場上最廣泛存在的是“工廠＋展廳”模式或者加上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要為阿里巴巴中英文網(wǎng)，極少數(shù)的家具企業(yè)選擇更前沿的網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)客源，利用谷哥搜索熱門關(guān)鍵詞很難找到順德的家具企業(yè)。這是近年出現(xiàn)的引人注目的銷售方式，通常訂單比較大，對家具企業(yè)有比較多的硬性指標(biāo)以及服務(wù)要求，在產(chǎn)品的選擇，貨款的支付，工程的安排以及售后服務(wù)上面有更多明細(xì)的規(guī)定，對很多順德家具企業(yè)來說會(huì)非常苛刻?，F(xiàn)在，順德一部分的家具企業(yè)一般比較傾向于參加省外的展會(huì)。除上海展外其余四個(gè)展會(huì)經(jīng)常同期進(jìn)行,以方便各地買家一次性觀看。從長遠(yuǎn)來看，這對于企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是非常不利的。由于廠家能夠在生產(chǎn)的過程中進(jìn)行銷售，對各種售前、售中、售后的問題都要考慮，所以企業(yè)需要花很大心思精力去進(jìn)行管理，需要企業(yè)老板有著比較先進(jìn)的營銷理念，否則很難與其他分工細(xì)化的專業(yè)賣家相抗衡，由于順德家具企業(yè)的老板大多都是洗腳上田的老一輩或者木匠出身，很難有較強(qiáng)的能力去經(jīng)營這樣一個(gè)企業(yè)模式。家具生產(chǎn)企業(yè)及原輔材料加工企業(yè)則分布在銷售企業(yè)的外圍，并有不斷聚集的趨勢。（三）順德家具市場分布主要特點(diǎn)順德家具的分工格局十分清晰，從行政區(qū)劃來看，龍江以家具生產(chǎn)為主，樂從以家具銷售為主。當(dāng)?shù)卣恼_引導(dǎo)和支持政府的引導(dǎo)同樣非常重要。50年代開挖了英雄河、躍進(jìn)河，成為西北兩江接連的水網(wǎng)。而“中國家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)”龍江鎮(zhèn)則位于順德西部，包括龍江、龍山、里海三個(gè)片，兩鎮(zhèn)都位于珠江三角洲的中心地帶，都是工業(yè)衛(wèi)星鎮(zhèn)之一。每年兩鎮(zhèn)都會(huì)舉辦家具專業(yè)展會(huì)，吸引了來自世界各國的采購商。鄧小平視察南方讓更多的順德人投身于家具實(shí)業(yè)，涂料、木工機(jī)械、五金配件等行業(yè)的興起也為家具市場的發(fā)展提供了動(dòng)力。所以目前歐美市場不具有 多大的吸引力。據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計(jì)資料顯示，1999年，到2004年只有50萬7225人。品牌銷售商所銷售的產(chǎn)品大都來自于這些百年家族企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己不參 與生產(chǎn)。歐洲家具行業(yè)有將近90000家企業(yè)，主要由一些中小企業(yè)組成，直接雇員近一百萬，間接雇員也達(dá)70萬，主要生產(chǎn)辦公家具、臥室家具、起居家具、桌椅類家具、廚房家具等。 家具商城進(jìn)行銷售。歐式家具現(xiàn)代感十足，設(shè)計(jì)簡潔，線條流暢，個(gè)體較為單薄，有木質(zhì)家具的同時(shí)，也有金屬及玻璃家 具。我們13億人口的巨大的潛在的消費(fèi)市場已為眾多國家所關(guān)注。國內(nèi)市場目前正處于等待一個(gè) 有資金和市場經(jīng)驗(yàn)的盟主來整合散亂的資源，把這個(gè)潛隱的巨大的市場挖掘出 來，實(shí)現(xiàn)市場利潤，完成市場更換，樹立市場領(lǐng)軍，使資源更為有效的利用和 分配。國內(nèi)家具行業(yè)中的企業(yè)從地域上分為南、北兩類生產(chǎn)企業(yè)，北方以光明、紅蘋果、全友、華豐等生產(chǎn)企業(yè)為代表，這類企業(yè)通常做出自不多，大部分只 是做國內(nèi)銷售，在北方家具市場擁有一定的知名度，市場占有率較高。通過實(shí)習(xí)以及工作，對家具市場上的實(shí)際有更進(jìn)一步的了解，再結(jié)合理論學(xué)習(xí)得到的結(jié)論，做最終的分析。美國具有世界第一大家具消費(fèi)市場，因此，美國未來家具產(chǎn)業(yè)的道路應(yīng)該建立在唯一一個(gè)持續(xù)競爭優(yōu)勢上面—臨近本國國內(nèi)市場；另外，需要結(jié)合在設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、制造、配送、服務(wù)和客戶關(guān)系等方面的不斷創(chuàng)新。張寒等(2008)對中國木質(zhì)家具國際競爭力的實(shí)證分析，通過國際市場占有率、顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)、貿(mào)易競爭指數(shù)和出口價(jià)格，對19922006年中國木質(zhì)家具的國際競爭力進(jìn)行測算，并同意大利、德國等國進(jìn)行比較分析。因此，順德家具企業(yè)如何利用現(xiàn)有優(yōu)勢、彌補(bǔ)劣勢，制定合理的家具營銷策略，對提升企業(yè)競爭力具有深遠(yuǎn)的意義。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國家具企業(yè)在營銷方面有了很大的突破，形成了以市場為主體、以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷觀念，同時(shí)也成長了一批發(fā)展比較成熟的家具企業(yè)，比如曲美、全友、聯(lián)邦、紅蘋果等，但是從家具行業(yè)的總體來看，中國家具業(yè)仍以中小企業(yè)為主，營銷模式落后以及家具設(shè)計(jì)抄襲模仿嚴(yán)重。本文以順德家具市場營銷模式為研究對象，首先介紹了國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，特別是順德家具市場狀況，并梳理了順德家具市場的主要營銷模式。加入WTO，必然使我國的國內(nèi)市場和國際市場接軌，應(yīng)按產(chǎn)業(yè)分別研究加入WTO對本行業(yè)的影響及應(yīng)采取的戰(zhàn)略和對策，對不同的產(chǎn)業(yè)實(shí)行不同的應(yīng)對策略，充分發(fā)揮我國的比較優(yōu)勢，參與國際分工與合作，將我國經(jīng)濟(jì)迅速融于全球經(jīng)濟(jì)中。政府有關(guān)部門應(yīng)重點(diǎn)研究產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整方向，確定需要重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，在不違背WTO的原則下，有重點(diǎn)地保護(hù)。目前，我國的幼稚產(chǎn)業(yè)主要集中在信息技術(shù)、電訊服務(wù)、金融保險(xiǎn)、汽車、石化領(lǐng)域以及涉及國家經(jīng)濟(jì)安全的某些領(lǐng)域。我國加入世界貿(mào)易組織后,一些競爭力較弱的產(chǎn)業(yè)不可避免地受到?jīng)_擊,因此對WTO幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)條款的研究以及制定相應(yīng)的政策是必要的。本文在分析了WTO幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)條款的內(nèi)涵和我國幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)的現(xiàn)狀及存在問題的基礎(chǔ)上,深入探討了我國如何更好地援引WTO幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)條款,從政府、企業(yè)和個(gè)人三個(gè)不同層面采取相應(yīng)的措施,科學(xué)構(gòu)建我國幼稚產(chǎn)業(yè)適度保護(hù)體系。加入WTO，這些產(chǎn)業(yè)將受到很大沖擊，因此，應(yīng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，并采取具體措施加以扶持。當(dāng)然，對于涉及國家安全的領(lǐng)域在開放時(shí)應(yīng)從國家長遠(yuǎn)發(fā)展利益出發(fā)，對這類行業(yè)中的劣勢企業(yè)加大保護(hù)力度，特別是應(yīng)用產(chǎn)業(yè)政策手段對資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)給予支持，以抵消市場開放對些產(chǎn)業(yè)的沖擊，促進(jìn)中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，在保護(hù)過程中，通過適當(dāng)?shù)姆绞綄ζ淙鮿莘矫婕右詭椭?，提高其競爭能力。開放市場，受到?jīng)_擊是必然的，關(guān)鍵是如何看待這些沖擊，政府應(yīng)下大力量進(jìn)行產(chǎn)業(yè)