浙江中小企業(yè)現(xiàn)狀分析及應(yīng)對策略研究-wenkub.com
2024-11-30 01:54 本頁面
【正文】 中小企業(yè)在進(jìn)行中間商的選擇時(shí)要考慮中間商的經(jīng)營范圍和所處的地理區(qū)位是否與企業(yè)的目標(biāo)銷售地區(qū)一致，中間商的銷售對象是否是企業(yè)的目標(biāo)顧客，中間商是否具有銷售該種產(chǎn)品 的專門經(jīng)驗(yàn)等多種因素。企業(yè)在進(jìn)行營銷渠道的設(shè)計(jì)時(shí)，要認(rèn)真研究產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，了解其主要消費(fèi)場所，并進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)。 企業(yè)營銷渠道的選擇，不僅直接影響 和制約著企業(yè)其他營銷策略的執(zhí)行效果，還是企業(yè)競爭力的重要來源。但如果中小企業(yè)沒有品牌優(yōu)勢，只通過低價(jià)競爭，長期來看這種低價(jià)策略，將使企業(yè)因利潤目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)而最終導(dǎo)致失敗。 2. 價(jià)格策略。 雖然，采用集中營銷戰(zhàn)略可以幫助中小企業(yè)以小補(bǔ)大，以專補(bǔ)缺，提高他們的競爭實(shí)力，但不7 能忽視的是集中營銷戰(zhàn)略也包含著一定的風(fēng)險(xiǎn)性。 （四）改變 舊貌 ，多 種營銷方式相結(jié) 中小企業(yè)可以根據(jù)其自身的情況，改變單一的銷售模式，采取多種營銷方式相結(jié)合的方法。 （ 4） .如果我國出口企業(yè)對進(jìn)口國當(dāng)局的最終裁決不服，可以上訴法院，要求進(jìn)行司法審查。 在反傾銷案件正式立案之后，涉案企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)訴，因?yàn)槿绻粦?yīng)訴的話，對方國家則有權(quán)使用所謂“最佳可獲得信息”主觀地進(jìn)步裁決，將會直接導(dǎo)致我國涉訴產(chǎn)品失去訴國市場。應(yīng)該在本產(chǎn)品商會或協(xié)會的組織下，相互協(xié)調(diào)好價(jià) 格，遵守出口秩序。其他國家同質(zhì)同類的出口產(chǎn)品價(jià)格為什么能大幅度超越我國產(chǎn)品，原因不僅在于成本的差異，還在于產(chǎn)品附加值的不同。 ，增強(qiáng)品牌意識 。 （ 三 ） 不卑不亢， 從容面對 貿(mào)易壁壘 面對貿(mào)易壁壘這一困境，我們應(yīng)當(dāng)不卑不亢，從容面對。政府要引導(dǎo)建立中小企業(yè)的信用評估體制，建立中小企業(yè)的信用檔案，以建立和完善適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需求的中小企業(yè)融資信用擔(dān)保體系，提高中小企業(yè)融資的可行性。要在財(cái)政、稅收等方面出臺專門針對中小企業(yè)融資的扶持政策，由過去的單純管理型逐步向服務(wù)型轉(zhuǎn)變 。此外，銀行可以適當(dāng)減少對中小企業(yè)的貸款手續(xù)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)貸款大多都是貸款額度較小、需求緊急，而且周轉(zhuǎn)快。一些中小企業(yè)還是具有較多優(yōu)勢，如決策靈活，產(chǎn)品新穎等。首先，各銀行機(jī)構(gòu)應(yīng)積極向其總行爭取信貸總量規(guī)模，爭取在中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)上先行先試，避免“一刀切”的信貸管理制度。外部融資可以動員社會儲蓄，優(yōu)化資源配置。 引導(dǎo)大型信息技術(shù)企業(yè)和社會中介機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)信息化提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一 步達(dá)到信息共享，以提高浙江中小企業(yè)的管理、技術(shù)水平，增強(qiáng)其競爭力。積極建立孵化區(qū)，出租給中小企業(yè)主用以建造工業(yè)用房，通過產(chǎn)房低價(jià)租賃和提供各種優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)，促使其快速健康成長。選擇有條件的行業(yè)技術(shù)研究所，然后逐步改制成專門為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)的行業(yè)技術(shù)中心，為浙江眾多的中小型企業(yè)提供先進(jìn)的科技成果和配套的技術(shù)診斷與指導(dǎo)。 (4)建立學(xué)習(xí)型組織，有利于員工之間互相學(xué)習(xí)交流，不同的意見更能產(chǎn)生創(chuàng)新的火花。 (2)大力引進(jìn)創(chuàng)新人才，建立有效的激勵(lì)機(jī)制。 三、對浙江中小企業(yè)問題的應(yīng)對策略 雖然現(xiàn)在的問題很多，但只要我們積極面對，總能找到解決問題的方法。 我們再以 LSO為例，浴霸的出廠價(jià)為 100多元，毛利卻僅有幾元錢，而奧普浴霸最后的市場零4 售價(jià)則高達(dá) 300 多元。 但由于行業(yè)市場競爭過度、競爭無序等原因，導(dǎo)致了不少中小企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然比較困難。 究其原因則 是由于中小企業(yè)沒有形成科學(xué)的人才引進(jìn)、培育和使用機(jī)制。 具體表現(xiàn)為以下四個(gè)方面： 。 （四）營銷方式不成熟 ，營銷現(xiàn)狀堪憂 營銷方式不成熟，營銷現(xiàn)狀堪憂。 我省的茶葉出口額居全國第一，主要的出口市場為 日本、摩洛哥和歐盟等幾個(gè)主要國家。企業(yè)融資難度增大，貨幣調(diào)3 控政策的累積效應(yīng)逐步顯現(xiàn) ,企業(yè)資金面總體趨緊。而民間貸款雖然形式較多，但利息較高，條件較為苛刻，有時(shí)需要貸款抵押物，甚至有人身安全問題。 （ 2） ． 是從金融業(yè)的特殊性來看，由于商業(yè)銀行經(jīng)營管理的商業(yè)化和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識抑制了對中小企業(yè)的貸款。 中小企業(yè)的融資難不僅僅表現(xiàn)在中小企業(yè)資金融入較為困難，同時(shí)也表現(xiàn)為金融機(jī)構(gòu)資金融出同時(shí)存在一定困難 。引起問題的原因恰恰就集中在擔(dān)保難和抵押難上。由于季節(jié)性、臨時(shí)性等原因，或根據(jù)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，都需要籌措資金。競爭過度，利潤率自然低，就算沒有外部環(huán)境的變化，平時(shí)也難免會有一些企業(yè)倒閉，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律使然 。 像浙江的 LSO 主要是給全國知名品牌“奧普浴霸”貼牌，他們的射燈是買來的，該企業(yè)自己 只做塑料面板，再把零配件裝配起來即可。因此，就從很大程度上限制了企業(yè)的壯大和發(fā)展。但在這一片欣欣向榮的景色中，一些問題已經(jīng)慢慢浮出水面，中小企業(yè)也開始感覺到其自身發(fā)展的那些不足與缺陷。完成的銷售產(chǎn)值為 37768億元，同比增長 %，比上年同期提高了 ，高于全省規(guī)模以上工業(yè)銷售收入增幅 分點(diǎn)。 2021 年 1 到 11 月份之間，全省的機(jī)械制造業(yè)、資源類行業(yè)和電子業(yè)三大板塊繼續(xù)領(lǐng)漲其他行業(yè)，三大行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入同比增幅均超過 30%。 從對外出口方面來看。相信過不 了多久，浙江中小企業(yè)的發(fā)展更能超越經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前。自從改革開放以來， 浙江省國有企業(yè)不斷上升 ,與此同時(shí)又 興起了民眾創(chuàng)業(yè)的熱潮，民營中小企業(yè) 開始 蓬勃發(fā)展， 形成高速成長的區(qū)域經(jīng)濟(jì)機(jī)制 。 關(guān)鍵詞 ： 中小企業(yè) ； 發(fā)展 ； 浙江?。滑F(xiàn)狀 Analysis of SMEs in ZHEJIANG and
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