【正文】 (8)根據(jù)稅法相關(guān)規(guī)定 ,進(jìn)項(xiàng)稅額、城建稅、教育費(fèi)附加及所得稅按月繳納 ,進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出 90 天申報(bào)一次。 (4)考慮企業(yè)初創(chuàng) ,會(huì)降低企業(yè)壞賬準(zhǔn)備 ,則按年末應(yīng)收賬款的千分之五提取。無形資產(chǎn)、開辦費(fèi)按直線法攤銷 ,無形資產(chǎn)攤銷年限為 10 年 ,開辦費(fèi)攤銷年限為 5 年。 (3)公司廠房建在貴陽市金陽新區(qū) ,交通便利 ,原材料能夠保證及 時(shí)供應(yīng)。 靜態(tài)投資回收期 1+||/≈ (年 ) 企業(yè)在營運(yùn)期第二年的時(shí)候 ,累積所得稅后凈現(xiàn)金流量就為正數(shù) ,通過計(jì)算 ,可以得出投資回收期為一年零七個(gè)月 ,則此方案可行。 ,根據(jù)專利人建議 ,流動(dòng)資金對(duì)初始投資已經(jīng)非常充足。 (4)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取精神 ,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神 ,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的吃苦精神 ,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的思危精神 ,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)精神 ,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力、調(diào)研考察能力等。 通過良好的績效考核機(jī)制的建立 ,設(shè)立內(nèi)部競爭機(jī)制 ,凈化團(tuán)隊(duì)競爭環(huán)境 ,可以保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的持續(xù)提升 。制定團(tuán)隊(duì)市場運(yùn)做項(xiàng)目 ,考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作力 。 公司在團(tuán)隊(duì)招聘完畢以后 ,都為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定了一段時(shí)期的集中培訓(xùn) ,集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括 :企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運(yùn)做思想的灌輸 。團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力的考驗(yàn) 。那么公司營銷隊(duì)伍如何建設(shè)呢 ?在建設(shè)過程中應(yīng)該把握好那些要點(diǎn)呢 ? 根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)來確定公司營銷團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu) (按職能型組織 ): 、選拔、考核 (1)團(tuán)隊(duì)籌建 :如何招聘與篩選人才。等品牌效應(yīng)產(chǎn)生之后 ,根據(jù)競爭對(duì)手及市場的反應(yīng)情況來調(diào)整廣告費(fèi)的預(yù)算。 學(xué)歷低的 ,文化不高的人對(duì)電視廣告報(bào)紙廣告了解很少 ,主要是戶外廣告及廣播廣告宣傳效果好。主要文化為大學(xué)教育 。根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣性 ,比如喝酒消費(fèi)場所有酒吧、餐廳、酒店、或者其他場所 ,消費(fèi)需求是及時(shí)需求 ,市場寬度建設(shè)需要范圍廣 ,鋪貨地點(diǎn)多。所以我們采用成本定價(jià)為基礎(chǔ) ,市 場競爭價(jià)格為輔導(dǎo)定價(jià)。效應(yīng)進(jìn)行功能定位 ,突出消費(fèi)者心理需求特點(diǎn) 。品牌名稱 :解酒寶 總的開發(fā)思想 :產(chǎn)品以廣告為依托 ,迅速打入市場 ,產(chǎn)品以高效適價(jià)為原則 ,樹造自己的品牌形象。兒女在擔(dān)心喜好喝酒愛生病的父親 ,女朋友在擔(dān)心喜歡飲酒豪爽的男朋友 。所以定位這快采用功能定位打入市場 ,市場 ,針對(duì)不同目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化策略來滿足不同市場需求 ,這中差異化可以在價(jià)格上形成一定差異 。孝敬自己父親的好兒女、阿護(hù)自己丈夫好妻子、關(guān)愛自己的朋友 好心人 ,送禮這塊市場是值得大大打入。 目標(biāo)市場的選擇 ,公司推出幾種不同類型產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)人群 ,比如、口服液 (10 毫升 )、膠囊、片劑 。采用自身力量銷售產(chǎn)品有其好處 ,就是利于對(duì)產(chǎn)品渠道的控制 ,利于對(duì)產(chǎn)品渠道秩序的維護(hù) ,利于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格控制 ,對(duì)提高產(chǎn)品知曉度、知名度、美譽(yù)度有很大的影響 ,最終達(dá)到提升產(chǎn)品品牌形象 ,提升品牌的價(jià)值。并且公司產(chǎn)品是解酒藥 ,質(zhì)量信譽(yù)度要求很高 。以貴陽市場為開發(fā)重點(diǎn) ,在貴陽取得成功之后 ,比如品牌的成功 ,內(nèi)部管理成功 ,渠道建設(shè)成功等 ,在向外拓展。 第二步 ,通過各周的中心城市的滲透后 ,各種渠道正常 的運(yùn)轉(zhuǎn)之后 。對(duì)現(xiàn)有新市場進(jìn)行調(diào)研工作 ,根據(jù)市場分布 ,市場分布區(qū)域的競爭狀況 ,產(chǎn)品自身的內(nèi)在價(jià)值及公司的發(fā)展目標(biāo)等 。 *政策的扶持 我公司享有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策的扶植政策 T??威脅 *其他品牌的競爭 。 *認(rèn)識(shí)度 的欠缺 消費(fèi)者對(duì)解酒藥接受程度不高 ,市場不成熟。 *成本優(yōu)勢 本地化策略大大降低了生產(chǎn) ,運(yùn)輸 ,人力資源等成本 *清晰定位 產(chǎn)品直接定位為高效快速解酒 ,同時(shí)價(jià)格策略對(duì)高中低端消費(fèi)者進(jìn)行覆蓋。目前應(yīng)集中一切資源于快速解酒這一特定的細(xì)分市場 ,在較短時(shí)間內(nèi)形成這一市場的競爭優(yōu)勢 ,同時(shí)提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度 ,在貴州市場迅速站穩(wěn)腳跟后再謀求其他市場的發(fā)展。 戰(zhàn)略 :競爭者主要采用 迎頭定位 ,爭搶市場領(lǐng)頭羊地位。 四、同類競爭者分析 目前市場上的解救類藥品多而雜 ,且多為保健用品 ,而不具有真正的解酒功能 ,互聯(lián)網(wǎng)上口碑最好的是 RU21 安體普復(fù)合片 ,但是依舊有很多網(wǎng)友用后表示效果并不明顯 ,在國內(nèi)的重購率依舊不高 ,所以占得市場份額也不大。 第四 ,家人是司機(jī) ,作為他她 的家人 ,最重要的是什么 ?他的安危 ,解酒藥是最好安全劑。 從喝酒者家人作為目標(biāo)顧客分析 : 第一 ,父親喜好喝酒 ,喝酒導(dǎo)致身體健康下降 。分為更細(xì)致 ,喝酒的人很多 ,我們目標(biāo)顧客就是那些喝酒需要解酒的人及那些喝酒者的家人朋友們。 由于面對(duì)的客戶群體不同 ,所以銷售的價(jià)位也應(yīng)該不一樣。 調(diào)查顯示 ,57%的飲酒人群身體健康狀況處于亞健康及其以下水平 ,我國飲酒人群整體的身體健康狀況堪憂 ,而不當(dāng)、過量、非健康的飲酒則可能會(huì)進(jìn)一步惡化飲酒人群的身體健康素質(zhì) ,但記者在調(diào)查過程中卻注意到 ,采訪中有 8 成以上的消費(fèi)者認(rèn)為 ,對(duì)于生活中過量飲酒的現(xiàn)象無法避免。記者從中國白酒專業(yè)委員會(huì)獲悉 ,中國白酒工業(yè)規(guī)模以上企業(yè) 1160 家 ,僅 2020 年 ,中國市場的白酒總消費(fèi)量就達(dá) 億箱 ,比上年增長了 20%,銷售收入 1261 個(gè)億 ,中國的烈性酒消費(fèi)占世界烈酒總消費(fèi)量的 23%,一舉躍居世界最大的烈性酒消費(fèi)市場。 四 .市場分析 (一 )市場介紹 解酒藥市場目前在國內(nèi)甚至全世界都是比較空白的一個(gè)部分 ,市場上雖然有不少商家打解酒藥的口號(hào)在銷售產(chǎn)品 ,但是從消費(fèi)者的用后反應(yīng)來看 ,市場上的產(chǎn)品并沒有真正的解酒功能 ,只是一些保健品而已。 2)銷售人員應(yīng)正確介紹藥品 ,不得虛假夸大和誤導(dǎo)用戶。 (3)各工序參數(shù)合格放行。資料來源 :////0. 根據(jù)市場容量分析和公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及設(shè)備的生產(chǎn)能力 ,公司決定在第一年的生產(chǎn)中生產(chǎn) 7514700 單位。 (二 )研究與開發(fā) 為了在市場上處于不敗之地 ,我公司必須與時(shí)俱進(jìn) ,不斷研發(fā)新品種 ,以滿足市場的需求 ,爭強(qiáng)我公司在市場上的競爭力度。采用減少配貨點(diǎn)位 ,增加一條街道多家配送 ,節(jié)約配送里程。產(chǎn)品在銷售過程中 的鋪貨量達(dá)到多少 ,庫存量達(dá)到多少等。針對(duì)目標(biāo)顧客廣泛 ,可以是喝酒者自身購買 ,也可以是家人朋友為其購買 ,市場滲透度大。 產(chǎn)品以膠囊形式 ,便利攜帶 ,服用簡單 ,長期服用特點(diǎn) 。根據(jù)這兩塊目標(biāo)市場 ,消費(fèi)習(xí)慣肯定不一樣 ,公司根據(jù)目標(biāo)顧客實(shí)際需求 ,生產(chǎn)了三種形態(tài)的 解酒藥 ,分別是口服液 (10 毫升 )、解酒寶咀嚼片、解酒寶咀嚼片 。 同時(shí) ,我們還會(huì)充分利用社會(huì)資源 ,與高校、科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系 ,充分利用他們的技術(shù)、特長為我們的產(chǎn)品服務(wù)。 (七 )產(chǎn)品優(yōu)勢 在產(chǎn)品方面突出我們的產(chǎn)品特色“健康”二字 ,與市場上其他產(chǎn)品相區(qū)別 ,實(shí)行產(chǎn)品差異化策略 ,即我們研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品要盡可能的做到毒副作用減少到最小 ,能夠長期服用。 (5)形成以”健康為根本”的制藥理念 ,突出產(chǎn)品特色 ,立足市場。開發(fā)特色 (健康 )大眾藥品 ,支撐公司發(fā)展。人們對(duì)健康的需要 ,以及收入剩余將會(huì)使得人們的收入不僅愿意購買 ,而且有能力購買。但是 ,隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展 ,人們對(duì)健康意識(shí)的增強(qiáng) ,飲酒對(duì)健康的 危害也為人們所重視 ,飲酒也從主動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)向被動(dòng)的局勢。 (五 )公司發(fā)展戰(zhàn)略 (1)行業(yè)競爭分析 市場上沒有知名度高的產(chǎn)品、競爭不激烈、熱度不高 目前市場上尚沒有出現(xiàn)一個(gè) 能稱霸市場的品牌 ,只有不多的幾個(gè)廠家在悄悄的打造自己的銷售網(wǎng)絡(luò) ,整個(gè)市場競爭并不十分激烈。 通過公司全體人員的共同努力 ,我們將向著成為全國知名企業(yè)制藥企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。在產(chǎn)品開發(fā)中 ,我們將形成自己的健康特色 ,努力通過以技術(shù)、研發(fā)、市場為重心全力打造健康品牌。據(jù)中 國市場調(diào)查研究中心關(guān)于“中國解酒藥行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告 2020 通用版”中關(guān)于“ 2020 到 2020 年的解酒藥市場規(guī)模增長速度” (圖 11)中可以看出 ,解酒藥的市場規(guī)模成遞增的趨勢 ,發(fā)展空間巨大。