【正文】 人氣； （３）體現(xiàn)會員尊貴，吸引新會員（實踐證明，增加新顧客所付出的成本是維護老顧客的２ — ４倍，因此，工作重心應(yīng)在會員上）。 ３ 、積極收留同等促銷信息，推行競爭對手促銷之前，進行攔截促銷（同行的提前促銷使市場的消費能力提前釋放，此時追尾跟進，消費能力已降低，因此，留意同行促銷，在宣傳品不到位的情況下，可先在報紙上推行發(fā)布促銷廣告，并馬上向公司進貨）。 使用 POP 廣告：新品上市牌、特價牌、櫥窗掛軸等。 新品上市、換季、節(jié)假日促銷等信息，第一時間通知會員。 附加銷售：送貨前，預(yù)先備足若干常用產(chǎn)品（枕芯、靠墊、被子、床墊類等），入 室鋪陳產(chǎn)品時，巧妙挖掘顧客需求，推薦配套產(chǎn)品，掌握尺度和技巧，不可引起反感。 顧客確定購買，開票之后，一定要進行連帶銷售，建議其購買配套產(chǎn)品。 店內(nèi)宣傳 吊旗 由公司配發(fā)； 堆頭 促銷品成堆頭（形狀須簇擁、飽滿）。 條幅 形式：橫幅、豎幅、氣球條幅。 （ 4）如果是開二店、重新裝修開業(yè)，則將邀請函寄給老會員。 選擇當?shù)匾患覚?quán)威報紙媒體，在報紙的封面或封面發(fā)布一個開業(yè)廣告。 D、銷售提成正價品和特價品分開記。日常留心接觸商場銷售明星，以本品牌的實力和個人的能力提升為吸引點 。 應(yīng)具備良好的個人素質(zhì)。 （ 1）能專心經(jīng)營品牌專賣店； （ 2）較高的經(jīng)營管理和市場運做能力； （ 3）強烈的品牌意識和服務(wù)理念。 招聘標準 ] （ 1）具有成功的零售經(jīng)驗（家紡行業(yè)優(yōu)先）； （ 2）熱愛家紡行業(yè)（興趣產(chǎn)生動力）； （ 3）富有親和力，善于拉近顧客關(guān)系； （ 4）性格外向、充滿激情，擁有強烈自信（自信會影響顧客的購買心態(tài)）； （ 5）已婚婦女，年齡在 25— 35 歲之間（有持家經(jīng)驗，穩(wěn)定性強）； （ 6）穩(wěn)重、成熟、可信、干練； （ 7）具務(wù)財務(wù)基礎(chǔ)優(yōu)先。 E、考核方式：所有人員統(tǒng)算，建立團隊協(xié)作。同時要求報社贈送三篇軟文，軟文及 硬廣告由總代理及公司提供。 海報 數(shù)量： 25 萬張（視城市大?。?。 懸掛地點：專賣店門口、城區(qū)主要街道、高檔小區(qū)（高檔小區(qū)可采用氣球條幅）。 POP 牌 放置：以展架固定，擺放在店堂內(nèi)外； 產(chǎn)品畫冊、海報 等放在資料架上； 日常營業(yè) 晨會 （ 1）對導(dǎo)購員只表揚不批評增強積極性； （ 2）店長布置當天工作； （ 3）店長公布重點推薦產(chǎn)品； （ 4）交流成功銷售的經(jīng)驗。（注意時機，若顧客猶豫不覺時，則不可進行連帶銷售，以 免增加其心理負擔過重，導(dǎo)致一無所得）。 便于悼念顧客的需求信息，通過聊天及細心觀察，了解顧客的家庭情況，便于日后引導(dǎo)消費。通知方式可以是電話通知，也可以是郵寄海報。 設(shè)立專賣店產(chǎn)品明細目錄牌：使產(chǎn)品一目了然。 ４、促銷主題明確、真誠、有吸引力。 促銷結(jié)束 １、兌現(xiàn)主題：立即收掉促銷品，恢復(fù)原價。 ２、降低對團購的利潤要求（團購的最大目的是擴大消費數(shù)量增加品牌知名度，吸引再次消費，因此，對于利潤的要求應(yīng)適當放低）。進貨按采購成本計價入帳。有非當日所售商品換貨發(fā)生時，原售出商品開紅單退貨，在開出所更換商品的銷貨單據(jù)。有退貨或換貨發(fā)生時，如屬制度內(nèi)退換，請顧客在銷貨單據(jù)上簽字如屬制度外退換時，需由店長或經(jīng)理在銷貨單上簽字。 ３、月費 用分類帳 設(shè)置費用匯總表（見附表２），專賣店在經(jīng)營的購、銷、調(diào)、存業(yè)務(wù)活動中會發(fā)生各種費用，如房租、倉儲、人員工資、市運輸費等，應(yīng)設(shè)置費用匯總表，按費用明細項目設(shè)置專欄，按時逐筆登記各項費用的發(fā)生數(shù)，月末結(jié)轉(zhuǎn)到損益表（見附表３）。 團購后 １、爭取在專賣店內(nèi)發(fā)貨，讓領(lǐng)貨人更加全面的認識本公司產(chǎn)品，還能連帶銷售。 團購 團購是提高銷售額的一種重要途徑，部分地區(qū)團購額以占銷售額的一半。 促銷時間忌諱讓顧客摸到規(guī)律，產(chǎn)生依賴（可根據(jù)以上時間，靈活安排）。 ３、針對性郵發(fā)：店員投放（于高檔住宅小區(qū)、鬧市區(qū)）；報紙夾送（海報一向是專賣店的主力工具為確保到達離，必須安排人員現(xiàn)場監(jiān)督夾送）。 年終根據(jù)積分贈送產(chǎn)品（提前告之消息而隱瞞具體獎勵，制造驚喜）。 會員資格：凡一次性購物（限正價品）滿 2500 元的消費者，即成為本品牌會員。 以上種種忙碌的情景會吸引過路人進店。 講求團隊配合：一對一推薦產(chǎn)品，其余導(dǎo)購員留意觀察（不可圍觀），如銷售失敗，其他人員及時支援。 花籃 花籃放置在門口兩側(cè)，數(shù)量不少天 10— 16 個。海報留 3000 份在現(xiàn)場和高檔小區(qū)發(fā)放。 電視或?qū)ｎ}片 貨品陳列完畢，給電視臺提供素材，請電視臺現(xiàn)場拍攝。 B、與員工家人處好關(guān)系：有家人支持，員工才能專心工作。 如何進行員工培訓(xùn) （ 1）先安心，設(shè)身處地為導(dǎo)購員著想，緩解緊張壓力，第一天可以介紹公司整體概況（強調(diào)公司實力）及產(chǎn)