【正文】 ２、有當(dāng)日所售商品退貨時，收回銷貨單各聯(lián)，作廢處理。 ３、主動出擊：搜集團(tuán)購信息，針對業(yè)績優(yōu)良的企事業(yè)單位（地主黃頁中查找，將相關(guān)資料寄給領(lǐng)導(dǎo)人 — 總經(jīng)理、工會主席、辦公室主 任）。 大型促銷 促銷前 １、平時注重價格的維護(hù)和品牌形象的講話宣傳（促銷的成功是建立在一貫的價格堅持和卓越的鄉(xiāng)間表現(xiàn)基礎(chǔ)上的，因此，若平常隨意打折，消費者對促銷便沒有珍惜的“占便宜”的心情，促銷也失去了吸引力）。 重要節(jié)日給顧客電話問候或手機(jī)群發(fā)短信問候，如春節(jié)、勞動節(jié)、教師節(jié)、元旦等。 銷售未能達(dá)成，顧客尚在現(xiàn)場時，切勿急天恢復(fù)包裝或陳列，否則易給顧客帶來不安。 店外宣傳 噴繪背膠 固定方式：用易拉寶固定。 開業(yè)活動與宣傳 新店開業(yè)分三種情況 進(jìn)入新市場： 老店重新裝修 開二店。 開店日程 設(shè)某月的 30 日為正式營業(yè)日 日期 事項 負(fù)責(zé)部門人 確定店址后即進(jìn)行導(dǎo)購員招聘工作，并與總代理聯(lián)系，安排到附近專賣店實習(xí)，用時 10— 15 天 加盟商、總代理 1 日 加盟商將現(xiàn)場圖紙至市場部，設(shè)計用時 4— 5 天 市場部、工程部 6— 24 監(jiān)理現(xiàn)場， 監(jiān)督裝修，需 20 天左右 工程部 15 加盟商、總代理根據(jù)策劃方案向市場部要求制作海報 市場部 17 總代理配貨 總代理 23 聯(lián)系媒體 加盟商 23 聯(lián)系樂手 加盟商 23— 24 總代理、市場督導(dǎo)到位、培訓(xùn)加盟商與導(dǎo)購員 總代理、市場督導(dǎo) 25 到貨、立即盤貨、陳列 總代理、市場督導(dǎo)、加盟商 25 郵寄并發(fā)放邀請函 加盟商 26 掛吊旗、做堆頭、立易拉寶 總代理、市場督導(dǎo) 26 懸掛條幅 加盟商 27 電視臺拍攝專賣店，發(fā)布報紙開業(yè)廣告 總代理、加盟商 27— 29 試營業(yè)期間，根據(jù)消費 者的反映和銷售善分析出成功點、問題點（產(chǎn)品、導(dǎo)購員、陳列等方面），及時調(diào)整 總代理、市場督導(dǎo) 28 夾送海報（現(xiàn)場監(jiān)督發(fā)送） 加盟商 30 正式營業(yè) 加盟商 營業(yè)期 統(tǒng)計每日銷售產(chǎn)品、銷售額、分析問題點、激勵士氣、制定第二天銷售策略 總代理、加盟商 注：專賣點開業(yè)前請務(wù)必向?qū)Ｙu店所在地工商所辦理工商營業(yè)執(zhí)照等有關(guān)手續(xù)。 選擇店址 選址技巧 （ 1）商業(yè)活動頻度高的地區(qū)； （ 2）居民居住密度高的地區(qū)； （ 3）面向客流量多的街道； （ 4）交通便利的地區(qū)； （ 5）同類商店（如服裝、婚紗、化妝品等）聚集的街區(qū)。 B、與員工家人處好關(guān)系：有家人支持，員工才能專心工作。海報留 3000 份在現(xiàn)場和高檔小區(qū)發(fā)放。 講求團(tuán)隊配合：一對一推薦產(chǎn)品，其余導(dǎo)購員留意觀察（不可圍觀），如銷售失敗，其他人員及時支援。 會員資格：凡一次性購物（限正價品）滿 2500 元的消費者，即成為本品牌會員。 ３、針對性郵發(fā)：店員投放（于高檔住宅小區(qū)、鬧市區(qū)）；報紙夾送（海報一向是專賣店的主力工具為確保到達(dá)離，必須安排人員現(xiàn)場監(jiān)督夾送）。 團(tuán)購 團(tuán)購是提高銷售額的一種重要途徑，部分地區(qū)團(tuán)購額以占銷售額的一半。 ３、月費 用分類帳 設(shè)置費用匯總表（見附表２），專賣店在經(jīng)營的購、銷、調(diào)、存業(yè)務(wù)活動中會發(fā)生各種費用，如房租、倉儲、人員工資、市運(yùn)輸費等，應(yīng)設(shè)置費用匯總表，按費用明細(xì)項目設(shè)置專欄，按時逐筆登記各項費用的發(fā)生數(shù)，月末結(jié)轉(zhuǎn)到損益表（見附表３）。有非當(dāng)日所售商品換貨發(fā)生時，原售出商品開紅單退貨，在開出所更換商品的銷貨單據(jù)。 ２、降低對團(tuán)購的利潤要求（團(tuán)購的最大目的是擴(kuò)大消費數(shù)量增加品牌知名度，吸引再次消費，因此，對于利潤的要求應(yīng)適當(dāng)放低）。 ４、促銷主題明確、真誠、有吸引力。通知方式可以是電話通知，也可以是郵寄海報。（注意時機(jī)，若顧客猶豫不覺時，則不可進(jìn)行連帶銷售，以 免增加其心理負(fù)擔(dān)過重，導(dǎo)致一無所得）。 懸掛地點：專賣店門口、城區(qū)主要街道、高檔小區(qū)（高檔小區(qū)可采用氣球條幅）。同時要求報社贈送三篇軟文，軟文及 硬廣告由總代理及公司提供。 招聘標(biāo)準(zhǔn) ] （ 1）具有成功的零售經(jīng)驗（家紡行業(yè)優(yōu)先）； （ 2）熱愛家紡行業(yè)（興趣產(chǎn)生動力）； （ 3）富有親和力，善于拉近顧客關(guān)系； （ 4）性格外向、充滿激情，擁有強(qiáng)烈自信（自信會影響顧客的購買心態(tài)）； （ 5）已婚婦女，年齡在 25— 35 歲之間（有持家經(jīng)驗，穩(wěn)定性強(qiáng)）； （ 6）穩(wěn)重、成熟、可信、干練； （ 7）具務(wù)財務(wù)基礎(chǔ)優(yōu)先。 應(yīng)具備良好的個人素質(zhì)。 D、銷售提成正價品和特價品分開記。 （ 4）如果是開二店、重新裝修開業(yè)，則將邀請函寄給老會員。 店內(nèi)宣傳 吊旗 由公司配發(fā)； 堆頭 促銷品成堆頭（形狀須簇?fù)?、飽滿）。 附加銷售：送貨前，預(yù)先備足若干常用產(chǎn)品（枕芯、靠墊、被子、床墊類等），入 室鋪陳產(chǎn)品時，巧妙挖掘顧客需求，推薦配套產(chǎn)品，掌握尺度和技巧，不可引起反感。 使用 POP 廣告：新品上市牌、特價牌、