【正文】 2 (三 )宗旨 2 (四 )企業(yè)哲學(xué) 2 (五 )公司發(fā)展戰(zhàn)略 2 (六 )經(jīng)營目標(biāo) 3 (七 )產(chǎn)品優(yōu)勢 4 (八 )人才和技術(shù) 4 三 .產(chǎn)品服務(wù) 4 (一 )產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 4 (二 )研究與開發(fā) 5 (三 )生產(chǎn)與運(yùn)輸 6 (四 )產(chǎn)品的實施與服務(wù) 6 四 .市場分析 7 (一 )市場介紹 7 (二 )目標(biāo)市場 8 (三 )需求分析 8 五 .競爭分析 9 (一 )主要競 爭對手分析 9 (二 )市場競爭策略 10 (三 )競爭分析 10 六 .市場營銷 12 (一 )市場開發(fā)策略 12 (二 )產(chǎn)品定位分析 13 (三 )產(chǎn)品定價策略 14 (四 )渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 15 (五 )廣告宣傳策略 15 (六 )營銷團(tuán)隊建設(shè) 17 七 .財務(wù)計劃 19 (一 )股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 19 (二 )資金來源與使用 20 (三 )投資收益預(yù)測與分析 20 (四 )預(yù)計會計報表及附表 22 (五 )財務(wù)費(fèi)用與成本估算 23 (六 )預(yù)測利潤 26 (七 )預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 27 (八 )會計報表分析 30 八 .風(fēng)險分析 31 (一 )市場與競爭風(fēng)險 31 (二 )產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險 31 (三 )財務(wù)風(fēng)險 32 (四 )管理風(fēng)險 32 (五 )政策風(fēng)險 32 九 .公司內(nèi)部管理 33 (一 )公司組織結(jié)構(gòu) 33 (二 )公司管理制度 34 (三 )人力資源計劃 34 (四 )公司內(nèi)部激勵方案 37 十 .商業(yè)計劃書編寫附注 38 一 .摘要 酒自古以來就是人們常常接觸的 ,很多人都喜好飲酒。 圖 11 市場規(guī)模增長速度【資料來源 :中國解酒藥行業(yè)調(diào)查研究報告 2020通用版 中國市場調(diào)查研究中心 ?】 投資預(yù)算 :1000 萬 投資回收期估算 :PBP(靜 )1+||/≈ (年 ) (注 :具體見后財務(wù)計劃 ??投資收益預(yù)測分析 ) 未來 5 年平均總資產(chǎn)報 酬率 ( 估算 ):(++++)/% 年份 2020 72020 2020 2020 2020 總資產(chǎn)報酬率 (%) (注 :具體見財務(wù)計劃 ??會計報表分析 ) 二 .公司簡介及規(guī)劃 本部分將進(jìn)行公司簡介、公司愿景、宗旨、企業(yè)哲學(xué)、環(huán)境分析、公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo)、產(chǎn)品優(yōu)勢、人才和技術(shù)進(jìn)行簡要的介紹。 (二 )公司愿景 專注于制藥領(lǐng)域 ,展望成為全國知名藥企。人們對一種既能不影響社交活動 ,又能夠減輕飲酒對身體傷害的產(chǎn)品的期望越來越強(qiáng)。 (3)利用西南大市場支撐全力開赴北方市場 ,形成全國市場。因此 ,我們的開發(fā)將重點(diǎn)在中成藥方面入手。下面對這幾種產(chǎn)品進(jìn)行介紹 : (10 毫升 ): 定位在禮品及針對偶爾一次性飲酒需要服用的人。要求產(chǎn)品的投放零售終端有 :便利店、超市、小煙酒店、藥店、酒吧、酒店、餐館等。針對過年過節(jié) ,那么送禮時候到了 ,那么公司就要對口服液送禮這塊產(chǎn)品進(jìn)行大量推廣 ,采取大量促銷 ,增加其銷量同時 ,提高產(chǎn)品的知名度 。 。 3)銷售應(yīng)開具合法票據(jù) ,并按規(guī)定建立銷售記錄。 08 年中國保健協(xié)會、中華醫(yī)學(xué)會等多家單位聯(lián)合首次 發(fā)布了《中國民眾健康飲酒狀況調(diào)查報告》。 目標(biāo)市場 :以貴州作為發(fā)展第一步目標(biāo)市場 ,其中第一步發(fā)展中以貴陽遵義作為首先推廣城市 。作為子女們 ,送什么禮物給父親了 ,解酒藥也許是一種很好的選擇。 我們的產(chǎn)品是有真正的解酒功能 ,能在短時間內(nèi)幫助飲酒者迅速降低體內(nèi)的酒精含量 ,目的是為了讓客戶擁有健康 ,而不是多飲酒 ,所以能贏得客戶的青睞 ,并且能夠迅速立足貴州 ,走向全國。 (三 )競爭分析 SWOT 模型分析圖 S??優(yōu)勢 *技術(shù)優(yōu)勢 1 技術(shù)領(lǐng)先 。 *企業(yè)知名度不高 O??機(jī)遇 *市場潛力巨大 ,正處在高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。選擇成功市場開發(fā)策略務(wù)必是當(dāng)務(wù)之急。以廣告作為大力宣傳 ,快速鋪貨 ,快速打入市場作為依據(jù) ,各種促銷活動的開展 ,比如剛開始時候進(jìn)行適當(dāng)贈送活動 ,讓顧客了解這種解酒藥的效果 ,慢慢地認(rèn)同該產(chǎn)品。 ,提升企業(yè)知名度 ,搞品牌戰(zhàn)略。 根據(jù)公司目標(biāo)市場確定了 ,公司開發(fā)了膠囊形式產(chǎn)品 ,容易攜帶 ,方 便購買 ,這類產(chǎn)品針對出去應(yīng)酬喝酒的人士 ,司機(jī)等 。父母在擔(dān)心在外開車的兒子 。容易接近消費(fèi)者的消費(fèi) ,容易形成消費(fèi)共鳴。 銷售渠道圖示 : 業(yè)務(wù)員 廠家 零售商 消費(fèi)者 媒體 業(yè)務(wù)員 廠家網(wǎng)絡(luò)銷售商 消費(fèi)者 媒體 利用公司現(xiàn)有的營銷隊伍 ,采取直銷形式 ,通過對渠道的掌控 ,從而控制商品的價格、商品流通秩序 ,對建立自己品牌形象將有很大的 幫助。 學(xué)歷高的人 ,能夠接受更多現(xiàn)在東西 ,比如現(xiàn)在年輕人主要關(guān)注股市、樓市或者其他的 ,這種報紙、電視傳播效果比較好。 通過良好的招聘途徑 ,獲取人才以后 ,我們一項重要的管理工作就是 ,對招聘的人員進(jìn)行初步篩選 ,以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo)。市場才是磨練、檢驗與培訓(xùn)團(tuán)隊的真正場所 ,否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了。而此項機(jī)制的建設(shè)中 ,“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊素質(zhì)最為有效方法之一。 (三 )投資收益預(yù)測與分析 預(yù)計現(xiàn)金流量表 項目計算期 建設(shè)期 營運(yùn)期 0 1 2 3 4 5 1,現(xiàn)金流入 0 2,現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 經(jīng)營成本 營業(yè)稅金及附加 3,所得稅前凈現(xiàn)金流量 4,調(diào)整所得稅 5,所得稅后凈現(xiàn) 金流量 6,累積所得稅后凈現(xiàn)金流量 n NPV∑ CICOt1+it 萬元 t1 注 :銀行短期借款 (1 年期 )年利率為 %,長期借款 (35 年 )年利率 為%。 (1)本產(chǎn)品屬于購買資產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品且本企業(yè)屬于一般納稅人 ,進(jìn)項稅額按采購價的 17%計算 ,銷項稅額按銷售收入的 17%計算 ,城建稅按增值稅額的 7% 計繳 ,教育費(fèi)附加按增值稅額的 3%計繳 。 (5)職工福利費(fèi)按職工工資的 14%計提。 (7)本產(chǎn)品在采購過程中產(chǎn)生 1%合理損耗 ,計入原材料采購成本。 (2)固定資產(chǎn)按直線法計提折舊 ,廠房折舊年限為 50 年 ,設(shè)備折舊年限為10 年 。計算期盈利能力較好 ,此投資方案可行。同時 ,在你的銷售團(tuán)隊中樹立起一個個銷售英雄 ,用英雄和你一道去鼓舞士氣 ,帶動、感染你的團(tuán)隊 ,并有效激發(fā)團(tuán)隊的銷售激情。 團(tuán)隊成員進(jìn)入市場后 ,我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主 要包括以下幾個方面 :給團(tuán)隊成員施加較大的市場壓力 ,考驗團(tuán)隊成員的承受力、執(zhí)行力與市場實際操控力 。工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗 。 報 紙 :輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、 SP 活動信息 電 視 :樹立品牌知名度和美譽(yù)度 戶外廣告 :擴(kuò)大接觸面 ,輸出產(chǎn)品形象 廣 告宣傳組合 (貴陽 ) 廣告 宣傳 內(nèi)容 廣告類型 播