【正文】 (6)法定公積金與法定公益金各按凈利潤的 10%提取。所得稅比率為 25%,但根據(jù)國家稅收優(yōu)惠政策規(guī)定 ,前三年免所得稅 ,后三年所得稅減半。同時考慮到目前資金成本較低 ,以及資金的機會成本和投資風(fēng)險性等因素 ,i 取 10%,此時 ,(萬元 ),遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零。 經(jīng)理人可以通過日?？己?、月度 考核、季度考核與單項工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機制的建立 ,設(shè)立團隊成員的考核評分標(biāo)準(zhǔn) ,實施“末尾淘汰”制度 ,實現(xiàn)團隊成員的“優(yōu)勝劣汰” (此項工作的實施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性 ,以及考核程序的透明度 )。 要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊 ,縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間 ,將業(yè)務(wù)人員放入市場 ,并加強業(yè)務(wù)人員進入市場初期的指導(dǎo)跟進 ,實施市場實際操作、運營培訓(xùn) ,是提升團隊成員素質(zhì)及團隊整體市場運做能力的有效途徑。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式 :簡歷審查及工作態(tài)度的考驗 。 :貴陽晚報、貴陽都市報、貴州電視臺、貴陽廣播電臺。 (五 )廣告宣傳策略 15 至 18 歲未成年人 ,文化程度初高中生 ,是廣播、電視的主要接受著 。 市場定位 以“健康為根本 ,服務(wù)為大眾”思想來定位。通過這些感情的訴求 ,在進不步說明解酒的高效。但是送禮就要送包裝精美的口服液。 細(xì)分解酒藥市場 :根據(jù)調(diào)查顯示 ,類型很少 ,解酒藥知曉度很底 ,價格昂貴。 。 市場開發(fā)三步曲 : 第一步 ,根據(jù)貴州的城市人口多少的分布 ,以貴陽、遵義為主要中心 。 ,是未來發(fā)展趨勢。 。 五 .競爭分析 (一 )主要競 爭對手分析 一類 :生產(chǎn)解酒藥企業(yè) ,產(chǎn)品拓展到貴州市場或者市場戰(zhàn)略正向貴州市場拓展 目前中國約 5 億人士喝酒 ,在這個經(jīng)濟社會愈來愈發(fā)展的社會 ,人們的商業(yè)各種應(yīng)酬更多了 ,而目前中國市場的解酒藥市場前景很大 二類 :替代品競爭 (酒芝靈、酒緣解酒藥、海王金尊、 JBB20 解酒活力飲料、ru21 安體普復(fù)合片、蜂蜜水 果汁、酸奶等。 第二 ,丈夫在外喝酒了 (無論出于應(yīng)酬還是喜好 ),妻子肯定會擔(dān)心 ,那么丈夫外出時候給他備什么好呢 ?解酒藥是一種很好的選擇。首先 ,把貴陽市場作為目標(biāo)市場。調(diào)查顯示 ,目前我國男女飲酒比率分別高達(dá) %和%,飲酒人群中 65%是不健康飲酒 ,而其最主要的問題是飲酒過量。 (2)產(chǎn)品的售后服務(wù) 1)對質(zhì)量查詢、投書、抽查和銷售過程種發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題要查明原因 ,分清責(zé)任 ,采取有效地處理措施 ,并做好記錄。采用 GMP 生產(chǎn)管理觀念 (1)不讓不合格原輔料、包裝材料、設(shè)備和設(shè)施進廠 ,不使用不合格廠房和不合格人員。此刻 對產(chǎn)品的管理是注意市場的反應(yīng)來調(diào)節(jié)生產(chǎn)量 ,注意以最優(yōu)的促銷方案來推進產(chǎn)品的銷量同時自己的利潤得到大力的增加 。 對于新產(chǎn)品對新市場現(xiàn)狀 ,怎樣布置我們的產(chǎn)品 ,哪個零售點布置哪類產(chǎn)品比例要多 ,哪些要少 。做為禮品的目標(biāo)顧客就是年輕子女得知父親愛喝酒 ,喝酒傷害身體 ,并且回家要為老人家?guī)c禮物 ,解酒藥作為禮物送是個最佳的選擇等。 我們的產(chǎn)品不僅突出健康而且解酒效果相對明顯 ,能夠起到養(yǎng)肝護肝的作用 ,最大限度的減少飲酒對人體的傷害。 (4)堅持研發(fā)、市場為主導(dǎo) ,重技術(shù) ,重研發(fā) ,重市場 。這為我們產(chǎn)品的推出帶來極大的好處。 (三 )宗旨 服務(wù)社會 ,健康人類。 (一 )公司簡介 2020 貴財經(jīng)實利佰有限責(zé)任公司是計劃于 2020 年成立的一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的制藥公司 ,公司計劃在貴州進行投資 ,公司計劃注冊資金為1000 萬。但是 ,隨著經(jīng)濟的發(fā)展 ,人們健康意識的增加 ,越來越多的人們開始拒絕飲酒 ,但是現(xiàn)代社會的風(fēng)俗禮儀及商業(yè)社會的現(xiàn)實不 得不讓人飲酒 ,人們的健康受到威脅。 解酒藥市場發(fā)展空間巨大。在這個領(lǐng)導(dǎo)團隊的共同努力下 ,公司一定能夠突破重重險阻 ,走向成功。 (2)社會文化分析 酒一直以來就是人們社交活動中必不可少的飲品。 (2)以貴州為中心 ,逐步滲透西南城市 ,形成整體優(yōu)勢。打造健康品牌。根據(jù)計劃書市場目標(biāo)市場的分析得到目標(biāo)顧客分為幾種 ,一種是喝酒者自身 ,第二種是喝酒者的家人或者朋友 。 產(chǎn)品以嚼片形式包裝 ,產(chǎn)品特點便利攜帶 ,服用簡單 ,便利購買 。列如 ,貴陽分為幾個區(qū) ,那么我們在每個區(qū)位根據(jù)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)顧客多少等 (熱鬧區(qū)與不熱鬧區(qū) ),進行產(chǎn)品適應(yīng)零售終端進行首批鋪貨。 (注 :單位 ,未包裝的產(chǎn)成品平均單位。 (1)產(chǎn)品的銷售服務(wù) 1)藥品營銷宣傳應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)廣告管理的法律、法規(guī) ,宣傳的內(nèi)容必須以國家藥品管理部門的批準(zhǔn)的藥品使用說明書為準(zhǔn)。 2020 年 2 月 8 日央視《每周質(zhì)量報告》數(shù)據(jù)顯示 ,中國酒民已超 5 億 ,6成酒民飲酒不健康 ,中國酒民酒量平均為單次 兩 ,超國際安全標(biāo)準(zhǔn) 1 倍。 (二 )目標(biāo)市場 解酒藥的目標(biāo)客戶群分布在各行各業(yè) ,包括政府工作人員、企業(yè)老板及員工、學(xué)生等等 ,所以我們的目標(biāo)市場 分布就比較廣 ,其中藥店、酒店、超市、 KTV娛樂場所以及白酒銷售點等。 第三 ,跟隨者 ,一種從眾心里驅(qū)使 ,朋友都買了 ,我也要買點了。 由于我們公司是立足于貴州省 ,我們的當(dāng)前 目標(biāo)客戶群是貴州客戶 ,我們的月銷售量將會達(dá)到 1000 萬個單位左右。 (1)了解競爭者主要市場反擊策略市場反應(yīng) : 1)促銷 2)廣告宣傳 3)降低價格 (2)自身應(yīng)對競爭者市場反應(yīng) (回?fù)?)做出的市場策略 : 1)公共關(guān)系 2)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù) ,大打質(zhì)量 (二 )市場競爭策略 考慮到企業(yè)受自身資源與能 力的約束 ,宜采用目標(biāo)集中策略來應(yīng)對市場競爭。 解酒藥的正確認(rèn)識 使用 推廣。產(chǎn)品是新產(chǎn)品 ,市場是新市場 ,如何將新產(chǎn)品成功導(dǎo)入新市場是公司走出第一步的關(guān)鍵。 。產(chǎn)品市場拓展必須用采用直銷形式 ,利用公司的力量 ,組織營銷團隊 ,從營銷隊伍中培養(yǎng)一批市場業(yè)務(wù)員 ,采用各種有利于業(yè)務(wù)員制度 ,采用分配制度 ,把每個業(yè)務(wù)員市場區(qū)域 ,市場銷量做好基本分配 ,利用現(xiàn)在 系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)員信息隨時反饋于公司 ,公司管理層好針對現(xiàn)實中情況來進行調(diào)整。司機是最重要的 ,酒喝多了就不能夠開車 ,并且家人擔(dān)心 。廣告這樣描述 ,妻子拉著小孩在擔(dān)心出門在外應(yīng)酬丈夫安威 。 功能定位 顧客需求產(chǎn)品目的是解酒 ,產(chǎn)品以高效解酒 ,無副作用的純中藥制劑 ,對肝等內(nèi)部器官有很大作用。這些決定了產(chǎn)品初次打如市場必須是直銷形式 ,渠道長度就只有兩個關(guān)系 ,廠家與顧客。45 以上 ,主要是以報紙為主。 作為剛成立的利百制藥 ,現(xiàn)在公司的營銷隊伍剛剛組建 ,做好營銷隊伍的建設(shè)將是公司成立的重中之重。 (2)團隊培訓(xùn) :市場是磨練并檢驗 團隊的最佳場所。 (3)“優(yōu)勝劣汰” :提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一。 (二 )資金來源與使用 公司創(chuàng)業(yè)初期投入資金 萬用于購置固定資產(chǎn)、購買存貨支付開辦費用消耗 ,投資結(jié)構(gòu) 如下 : 資金運用 金額 (萬元 ) 一、廠房購置費 二、設(shè)備購置費 三、流動資產(chǎn) 墊支的營運資金 四、無形資產(chǎn) 五、開辦費 六、投入資金總計 注 :計算得出。 (2)公司設(shè)備質(zhì)量較好 ,設(shè)備試運行與職工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)在 1 月內(nèi)完成 ,生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量 ,在設(shè)備出現(xiàn)故障時 ,可以及時修補?？紤]到企業(yè)的購貨渠道及購貨成本 ,以及企業(yè)初建的企業(yè)性質(zhì) ,企業(yè)決定降低應(yīng)付賬款比率 ,提高企業(yè)信譽 ,按采購成本的 10%估計。 (五 )財務(wù)費用與成本估算 直接材料成本 單位 :萬元 項目 單位成本 (元 ) 未來直接材料成本 (萬元 ) 年份 2020 2020 2020 2020 2020 靈芝 (kg)