水星家紡(家用紡織品)專賣店加盟商指導(dǎo)手冊-wenkub.com
2025-06-09 20:35 本頁面
【正文】 ５、每月根據(jù)各零售點(diǎn)商品明細(xì)賬填寫銷售月報表，計算出月銷售總額，并與銷售日報表的當(dāng)月合計進(jìn)行核對，看是否一致。 ３、有 當(dāng)日所售商品換貨發(fā)生時，收回原銷貨單據(jù)，作廢處理，再按所更換商品開出新銷貨單。 日常銷售管理 １、日常每筆銷售需開出三聯(lián)銷貨單據(jù)（第一存根，第二聯(lián)財務(wù)聯(lián)，第三聯(lián)顧客聯(lián)）。 ２、月商品進(jìn)銷存表 倉庫及各零售點(diǎn)設(shè)置商品明細(xì)帳，每月匯總填月商品進(jìn)銷存表（請到當(dāng)?shù)刎攧?wù)用品商店購買）。 ２、與團(tuán)購客戶保持密切聯(lián)系，逢年過節(jié)聯(lián)絡(luò)感情，爭取重復(fù)團(tuán)購或請介紹團(tuán)購客 戶（深挖每一位客戶的潛力）。 團(tuán)購中 １、報價技巧：自稱是公司辦事處，以人公司名義報價，報價一次到位，切勿討價還價（借助公司的權(quán)威感、正規(guī)感報價，將免去一些在價格上的糾纏）。 團(tuán)購前 １、樹立品牌形象：要做好團(tuán)購，先做好零售（零售業(yè)績優(yōu)秀，使得顧客群廣泛的口碑宣傳，自然擴(kuò)大了團(tuán)購的幾率）。 ３、促銷期間向會員饋贈禮品 （１）維系老顧客感情； （２）帶動人氣； （３）體現(xiàn)會員尊貴，吸引新會員（實(shí)踐證明，增加新顧客所付出的成本是維護(hù)老顧客的２ — ４倍，因此，工作重心應(yīng)在會員上）。不選旺季。 ３ 、積極收留同等促銷信息，推行競爭對手促銷之前，進(jìn)行攔截促銷（同行的提前促銷使市場的消費(fèi)能力提前釋放，此時追尾跟進(jìn)，消費(fèi)能力已降低，因此，留意同行促銷，在宣傳品不到位的情況下，可先在報紙上推行發(fā)布促銷廣告，并馬上向公司進(jìn)貨）。 公益活動 如捐獻(xiàn)產(chǎn)品給災(zāi)區(qū)或幫扶失學(xué)兒童等（公益活動的好處在于通過“做好事”塑造專賣店的 美譽(yù)度，使人們產(chǎn)生好感；能過媒體報道，提升了知名度，關(guān)鍵在于捐贈的對象應(yīng)是社會熱點(diǎn)）。 使用 POP 廣告：新品上市牌、特價牌、櫥窗掛軸等。 日常特設(shè)會員獨(dú)享品。 新品上市、換季、節(jié)假日促銷等信息，第一時間通知會員。營業(yè)員須給顧客一份會員手冊，該卡享受 9 折優(yōu)惠。 附加銷售：送貨前，預(yù)先備足若干常用產(chǎn)品（枕芯、靠墊、被子、床墊類等），入 室鋪陳產(chǎn)品時，巧妙挖掘顧客需求，推薦配套產(chǎn)品，掌握尺度和技巧，不可引起反感。 營業(yè)員有錯，導(dǎo)致推銷失敗時，切勿當(dāng)場指責(zé)，等其下次銷售成功時，巧妙點(diǎn)出（強(qiáng)烈的自信和自尊是導(dǎo)購員進(jìn)步的基礎(chǔ)）。 顧客確定購買，開票之后，一定要進(jìn)行連帶銷售，建議其購買配套產(chǎn)品。（如：事先約定暗語或手勢暗示他人及時接替） 留心同行信息：留心打聽、傾聽顧客帶來的競爭品牌信息并制定應(yīng) 對策略。 店內(nèi)宣傳 吊旗 由公司配發(fā)； 堆頭 促銷品成堆頭（形狀須簇?fù)?、飽滿）。 注：在舉行上述活動前，請務(wù)必向?qū)Ｙu店所在地的城市管理監(jiān)察大隊(duì)申請審批使用范圍及時間。 條幅 形式：橫幅、豎幅、氣球條幅。 如果是開二店，則邀請會員至新店領(lǐng)取禮品。 （ 4）如果是開二店、重新裝修開業(yè)，則將邀請函寄給老會員。 播放時間：制作竣工，當(dāng)天在電視臺播放，為期一周。 選擇當(dāng)?shù)匾患覚?quán)威報紙媒體，在報紙的封面或封面發(fā)布一個開業(yè)廣告。 C、組織員工聚會。 D、銷售提成正價品和特價品分開記。 激勵機(jī)制 —— 建立合理的制度 （ 1）底薪：吃的飽 —— 根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r定面對加薪要求；先與同行薪資水平作出比較，如偏低，可提高；如以高出同行，則幫助提高銷售，鼓勵其努力提高銷售為自己贏得薪金。日常留心接觸商場銷售明星，以本品牌的實(shí)力和個人的能力提升為吸引點(diǎn) 。 選址大忌 （ 1）商速車道邊； （ 2）周圍居民少； （ 3）鋪周圍商圈雜亂、無檔次； （ 4）行人雖多，但少有目標(biāo)顧客的商圈。 應(yīng)具備良好的個人素質(zhì)。 專賣店勞動手冊 選擇加盟商 加盟商條件 做過相關(guān)行業(yè)（如床上用品、服裝、裝飾布經(jīng)營等），并有成功經(jīng)驗(yàn)。 （ 1）能專心經(jīng)營品牌專賣店； （ 2）較高的經(jīng)營管理和市場運(yùn)做能力； （ 3）強(qiáng)烈的品牌意識和服務(wù)理念。 店鋪條件 （ 1）省級地級縣級專賣店不低于 80 平方米； （ 2）門面寬度不低于 米； （ 3）電力功率不低于 15KW，層高不低于 米。 招聘標(biāo)準(zhǔn) ] （ 1）具有成功的零售經(jīng)驗(yàn)（家紡行業(yè)優(yōu)先）； （ 2）熱愛家紡行業(yè)（興趣產(chǎn)生動力）； （ 3）富有親和力，善于拉近顧客關(guān)系； （ 4）性格外向、充滿激情，擁有強(qiáng)烈自信（自信會影響顧客的購買心態(tài)）； （ 5）已婚婦女，年齡在 25— 35 歲之間（有持家經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定性強(qiáng)）； （ 6）穩(wěn)重、成熟、可信、干練； （ 7）具務(wù)財務(wù)基礎(chǔ)優(yōu)先。 （ 2）獎金：干得好 —— 起到激勵作用 A、新品推廣獎：第一個銷售新品者當(dāng)場得到解決一定的現(xiàn)金或其他形式的獎勵。 E、考核方式：所有人員統(tǒng)算，建立團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 （ 1）培訓(xùn)激勵：業(yè)績優(yōu)良者，可參加公司培訓(xùn)。同時要求報社贈送三篇軟文，軟文及 硬廣告由總代理及公司提供。 ３、
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