【正文】 括銷售的戰(zhàn)略范圍和實(shí)際范圍、銷售手段、銷售數(shù)量及價(jià)格、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。 1．市場分析。我國目前急需一個(gè)各行業(yè)通用的對可行性研究的內(nèi)容及深度提出共性要求的統(tǒng)一規(guī)定，以規(guī)范整個(gè)可行性研究工作，避免目前的各種非工業(yè)項(xiàng)目可行性研究都要參照工業(yè)項(xiàng)目的尷尬局面。 5．經(jīng)濟(jì)可行性。 2．技術(shù)可行性。在做法上要掌握好以下四個(gè)要點(diǎn)：①先論證，后決策；②處理好項(xiàng)目建議書、可行性研究、評估這三個(gè)階段的關(guān)系，哪一個(gè)階段發(fā)現(xiàn)不可行都應(yīng)當(dāng)停止研究；③要將調(diào)查研究貫徹始終。 我國目前可行性研究存在的主要問題，一是工程技術(shù)方案的研究論證深度不夠。 （2）提高產(chǎn)品質(zhì)量對產(chǎn)品用戶的影響。 ⑤ 投資回收期（自建設(shè)開始年算起，如從投產(chǎn)時(shí)算起應(yīng)予注明）。 （2）貸款利率、管理費(fèi)、承諾費(fèi)等情況。 （八）工廠組織和勞動(dòng)定員估算 （九）項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃設(shè)想 （十）投資估算和資金籌措設(shè)想 1．投資估算 （1）建設(shè)投資估算 ① 主體工程和協(xié)作配套工程所需的建設(shè)投資估算。 （四）工藝技術(shù)方案 簡要概述原料路線、生產(chǎn)方法和技術(shù)來源。 八、結(jié)論 當(dāng)今世界，高科技產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長已成為全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢和新潮流，興建一個(gè)高新技術(shù)研發(fā)基地，以新型高科技含量的項(xiàng)目，帶動(dòng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為八達(dá)嶺地區(qū)的一個(gè)有益補(bǔ)充，是非常必要的，充分利用該地區(qū)的地域優(yōu)勢，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)必將成為八達(dá)嶺地區(qū)經(jīng)濟(jì)的又一亮點(diǎn)。 三、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 ⒈項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 該項(xiàng)目預(yù)計(jì)總占地約270畝，充分發(fā)揮其與“八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)”的優(yōu)勢，按照統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一發(fā)展的原則，構(gòu)建一個(gè)國際一流的融合各具特色的建筑系統(tǒng)、綠色生態(tài)系統(tǒng)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 (5) 目錄。項(xiàng)目名稱、研究階段、編制單位、出版年月、并加蓋編制單位的印章。 (4) 《報(bào)告》中確定的主要工程技術(shù)數(shù)據(jù)，應(yīng)能滿足項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)的要求。 2．可靠性要求 對占有信息資料的來源和真?zhèn)芜M(jìn)行辨識，以保證可行性研究報(bào)告準(zhǔn)確可靠。 (二) 國家和地方的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃；行業(yè)部門發(fā)展規(guī)劃，如江河流域開發(fā)治理規(guī)劃、鐵路公路路網(wǎng)規(guī)劃、電力電網(wǎng)規(guī)劃、森林開發(fā)規(guī)劃等。 (五) 方案編制與優(yōu)化 在調(diào)查研究收集資料的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案、場址方案、技術(shù)方案、設(shè)備方案、工程方案、原料供應(yīng)方案、總圖布置與運(yùn)輸方案、公用工程與輔助工程方案、環(huán)境保護(hù)方案、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案、實(shí)施進(jìn)度方案以及項(xiàng)目投資與資金籌措方案等，研究編制備選方案。是投資者進(jìn)行項(xiàng)目最終決策的重要依據(jù)。為使各專業(yè)組協(xié)調(diào)工作，保證《報(bào)告》總體質(zhì)量，一般應(yīng)由總工程師、總經(jīng)濟(jì)師負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人銜接綜合匯總，提出《報(bào)告》初稿。 三、信息資料采集與應(yīng)用 編制可行性研究報(bào)告應(yīng)有大量的、準(zhǔn)確的、可用的信息資料作為支持。 (2) 《報(bào)告》選用主要設(shè)備的規(guī)格、參數(shù)應(yīng)能滿足預(yù)訂貨的要求。 (2) 可行性研究人員應(yīng)具有從事專業(yè)的中級以上專業(yè)職稱，并具有相關(guān)的知識、技能和工作經(jīng)歷。編制單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)管理負(fù)責(zé)人、法人代表名單。 ⒊項(xiàng)目必要性及依據(jù) 高科技研發(fā)基地需要適宜的外部環(huán)境，需要以國際大都市為依托，具備與國際接軌的交通、通訊、金融、商業(yè)、技術(shù)、人才、市場、政策配套等外部環(huán)境，該區(qū)緊鄰中關(guān)村科技園區(qū)分區(qū)“八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)”因此在建設(shè)環(huán)境上以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中都會(huì)有較強(qiáng)的競爭力。 六、建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想 該項(xiàng)目分三個(gè)階段完成，第一階段為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期，即高新技術(shù)研發(fā)基地的市政配套設(shè)施建設(shè)。 4．產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售情況和在國際市場上的競爭能力，進(jìn)入國際市場的前景初步設(shè)想及銷售價(jià)格初步預(yù)測。 （六）建廠條件和廠址初步方案 建廠地區(qū)初步設(shè)想，建廠條件和廠址方案踏勘的初步意見。 （4）老廠改、擴(kuò)建和更新改造項(xiàng)目，要簡要說明利用原有固定資產(chǎn)原值和凈值情況。 ② 投資收益率。 3．國民經(jīng)濟(jì)分析 國民經(jīng)濟(jì)分析是從國家角度考察項(xiàng)目的費(fèi)用和效益，計(jì)算分析靜態(tài)指標(biāo)的投資凈效益率、凈效益能耗（噸／萬元）。 2．邀請外國廠商來華進(jìn)行初步技術(shù)交流計(jì)劃。 (二)可行性研究的一般要求 可行性研究工作對于整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)過程乃至整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)都有非常重要的意義，為了保證可行性研究工作的科學(xué)性、客觀性和公正性，有效地防止錯(cuò)誤和遺漏，在可行性研究中，(1)首先必須站在客觀公正的立場進(jìn)行調(diào)查研究，做好基礎(chǔ)資料的收集工作。 (三)可行性研究的主要內(nèi)容 各類投資項(xiàng)目可行性研究的內(nèi)容及側(cè)重點(diǎn)因行業(yè)特點(diǎn)而差異很大，但一般應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1．投資必要性。主要從項(xiàng)目及投資者的角度，設(shè)計(jì)合理財(cái)務(wù)方案，從企業(yè)理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行資本預(yù)算，評價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)盈利能力，進(jìn)行投資決策，并從融資主體(企業(yè))的角度評價(jià)股東投資收益、現(xiàn)金流量計(jì)劃及債務(wù)清償能力。主要對項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行評價(jià)，制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對策，為項(xiàng)目全過程的風(fēng)險(xiǎn)管理提供依據(jù)。 二、咨詢工程師在可行性研究中的主要工作 下面重點(diǎn)以工業(yè)項(xiàng)目為例，介紹咨詢工程師在可行性研究中應(yīng)承擔(dān)的主要工作。常用的需求預(yù)測方法有趨勢外推法、消費(fèi)水平法、消費(fèi)系數(shù)法(或最終用途法)、領(lǐng)先指數(shù)法、回歸分析法、消費(fèi)者訪問法等。 生產(chǎn)所需的基本原材料的來源、成本及供應(yīng)的穩(wěn)定性是決定項(xiàng)目規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵因素之一。項(xiàng)目前期的各階段都會(huì)涉及到廠址問題：投資機(jī)會(huì)研究階段僅從地理上大致考慮廠址的位置；預(yù)可行性研究階段是選點(diǎn)(Location)，即按照建廠條件，選定一個(gè)合適的地區(qū)；在可行性研究階段則應(yīng)是定址(Site)，即通過現(xiàn)場地質(zhì)勘探，收集分析水文、氣象、地質(zhì)資料，具體確定項(xiàng)目所在的廠址。設(shè)計(jì)及評價(jià)的原則為：①先進(jìn)性原則?？尚行匝芯繎?yīng)當(dāng)規(guī)劃項(xiàng)目有關(guān)的土建工程并估算其成本，包括廠址準(zhǔn)備及整治、廠房和其他房屋建筑、公用設(shè)施、運(yùn)輸、三廢的排放及處理、廠址道路、消防等以及其他基礎(chǔ)設(shè)施。 2．項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。 (五)環(huán)境影響評價(jià) 可行性研究應(yīng)對項(xiàng)目可能產(chǎn)生的環(huán)境影響進(jìn)行全面、綜合、系統(tǒng)、實(shí)際的評價(jià)，這種評價(jià)對項(xiàng)目的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和財(cái)務(wù)上的可行性往往十分重要。 (六)社會(huì)影響評價(jià) 按照世界銀行等國際金融組織的要求，在可行性研究階段應(yīng)進(jìn)行項(xiàng)目的社會(huì)評價(jià)，分析項(xiàng)目為實(shí)現(xiàn)國家和地區(qū)的社會(huì)發(fā)展目標(biāo)所作的貢獻(xiàn)及影響，以及項(xiàng)目與社會(huì)的相互適應(yīng)性。需要指出，按照國際通行的財(cái)務(wù)管理慣例，這里的投資估算不包括建設(shè)期利息。主要分析內(nèi)容包括：①根據(jù)融資主體的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)及信用狀況等因素，分析各種可能的融資渠道和融資方式；②根據(jù)項(xiàng)目本身的盈利能力及整個(gè)融資主體的財(cái)務(wù)狀況，分析應(yīng)采用的財(cái)務(wù)杠桿水平，進(jìn)行財(cái)務(wù)杠桿分析，選擇資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)比例及融資方案；③根據(jù)融資方案，計(jì)算融資成本，編制財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表。 目前我國項(xiàng)目評價(jià)的有關(guān)文獻(xiàn)中，將項(xiàng)目層次的經(jīng)濟(jì)評價(jià)(economic appraisal，主要是側(cè)重于微觀經(jīng)濟(jì)分析)稱之為國民經(jīng)濟(jì)評價(jià)(national economicappraisal)，不僅是對經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法本身的嚴(yán)重誤解，而且也誤導(dǎo)了人們的項(xiàng)目評價(jià)實(shí)踐活動(dòng)，也不利于人們進(jìn)一步探索如何真正從宏觀的、國民經(jīng)濟(jì)的層次上對一些重大項(xiàng)目進(jìn)行全面評價(jià)的理論和方法研究。為了與國際接軌，提高我國項(xiàng)目投資決策及項(xiàng)目管理水平，在可行性研究階段必須重視風(fēng)險(xiǎn)分析。 (九)風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)是人們在活動(dòng)中遭遇危險(xiǎn)、受損失或傷害的可能性或機(jī)會(huì)，是人們對不確定性的一種主觀的、個(gè)人的預(yù)見，或偏離預(yù)期目標(biāo)的可能結(jié)果。 (八)經(jīng)濟(jì)評價(jià) 經(jīng)濟(jì)評價(jià)從資源配置的角度評價(jià)項(xiàng)目的費(fèi)用和效益，分析項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性。 2．投資方案財(cái)務(wù)評價(jià)。評價(jià)指標(biāo)包括就業(yè)效果、收入分配效益、資源節(jié)約指標(biāo)、公平分配、扶貧效果、婦女參與、機(jī)構(gòu)發(fā)展和持續(xù)性等。