【正文】 括銷售的戰(zhàn)略范圍和實際范圍、銷售手段、銷售數(shù)量及價格、銷售網(wǎng)絡、銷售計劃和費用預算。 1．市場分析。我國目前急需一個各行業(yè)通用的對可行性研究的內(nèi)容及深度提出共性要求的統(tǒng)一規(guī)定，以規(guī)范整個可行性研究工作，避免目前的各種非工業(yè)項目可行性研究都要參照工業(yè)項目的尷尬局面。 5．經(jīng)濟可行性。 2．技術可行性。在做法上要掌握好以下四個要點：①先論證，后決策；②處理好項目建議書、可行性研究、評估這三個階段的關系，哪一個階段發(fā)現(xiàn)不可行都應當停止研究；③要將調(diào)查研究貫徹始終。 我國目前可行性研究存在的主要問題，一是工程技術方案的研究論證深度不夠。 （2）提高產(chǎn)品質(zhì)量對產(chǎn)品用戶的影響。 ⑤ 投資回收期（自建設開始年算起，如從投產(chǎn)時算起應予注明）。 （2）貸款利率、管理費、承諾費等情況。 （八）工廠組織和勞動定員估算 （九）項目實施規(guī)劃設想 （十）投資估算和資金籌措設想 1．投資估算 （1）建設投資估算 ① 主體工程和協(xié)作配套工程所需的建設投資估算。 （四）工藝技術方案 簡要概述原料路線、生產(chǎn)方法和技術來源。 八、結(jié)論 當今世界，高科技產(chǎn)業(yè)帶動結(jié)構調(diào)整和經(jīng)濟持續(xù)快速增長已成為全世界經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢和新潮流，興建一個高新技術研發(fā)基地，以新型高科技含量的項目，帶動地區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為八達嶺地區(qū)的一個有益補充，是非常必要的，充分利用該地區(qū)的地域優(yōu)勢，發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)必將成為八達嶺地區(qū)經(jīng)濟的又一亮點。 三、項目建設規(guī)模及內(nèi)容 ⒈項目建設規(guī)模 該項目預計總占地約270畝，充分發(fā)揮其與“八達嶺經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)”的優(yōu)勢，按照統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一發(fā)展的原則，構建一個國際一流的融合各具特色的建筑系統(tǒng)、綠色生態(tài)系統(tǒng)于一體的高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 (5) 目錄。項目名稱、研究階段、編制單位、出版年月、并加蓋編制單位的印章。 (4) 《報告》中確定的主要工程技術數(shù)據(jù)，應能滿足項目初步設計的要求。 2．可靠性要求 對占有信息資料的來源和真?zhèn)芜M行辨識，以保證可行性研究報告準確可靠。 (二) 國家和地方的經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃；行業(yè)部門發(fā)展規(guī)劃，如江河流域開發(fā)治理規(guī)劃、鐵路公路路網(wǎng)規(guī)劃、電力電網(wǎng)規(guī)劃、森林開發(fā)規(guī)劃等。 (五) 方案編制與優(yōu)化 在調(diào)查研究收集資料的基礎上，對項目的建設規(guī)模與產(chǎn)品方案、場址方案、技術方案、設備方案、工程方案、原料供應方案、總圖布置與運輸方案、公用工程與輔助工程方案、環(huán)境保護方案、組織機構設置方案、實施進度方案以及項目投資與資金籌措方案等，研究編制備選方案。是投資者進行項目最終決策的重要依據(jù)。為使各專業(yè)組協(xié)調(diào)工作，保證《報告》總體質(zhì)量，一般應由總工程師、總經(jīng)濟師負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。經(jīng)項目負責人銜接綜合匯總，提出《報告》初稿。 三、信息資料采集與應用 編制可行性研究報告應有大量的、準確的、可用的信息資料作為支持。 (2) 《報告》選用主要設備的規(guī)格、參數(shù)應能滿足預訂貨的要求。 (2) 可行性研究人員應具有從事專業(yè)的中級以上專業(yè)職稱，并具有相關的知識、技能和工作經(jīng)歷。編制單位的項目負責人、技術管理負責人、法人代表名單。 ⒊項目必要性及依據(jù) 高科技研發(fā)基地需要適宜的外部環(huán)境，需要以國際大都市為依托，具備與國際接軌的交通、通訊、金融、商業(yè)、技術、人才、市場、政策配套等外部環(huán)境，該區(qū)緊鄰中關村科技園區(qū)分區(qū)“八達嶺經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)”因此在建設環(huán)境上以及高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展中都會有較強的競爭力。 六、建設進度初步設想 該項目分三個階段完成，第一階段為基礎設施建設期，即高新技術研發(fā)基地的市政配套設施建設。 4．產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售情況和在國際市場上的競爭能力，進入國際市場的前景初步設想及銷售價格初步預測。 （六）建廠條件和廠址初步方案 建廠地區(qū)初步設想，建廠條件和廠址方案踏勘的初步意見。 （4）老廠改、擴建和更新改造項目，要簡要說明利用原有固定資產(chǎn)原值和凈值情況。 ② 投資收益率。 3．國民經(jīng)濟分析 國民經(jīng)濟分析是從國家角度考察項目的費用和效益，計算分析靜態(tài)指標的投資凈效益率、凈效益能耗（噸／萬元）。 2．邀請外國廠商來華進行初步技術交流計劃。 (二)可行性研究的一般要求 可行性研究工作對于整個項目建設過程乃至整個國民經(jīng)濟都有非常重要的意義，為了保證可行性研究工作的科學性、客觀性和公正性，有效地防止錯誤和遺漏，在可行性研究中，(1)首先必須站在客觀公正的立場進行調(diào)查研究，做好基礎資料的收集工作。 (三)可行性研究的主要內(nèi)容 各類投資項目可行性研究的內(nèi)容及側(cè)重點因行業(yè)特點而差異很大，但一般應包括以下內(nèi)容： 1．投資必要性。主要從項目及投資者的角度，設計合理財務方案，從企業(yè)理財?shù)慕嵌冗M行資本預算，評價項目的財務盈利能力，進行投資決策，并從融資主體(企業(yè))的角度評價股東投資收益、現(xiàn)金流量計劃及債務清償能力。主要對項目的市場風險、技術風險、財務風險、組織風險、法律風險、經(jīng)濟及社會風險等風險因素進行評價，制定規(guī)避風險的對策，為項目全過程的風險管理提供依據(jù)。 二、咨詢工程師在可行性研究中的主要工作 下面重點以工業(yè)項目為例，介紹咨詢工程師在可行性研究中應承擔的主要工作。常用的需求預測方法有趨勢外推法、消費水平法、消費系數(shù)法(或最終用途法)、領先指數(shù)法、回歸分析法、消費者訪問法等。 生產(chǎn)所需的基本原材料的來源、成本及供應的穩(wěn)定性是決定項目規(guī)模和經(jīng)濟效益的關鍵因素之一。項目前期的各階段都會涉及到廠址問題：投資機會研究階段僅從地理上大致考慮廠址的位置；預可行性研究階段是選點(Location)，即按照建廠條件，選定一個合適的地區(qū)；在可行性研究階段則應是定址(Site)，即通過現(xiàn)場地質(zhì)勘探，收集分析水文、氣象、地質(zhì)資料，具體確定項目所在的廠址。設計及評價的原則為：①先進性原則?？尚行匝芯繎斠?guī)劃項目有關的土建工程并估算其成本，包括廠址準備及整治、廠房和其他房屋建筑、公用設施、運輸、三廢的排放及處理、廠址道路、消防等以及其他基礎設施。 2．項目實施計劃。 (五)環(huán)境影響評價 可行性研究應對項目可能產(chǎn)生的環(huán)境影響進行全面、綜合、系統(tǒng)、實際的評價，這種評價對項目的社會、經(jīng)濟、技術和財務上的可行性往往十分重要。 (六)社會影響評價 按照世界銀行等國際金融組織的要求，在可行性研究階段應進行項目的社會評價，分析項目為實現(xiàn)國家和地區(qū)的社會發(fā)展目標所作的貢獻及影響，以及項目與社會的相互適應性。需要指出，按照國際通行的財務管理慣例，這里的投資估算不包括建設期利息。主要分析內(nèi)容包括：①根據(jù)融資主體的資產(chǎn)負債結(jié)構及信用狀況等因素，分析各種可能的融資渠道和融資方式；②根據(jù)項目本身的盈利能力及整個融資主體的財務狀況，分析應采用的財務杠桿水平，進行財務杠桿分析，選擇資產(chǎn)負債結(jié)構比例及融資方案；③根據(jù)融資方案，計算融資成本，編制財務計劃現(xiàn)金流量表。 目前我國項目評價的有關文獻中，將項目層次的經(jīng)濟評價(economic appraisal，主要是側(cè)重于微觀經(jīng)濟分析)稱之為國民經(jīng)濟評價(national economicappraisal)，不僅是對經(jīng)濟評價方法本身的嚴重誤解，而且也誤導了人們的項目評價實踐活動，也不利于人們進一步探索如何真正從宏觀的、國民經(jīng)濟的層次上對一些重大項目進行全面評價的理論和方法研究。為了與國際接軌，提高我國項目投資決策及項目管理水平，在可行性研究階段必須重視風險分析。 (九)風險分析 風險是人們在活動中遭遇危險、受損失或傷害的可能性或機會，是人們對不確定性的一種主觀的、個人的預見，或偏離預期目標的可能結(jié)果。 (八)經(jīng)濟評價 經(jīng)濟評價從資源配置的角度評價項目的費用和效益，分析項目的經(jīng)濟可行性。 2．投資方案財務評價。評價指標包括就業(yè)效果、收入分配效益、資源節(jié)約指標、公平分配、扶貧效果、婦女參與、機構發(fā)展和持續(xù)性等。