【正文】 XXX的主要市場XXXX用戶市場產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)分析XXXXXXX的市場競爭優(yōu)勢(shì)和與競爭對(duì)手的比較技術(shù)上：政策上：產(chǎn)品價(jià)格上：產(chǎn)品服務(wù)上：目前企業(yè)財(cái)務(wù)狀況公司2001年經(jīng)營情況 2001年2003年銷售收入預(yù)測(cè)分析依據(jù)2001年2003年銷售收入預(yù)測(cè)2001年數(shù)量 收入2002年數(shù)量 收入2003年數(shù)量 收入服務(wù) 產(chǎn)品 軟件 產(chǎn)品 硬件產(chǎn)品銷售收入合計(jì)未來五年的成本預(yù)測(cè) 金額單位：萬元 年份 項(xiàng)目2001年第一年2002年第二年2003年第三年2004第四年2005第五年20062009銷售成本 銷售費(fèi)用銷售稅金管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)未來五年的利潤預(yù)測(cè)表： 金額單位：萬元 年份 項(xiàng)目2001年第一年2002年第二年2003年第三年2004第四年2005第五年20062009一、銷售收入 減：成本及稅金二、銷售利潤減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤減：所得稅四、凈利潤未來五年的現(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流量表項(xiàng)目 投資年限第1年第2年第3年第4年第5年 投資年份2001年2002年2003年2004年2005年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金留入小計(jì)購買商品接受勞務(wù)支付現(xiàn)金支付給職工及為職工支付的現(xiàn)金支付的稅款支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量處置固定資產(chǎn)其它長期資產(chǎn)收到的現(xiàn)金凈額收到的其它與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金發(fā)行債卷所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金發(fā)生籌資費(fèi)用所支付的現(xiàn)金分配股利或利潤所支付的現(xiàn)金償還利息所支付的現(xiàn)金所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加值投資收益預(yù)測(cè)表： 投資年限投資年份 指標(biāo)投資第1年2001年投資第2年2002年投資第3年2003年投資第4年2004投資第5年2005經(jīng)營凈利潤可分配利潤（80%）累計(jì)值敏感性分析 以投資第二年（2002年）為基準(zhǔn)年計(jì)算銷售收入分別下降5%，10%對(duì)利潤的影響2002年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)銷售收入銷售成本銷售利潤管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營業(yè)利潤所得稅凈利潤正常銷售收入銷售收入下降5%銷售收入下降10%在銷售收入下降，成本不變，費(fèi)用不便的情況下，利潤變化情況如下圖所示：成本分別上升5%，10%對(duì)利潤的影響2002年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)銷售收入銷售成本銷售利潤管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營業(yè)利潤所得稅凈利潤正常銷售成本銷售成本上升5%銷售成本上升10%在銷售成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用上升，銷售收入不變的情況下，利潤變化如下圖：銷售收入與成本同時(shí)下降、上升10%對(duì)利潤的影響2002年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)銷售收入銷售成本銷售利潤管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營業(yè)利潤所得稅凈利潤正常銷售收入成本與成本支出銷售收入下降10%成本上升10%銷售成本上升10% 正常銷售收入與成本支出 銷售收入下降5%成本上升5%綜合評(píng)價(jià)：綜合評(píng)價(jià)：銷售收入的下降及銷售成本的上升對(duì)利潤的影響不大，可見企業(yè)具有較強(qiáng)的抗風(fēng)能力。. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析 目前，保險(xiǎn)業(yè)市場的不規(guī)范性，保險(xiǎn)業(yè)的直銷手段的加大及向業(yè)務(wù)員（無論是否有展業(yè)資格）直接支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競爭手段，將會(huì)造成保險(xiǎn)業(yè)的更加混亂局面，它必將造成專業(yè)保險(xiǎn)代理公司無立足之所，同時(shí)也將我國的保險(xiǎn)市場推向了毀滅的邊緣。. 盈利能力分析 設(shè)項(xiàng)目正式投入營運(yùn)后，項(xiàng)目投資回收期為三年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社會(huì)平均投資回收期， %，至第四年即可利潤翻一番。167。 根據(jù)國家計(jì)委及金融系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法及參數(shù)和可行性研究報(bào)告編制內(nèi)容深度的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。營運(yùn)后，定期或不定期辦理教育訓(xùn)練，內(nèi)容包括保險(xiǎn)招攬藝術(shù)、行銷技巧、客戶管理、人壽保險(xiǎn)介紹、差異化服務(wù)介紹、事故處理作業(yè)要領(lǐng)、事故責(zé)任及肇責(zé)分?jǐn)偺幚碓瓌t、談判和解技巧等。. 人力資源發(fā)展計(jì)劃 （單位：人民幣元）活動(dòng)2002年計(jì)劃費(fèi)用2003年計(jì)劃費(fèi)用2004年計(jì)劃費(fèi)用說明傭金展業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃（視人數(shù)而定）（視人數(shù)而定）（視人數(shù)而定）培訓(xùn)資源其他非傭金展業(yè) 人員培訓(xùn)計(jì)劃116086127695140465培訓(xùn)資源其他管理人員 培 訓(xùn)計(jì)劃420046205082培訓(xùn)資源其他167。同時(shí)不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和員工職業(yè)道德教育，培養(yǎng)全體員工（包括展業(yè)人員）愛司敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，不斷提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和客戶服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)活力，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下專業(yè)保險(xiǎn)代理公司發(fā)展的要求。167。顧客的滿意，是企業(yè)運(yùn)行的全部目標(biāo)，作為企業(yè)運(yùn)行的唯一的主題。167。在人員集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)建立代理網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)發(fā)展體系。 經(jīng)對(duì)客戶解說保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類與內(nèi)容，由客戶任意選擇保險(xiǎn)種類項(xiàng)目，在客戶完全明了投保險(xiǎn)種與保費(fèi)后，速算保險(xiǎn)費(fèi)，詳細(xì)列出投保明細(xì)，復(fù)印或代客戶填寫制作投保單，讓客戶簽名后，投保單轉(zhuǎn)交客戶指定投保的保險(xiǎn)公司進(jìn)行核準(zhǔn)、出單作業(yè)，并由保險(xiǎn)公司直接或轉(zhuǎn)由保險(xiǎn)代理公司交付保險(xiǎn)憑證給客戶。 保險(xiǎn)代理公司是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)代理機(jī)構(gòu)。. 市場的社會(huì)分析a. 私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，需要商業(yè)保險(xiǎn)人數(shù)增加。因此，保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)向高技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移，盡可能地利用現(xiàn)代科技手段、信息技術(shù)、電腦軟件開發(fā)、經(jīng)營咨詢等高度知識(shí)密集型尖端技術(shù)，以促進(jìn)保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)在高起點(diǎn)、高技術(shù)含量的水平上迅速發(fā)展。5. 保險(xiǎn)代理營銷體系167。公司注冊(cè)資本為人民幣壹千萬元，注冊(cè)號(hào)xx，公司總資產(chǎn) 6860萬元，為綜合開發(fā)二級(jí)資質(zhì)的專業(yè)化大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。167。167。167。每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，重要收集整理這些周/月報(bào)。. 實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)167。保險(xiǎn)公司也由改革開放之初的1家發(fā)展到目前的29家，中外合資保險(xiǎn)公司5家，外資保險(xiǎn)分公司11家。 167。國家急需在保險(xiǎn)市場結(jié)構(gòu)上，按國際慣例建立和發(fā)展專業(yè)性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)——保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公司、保險(xiǎn)精算師公司。 此數(shù)據(jù)僅以前四年為計(jì)算依據(jù)167。優(yōu)秀的個(gè)人代理人也無法向?qū)I(yè)代理公司分流。在目前這種代理組織模式下，一旦保險(xiǎn)公司放松核保、核賠制度的管理，放松對(duì)個(gè)人代理人的培訓(xùn)，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)放松從業(yè)資格的認(rèn)定和監(jiān)管，其危害是顯而易見的。 項(xiàng)目研究范圍a． 市場前景、籌建方案、建設(shè)規(guī)模；b． 營銷戰(zhàn)略、營銷方案、c． 企業(yè)組織、勞動(dòng)定員、培訓(xùn)方案d． 投資風(fēng)險(xiǎn)分析、投資利潤分析。167。. 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容 代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品；代理收取保險(xiǎn)費(fèi)；輔助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等；開展保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)；保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。167。. 項(xiàng)目投資情況167。167。 保險(xiǎn)代理公司作為專業(yè)化、職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，應(yīng)走集約化、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、規(guī)模效益的發(fā)展之路，以適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化下的強(qiáng)烈競爭，并在競爭下求的發(fā)展。且大量的兼業(yè)代理人的違規(guī)經(jīng)營的行為，即擾亂了保險(xiǎn)市場，又給保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)帶來災(zāi)難性的后果。167。 專業(yè)保險(xiǎn)代理公司即是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的橋梁和紐帶，為保險(xiǎn)人拓寬渠道，提供源源不斷的穩(wěn)定的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，又能在規(guī)定的范圍內(nèi)，維護(hù)被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益提供強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。. 國內(nèi)市場調(diào)查分析 相對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，我國的保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)還比較滯后。另外3家中外合資保險(xiǎn)公司、1家外資保險(xiǎn)分公司正在籌建，目前各類專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)7家，此外，有17個(gè)國家和地區(qū)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在中國設(shè)立了196家代表處。 . 實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)