【正文】 其他輔助原料 (kg) 包裝費(fèi)及其他 合計(jì) (萬元 ) 職工薪酬單位 :萬元 年份 2020 2020 2020 2020 2020 計(jì)入項(xiàng)目 項(xiàng)目 金額 直接人工 制造費(fèi)用 營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 制造費(fèi)用 單位 :萬元 項(xiàng)目 (萬元 ) 2020 2020 2020 2020 2020 產(chǎn)品生產(chǎn)成本 單位 :萬元 項(xiàng)目 2020 2020 2020 2020 2020 (單位 ,未包裝的產(chǎn)成品每小單位 )單位 :元 。固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)期末無殘值。 n NPV(IRR) ∑ (CICO)t(1+IRR)t0IRR92% t1 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 92%,遠(yuǎn)大于資金成本率 10%,主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià) ,而且有很廣闊的市場(chǎng) ,使得銷售利潤率較高 ,而且 ,前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長性很好。 團(tuán)隊(duì)口號(hào) :為充實(shí)生活而瘋狂的 工作 七 .財(cái)務(wù)計(jì)劃 (一 )股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司成立初期注冊(cè)資本為 1000 萬 ,其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌資金入股 120 萬 ,專利入股 80 萬 ,外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 700 萬 ,長期借款 100 萬。加強(qiáng)指導(dǎo) ,提升團(tuán)隊(duì)成員市場(chǎng)運(yùn)做的快速適應(yīng)力 。個(gè)人意識(shí)、工作熱情及市場(chǎng)拓展能力的考驗(yàn)。 (六 )營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 每個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大 ,都離不開一個(gè)良好的營銷團(tuán)隊(duì) ,所以每個(gè)企業(yè)為了壯大自己 ,都在緊緊抓好營銷團(tuán)隊(duì) 的建設(shè) ,因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)就是靠他自己的營銷隊(duì)伍為它開天辟地。25 至 30,老青年一代 ,主要由畢業(yè)了幾年后的年輕大學(xué)生、讀研究生畢業(yè)的、及一部分成家人組成 ,文化程度主要在大學(xué)、高中文化 ,主要接受網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、戶外廣告 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格 :99 到 250 元左右 口服液 (10 毫升 ,兩瓶裝 ) 成本價(jià) :4 出廠價(jià) :5 元 零售價(jià) :8 元 解酒寶咀嚼片 (12 片裝 ) 成本價(jià) :24 出廠價(jià) :29 零售價(jià) :48 解酒寶軟膠囊 (100 粒裝 ) 成本價(jià) :70 出廠價(jià) :114 零售價(jià) :180 注 :每一個(gè)小單位 (未包裝的產(chǎn)成品 )的成本 100+12+2/4+24+ 元 (四 )渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 通過對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客消費(fèi)習(xí)性研究。 (二 )產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品定位成功與否 ,直接關(guān)系到產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中的印象 ,一個(gè)定位成功的產(chǎn)品 ,在吸引顧客 ,樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色 ,滿足顧客的需求偏好 ,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著非常之重要的作用。檔次定位于為大眾 ,人人都可以購買的高中檔 ,針 對(duì)藥業(yè)性價(jià)比關(guān)系嚴(yán)重 ,我們不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)更多的檔次 ,把更多時(shí)間花費(fèi)在消費(fèi)群消費(fèi)思維習(xí)慣上。目標(biāo)市場(chǎng)是經(jīng)常出去喝酒 ,但是出于應(yīng)酬關(guān)系 ,不得不喝 。公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的策略方針是通過廣告促銷作用快速進(jìn)入市場(chǎng) 。大力進(jìn)軍二級(jí)縣城 ,通過越來在一級(jí)市場(chǎng)建立的渠道 ,及管理模式 ,以快速滲透的方法打如二級(jí)市場(chǎng)。 。 *多渠道高效的營銷模式 W??劣勢(shì) *資金運(yùn)營問題 成立初期 ,由于受投資資金的限制 ,產(chǎn)品投放貴州市場(chǎng)難以形成規(guī)模效應(yīng)。 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì) :(1)有一定知名度 (2)有一定的營銷渠道 競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì) :(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中多數(shù)為替代品 ,直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不多。 (三 )需求分析 根據(jù)央視 2020 年 2 月 8 日《每周質(zhì)量報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示 ,大家都希望能找到一種能夠解酒藥 ,能夠及時(shí)把攝入的酒精分解掉 ,以這 57%的身體處于亞健康的人群作為我們的主要客戶 ,那么我們的目標(biāo)客戶群將會(huì)有 : 5 57% 億人 2020 年 9 月 1 日 ,揚(yáng)州晚報(bào)發(fā)表了一篇《“禁酒令” 火了解酒藥》的文章 ,其中指出 ,不少人為了躲避酒精檢測(cè)儀的檢查 ,同時(shí)也是為了酒后能及時(shí)排解體內(nèi)酒精含量 ,為自身出行安全考慮 ,在酒前或酒中都有在服用目前市場(chǎng)上 銷售的解酒藥 ,那么以這 8 成被逼喝酒的人群作為我們的客戶群 ,我們的目標(biāo)客戶將會(huì)有 : 5 80%4 億人 以貴州省為例 ,目前貴州省的常住人口為 萬人 ,以全國飲酒人數(shù)比例計(jì)算 ,貴州省飲酒人數(shù)至少為 : 萬人 (5 億 /14 億 ) 萬人 貴州盛產(chǎn)白酒 ,少數(shù)民族多 ,所以貴州實(shí)際飲酒人數(shù)應(yīng)該比上面的數(shù)據(jù)大。 從喝酒本人作為目標(biāo)顧客分析 : 第一 ,喝酒是沒有辦法 ,出于應(yīng)酬 。 在此條件下 ,催生了海王金樽、酒芝靈、 RU21 安體普復(fù)合片等解酒藥充斥整個(gè)市場(chǎng) ,雖然這些產(chǎn)品在問世以后曾一度走紅 ,但是由于其實(shí)際解酒功能并不好 ,甚至有的醫(yī)生指出 ,這些產(chǎn)品只是保健品以后 ,市場(chǎng)上并沒有出現(xiàn)解酒藥產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊。所以 ,酒民 (尤其不是出于自愿飲酒者 )對(duì)真正的解酒藥非?？释? 本市送貨保證在 24 小時(shí)內(nèi)完成 ,外埠發(fā)貨在 24 小時(shí)內(nèi)發(fā)出。 (1)新藥開發(fā)的程序 研究計(jì)劃的確立 藥源 篩選 臨床前研究 (I,II)IND(investigating new drug)申請(qǐng) I 期臨床 II 期臨床 III 期臨床 新藥申請(qǐng) (NDA) 獲批 ,注冊(cè)上市 (2)藥物來源 : 1)天然化合物 :植物、動(dòng)物、海洋生物、微生物 2)合成化合物 :隨機(jī)合成、結(jié)構(gòu)合成、組合技術(shù) 除片劑和膠囊等常用劑型外 ,從多種劑型、多種用藥新途徑和新方法考慮開發(fā)制劑以提高藥效 ,減低副作用 ,改善飲酒者用藥的順應(yīng)性。如何解決這些問題是產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃重中之重。這類產(chǎn)品主要是針對(duì)經(jīng)常喝酒的商務(wù)人士 ,產(chǎn)品目標(biāo)顧客都是事先準(zhǔn)備解酒藥 ,出于應(yīng)酬商務(wù)有錢人 ,產(chǎn) 品定位功效強(qiáng) ,高檔。在技術(shù)上我們將會(huì)與時(shí)俱進(jìn) ,引進(jìn)國內(nèi)相對(duì)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及加工技術(shù) ,并力求長期保持國內(nèi)先進(jìn)水平。 (六 )經(jīng)營目標(biāo) 在未來 1 年的時(shí)間內(nèi)取得貴州市場(chǎng) 50%以上 的市場(chǎng)份額 。 圖 51 區(qū)域市場(chǎng)分布【資料來源 :中國解酒藥行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告 2020 通用版 中國市場(chǎng)調(diào)查研究中心 ?】 :采取集中化發(fā)展的戰(zhàn)略。如果有強(qiáng)有力的營銷策略加上終端促銷支持 ,我們的解酒藥很容易異軍突起 ,引起世人的關(guān)注。公司將始終堅(jiān)持“制藥為大眾 ,健康為根本”的理念為人們的健康保駕護(hù)航?，F(xiàn)在的市場(chǎng)上 ,早已有“解酒藥”的存在 ,但是行業(yè)品牌效應(yīng)并不理想 ,市場(chǎng)上沒有知名度高的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)不激烈、熱度不高 ,目前市場(chǎng)上尚沒有出現(xiàn)一個(gè)能稱霸市場(chǎng)的品牌解酒藥 ,我們的積極投入將會(huì)為我們帶來美好的明天。 目前的社會(huì) ,出于飯局無奈飲酒的人數(shù)眾多 ,解酒藥市場(chǎng)巨大。在產(chǎn)品開發(fā)中 ,我們將形成自己的健康特色 ,努力通過以技術(shù)、研發(fā)、市場(chǎng)為重心全力打造健康品牌。 (五 )公司發(fā)展戰(zhàn)略 (1)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)上沒有知名度高