【正文】 人氣； （３）體現(xiàn)會(huì)員尊貴，吸引新會(huì)員（實(shí)踐證明，增加新顧客所付出的成本是維護(hù)老顧客的２ — ４倍，因此，工作重心應(yīng)在會(huì)員上）。 ３ 、積極收留同等促銷信息，推行競爭對(duì)手促銷之前，進(jìn)行攔截促銷（同行的提前促銷使市場的消費(fèi)能力提前釋放，此時(shí)追尾跟進(jìn)，消費(fèi)能力已降低，因此，留意同行促銷，在宣傳品不到位的情況下，可先在報(bào)紙上推行發(fā)布促銷廣告，并馬上向公司進(jìn)貨）。 使用 POP 廣告：新品上市牌、特價(jià)牌、櫥窗掛軸等。 新品上市、換季、節(jié)假日促銷等信息，第一時(shí)間通知會(huì)員。 附加銷售：送貨前，預(yù)先備足若干常用產(chǎn)品（枕芯、靠墊、被子、床墊類等），入 室鋪陳產(chǎn)品時(shí)，巧妙挖掘顧客需求，推薦配套產(chǎn)品，掌握尺度和技巧，不可引起反感。 顧客確定購買，開票之后，一定要進(jìn)行連帶銷售，建議其購買配套產(chǎn)品。 店內(nèi)宣傳 吊旗 由公司配發(fā)； 堆頭 促銷品成堆頭（形狀須簇?fù)?、飽滿）。 條幅 形式：橫幅、豎幅、氣球條幅。 （ 4）如果是開二店、重新裝修開業(yè)，則將邀請函寄給老會(huì)員。 選擇當(dāng)?shù)匾患覚?quán)威報(bào)紙媒體，在報(bào)紙的封面或封面發(fā)布一個(gè)開業(yè)廣告。 D、銷售提成正價(jià)品和特價(jià)品分開記。日常留心接觸商場銷售明星，以本品牌的實(shí)力和個(gè)人的能力提升為吸引點(diǎn) 。 應(yīng)具備良好的個(gè)人素質(zhì)。 （ 1）能專心經(jīng)營品牌專賣店； （ 2）較高的經(jīng)營管理和市場運(yùn)做能力； （ 3）強(qiáng)烈的品牌意識(shí)和服務(wù)理念。 招聘標(biāo)準(zhǔn) ] （ 1）具有成功的零售經(jīng)驗(yàn)（家紡行業(yè)優(yōu)先）； （ 2）熱愛家紡行業(yè)（興趣產(chǎn)生動(dòng)力）； （ 3）富有親和力，善于拉近顧客關(guān)系； （ 4）性格外向、充滿激情，擁有強(qiáng)烈自信（自信會(huì)影響顧客的購買心態(tài)）； （ 5）已婚婦女，年齡在 25— 35 歲之間（有持家經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定性強(qiáng)）； （ 6）穩(wěn)重、成熟、可信、干練； （ 7）具務(wù)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)優(yōu)先。 E、考核方式：所有人員統(tǒng)算，建立團(tuán)隊(duì)協(xié)作。同時(shí)要求報(bào)社贈(zèng)送三篇軟文，軟文及 硬廣告由總代理及公司提供。 海報(bào) 數(shù)量： 25 萬張（視城市大?。?。 懸掛地點(diǎn)：專賣店門口、城區(qū)主要街道、高檔小區(qū)（高檔小區(qū)可采用氣球條幅）。 POP 牌 放置：以展架固定，擺放在店堂內(nèi)外； 產(chǎn)品畫冊、海報(bào) 等放在資料架上； 日常營業(yè) 晨會(huì) （ 1）對(duì)導(dǎo)購員只表揚(yáng)不批評(píng)增強(qiáng)積極性； （ 2）店長布置當(dāng)天工作； （ 3）店長公布重點(diǎn)推薦產(chǎn)品； （ 4）交流成功銷售的經(jīng)驗(yàn)。（注意時(shí)機(jī)，若顧客猶豫不覺時(shí)，則不可進(jìn)行連帶銷售，以 免增加其心理負(fù)擔(dān)過重，導(dǎo)致一無所得）。 便于悼念顧客的需求信息，通過聊天及細(xì)心觀察，了解顧客的家庭情況，便于日后引導(dǎo)消費(fèi)。通知方式可以是電話通知，也可以是郵寄海報(bào)。 設(shè)立專賣店產(chǎn)品明細(xì)目錄牌：使產(chǎn)品一目了然。 ４、促銷主題明確、真誠、有吸引力。 促銷結(jié)束 １、兌現(xiàn)主題：立即收掉促銷品，恢復(fù)原價(jià)。 ２、降低對(duì)團(tuán)購的利潤要求（團(tuán)購的最大目的是擴(kuò)大消費(fèi)數(shù)量增加品牌知名度，吸引再次消費(fèi)，因此，對(duì)于利潤的要求應(yīng)適當(dāng)放低）。進(jìn)貨按采購成本計(jì)價(jià)入帳。有非當(dāng)日所售商品換貨發(fā)生時(shí)，原售出商品開紅單退貨，在開出所更換商品的銷貨單據(jù)。有退貨或換貨發(fā)生時(shí)，如屬制度內(nèi)退換，請顧客在銷貨單據(jù)上簽字如屬制度外退換時(shí)，需由店長或經(jīng)理在銷貨單上簽字。 ３、月費(fèi) 用分類帳 設(shè)置費(fèi)用匯總表（見附表２），專賣店在經(jīng)營的購、銷、調(diào)、存業(yè)務(wù)活動(dòng)中會(huì)發(fā)生各種費(fèi)用，如房租、倉儲(chǔ)、人員工資、市運(yùn)輸費(fèi)等，應(yīng)設(shè)置費(fèi)用匯總表，按費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目設(shè)置專欄，按時(shí)逐筆登記各項(xiàng)費(fèi)用的發(fā)生數(shù)，月末結(jié)轉(zhuǎn)到損益表（見附表３）。 團(tuán)購后 １、爭取在專賣店內(nèi)發(fā)貨，讓領(lǐng)貨人更加全面的認(rèn)識(shí)本公司產(chǎn)品，還能連帶銷售。 團(tuán)購 團(tuán)購是提高銷售額的一種重要途徑，部分地區(qū)團(tuán)購額以占銷售額的一半。 促銷時(shí)間忌諱讓顧客摸到規(guī)律，產(chǎn)生依賴（可根據(jù)以上時(shí)間，靈活安排）。 ３、針對(duì)性郵發(fā)：店員投放（于高檔住宅小區(qū)、鬧市區(qū)）；報(bào)紙夾送（海報(bào)一向是專賣店的主力工具為確保到達(dá)離，必須安排人員現(xiàn)場監(jiān)督夾送）。 年終根據(jù)積分贈(zèng)送產(chǎn)品（提前告之消息而隱瞞具體獎(jiǎng)勵(lì)，制造驚喜）。 會(huì)員資格：凡一次性購物（限正價(jià)品）滿 2500 元的消費(fèi)者，即成為本品牌會(huì)員。 以上種種忙碌的情景會(huì)吸引過路人進(jìn)店。 講求團(tuán)隊(duì)配合：一對(duì)一推薦產(chǎn)品，其余導(dǎo)購員留意觀察（不可圍觀），如銷售失敗，其他人員及時(shí)支援。 花籃 花籃放置在門口兩側(cè)，數(shù)量不少天 10— 16 個(gè)。海報(bào)留 3000 份在現(xiàn)場和高檔小區(qū)發(fā)放。 電視或?qū)ｎ}片 貨品陳列完畢，給電視臺(tái)提供素材，請電視臺(tái)現(xiàn)場拍攝。 B、與員工家人處好關(guān)系：有家人支持，員工才能專心工作。 如何進(jìn)行員工培訓(xùn) （ 1）先安心，設(shè)身處地為導(dǎo)購員著想，緩解緊張壓力，第一天可以介紹公司整體概況（強(qiáng)調(diào)公司實(shí)力）及產(chǎn)