【正文】 市場(chǎng) ,消費(fèi)習(xí)慣肯定不一樣 ,公司根據(jù)目標(biāo)顧客實(shí)際需求 ,生產(chǎn)了三種形態(tài)的 解酒藥 ,分別是口服液 (10 毫升 )、解酒寶咀嚼片、解酒寶咀嚼片 。下面對(duì)這幾種產(chǎn)品進(jìn)行介紹 : (10 毫升 ): 定位在禮品及針對(duì)偶爾一次性飲酒需要服用的人。做為禮品的目標(biāo)顧客就是年輕子女得知父親愛喝酒 ,喝酒傷害身體 ,并且回家要為老人家?guī)c(diǎn)禮物 ,解酒藥作為禮物送是個(gè)最佳的選擇等。主要進(jìn)入零售端 :超市、便利店、禮品店、營養(yǎng)保健品店、藥店等。 產(chǎn)品以膠囊形式 ,便利攜帶 ,服用簡(jiǎn)單 ,長(zhǎng)期服用特點(diǎn) 。這類產(chǎn)品主要是針對(duì)經(jīng)常喝酒的商務(wù)人士 ,產(chǎn)品目標(biāo)顧客都是事先準(zhǔn)備解酒藥 ,出于應(yīng)酬商務(wù)有錢人 ,產(chǎn) 品定位功效強(qiáng) ,高檔。要求產(chǎn)品投放零售終端 :超市、便利店、藥店、酒吧、酒店等。 產(chǎn)品以嚼片形式包裝 ,產(chǎn)品特點(diǎn)便利攜帶 ,服用簡(jiǎn)單 ,便利購買 。針對(duì)目標(biāo)顧客廣泛 ,可以是喝酒者自身購買 ,也可以是家人朋友為其購買 ,市場(chǎng)滲透度大。要求產(chǎn)品的投放零售終端有 :便利店、超市、小煙酒店、藥店、酒吧、酒店、餐館等。 對(duì)于新產(chǎn)品對(duì)新市場(chǎng)現(xiàn)狀 ,怎樣布置我們的產(chǎn)品 ,哪個(gè)零售點(diǎn)布置哪類產(chǎn)品比例要多 ,哪些要少 。哪些產(chǎn)品哪個(gè)季節(jié)銷售量最好 ,采用哪些促銷形式 ,哪些因素對(duì)產(chǎn)品銷量、運(yùn)輸、有很大的影響 。產(chǎn)品在銷售過程中 的鋪貨量達(dá)到多少 ,庫存量達(dá)到多少等。如何解決這些問題是產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃重中之重。 對(duì)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ,第一步以貴陽作為突擊重點(diǎn)城市 ,那么針對(duì)不同種產(chǎn)品 ,首批產(chǎn)品建立配貨渠道 ,配貨點(diǎn)位 ,采用推銷員進(jìn)行上門推銷。列如 ,貴陽分為幾個(gè)區(qū) ,那么我們?cè)诿總€(gè)區(qū)位根據(jù)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)顧客多少等 (熱鬧區(qū)與不熱鬧區(qū) ),進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)零售終端進(jìn)行首批鋪貨。采用減少配貨點(diǎn)位 ,增加一條街道多家配送 ,節(jié)約配送里程。針對(duì)過年過節(jié) ,那么送禮時(shí)候到了 ,那么公司就要對(duì)口服液送禮這塊產(chǎn)品進(jìn)行大量推廣 ,采取大量促銷 ,增加其銷量同時(shí) ,提高產(chǎn)品的知名度 。此刻 對(duì)產(chǎn)品的管理是注意市場(chǎng)的反應(yīng)來調(diào)節(jié)生產(chǎn)量 ,注意以最優(yōu)的促銷方案來推進(jìn)產(chǎn)品的銷量同時(shí)自己的利潤得到大力的增加 。在產(chǎn)品各種季節(jié)交替銷量旺季 ,對(duì)市場(chǎng)分析把握及時(shí) ,對(duì)產(chǎn)品處理銷售量與庫存關(guān)系是個(gè)問題 ,做到以最少庫存滿足最大的市場(chǎng)需求量。 (二 )研究與開發(fā) 為了在市場(chǎng)上處于不敗之地 ,我公司必須與時(shí)俱進(jìn) ,不斷研發(fā)新品種 ,以滿足市場(chǎng)的需求 ,爭(zhēng)強(qiáng)我公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度。 (1)新藥開發(fā)的程序 研究計(jì)劃的確立 藥源 篩選 臨床前研究 (I,II)IND(investigating new drug)申請(qǐng) I 期臨床 II 期臨床 III 期臨床 新藥申請(qǐng) (NDA) 獲批 ,注冊(cè)上市 (2)藥物來源 : 1)天然化合物 :植物、動(dòng)物、海洋生物、微生物 2)合成化合物 :隨機(jī)合成、結(jié)構(gòu)合成、組合技術(shù) 除片劑和膠囊等常用劑型外 ,從多種劑型、多種用藥新途徑和新方法考慮開發(fā)制劑以提高藥效 ,減低副作用 ,改善飲酒者用藥的順應(yīng)性。 (三 )生產(chǎn)與運(yùn)輸 我們將引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備 ,設(shè)備購置費(fèi)用達(dá)到 萬元 ,年生產(chǎn)能力達(dá)到 7514700 單位。 (注 :單位 ,未包裝的產(chǎn)成品平均單位。資料來源 :////0. 根據(jù)市場(chǎng)容量分析和公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及設(shè)備的生產(chǎn)能力 ,公司決定在第一年的生產(chǎn)中生產(chǎn) 7514700 單位。 。采用 GMP 生產(chǎn)管理觀念 (1)不讓不合格原輔料、包裝材料、設(shè)備和設(shè)施進(jìn)廠 ,不使用不合格廠房和不合格人員。 (2)把好每個(gè)工序的質(zhì)量關(guān)。 (3)各工序參數(shù)合格放行。 本市送貨保證在 24 小時(shí)內(nèi)完成 ,外埠發(fā)貨在 24 小時(shí)內(nèi)發(fā)出。 (四 )產(chǎn)品的實(shí)施與服務(wù) 為了保護(hù)我公司的產(chǎn)品 ,我們需要向有關(guān)部門申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 (1)產(chǎn)品的銷售服務(wù) 1)藥品營銷宣傳應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)廣告管理的法律、法規(guī) ,宣傳的內(nèi)容必須以國家藥品管理部門的批準(zhǔn)的藥品使用說明書為準(zhǔn)。 2)銷售人員應(yīng)正確介紹藥品 ,不得虛假夸大和誤導(dǎo)用戶。 3)銷售應(yīng)開具合法票據(jù) ,并按規(guī)定建立銷售記錄。 (2)產(chǎn)品的售后服務(wù) 1)對(duì)質(zhì)量查詢、投書、抽查和銷售過程種發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題要查明原因 ,分清責(zé)任 ,采取有效地處理措施 ,并做好記錄。 2)公司已出售的藥品如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題 ,應(yīng)向有關(guān)管理部門報(bào)告 ,并及時(shí)追回和做好記錄。 四 .市場(chǎng)分析 (一 )市場(chǎng)介紹 解酒藥市場(chǎng)目前在國內(nèi)甚至全世界都是比較空白的一個(gè)部分 ,市場(chǎng)上雖然有不少商家打解酒藥的口號(hào)在銷售產(chǎn)品 ,但是從消費(fèi)者的用后反應(yīng)來看 ,市場(chǎng)上的產(chǎn)品并沒有真正的解酒功能 ,只是一些保健品而已。所以 ,酒民 (尤其不是出于自愿飲酒者 )對(duì)真正的解酒藥非?？释?。 2020 年國家下發(fā)“禁酒令” ,使得大量酒后需要駕車的人士對(duì)解救藥的需求更加迫切 ,據(jù)揚(yáng)州晚報(bào)報(bào)道顯示 ,“禁酒令”下發(fā)以后 ,全國范圍內(nèi)出現(xiàn)了 解酒藥供不應(yīng)求的局面 ,甚至一度出現(xiàn)原價(jià) 300 多元的產(chǎn)品飆價(jià)到 1000 多元。 2020 年 2 月 8 日央視《每周質(zhì)量報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示 ,中國酒民已超 5 億 ,6成酒民飲酒不健康 ,中國酒民酒量平均為單次 兩 ,超國際安全標(biāo)準(zhǔn) 1 倍。記者從中國白酒專業(yè)委員會(huì)獲悉 ,中國白酒工業(yè)規(guī)模以上企業(yè) 1160 家 ,僅 2020 年 ,中國市場(chǎng)的白酒總消費(fèi)量就達(dá) 億箱 ,比上年增長(zhǎng)了 20%,銷售收入 1261 個(gè)億 ,中國的烈性酒消費(fèi)占世界烈酒總消費(fèi)量的 23%,一舉躍居世界最大的烈性酒消費(fèi)市場(chǎng)。 08 年中國保健協(xié)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)等多家單位聯(lián)合首次 發(fā)布了《中國民眾健康飲酒狀況調(diào)查報(bào)告》。調(diào)查顯示 ,目前我國男女飲酒比率分別高達(dá) %和%,飲酒人群中 65%是不健康飲酒 ,而其最主要的問題是飲酒過量。 飲酒過量對(duì)身體的危害非常大 ,中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》欄目曾做過“你對(duì)中國人飯桌上勸喝酒的習(xí)慣怎么看”的調(diào)查 ,50%的人比較反感 ,認(rèn)為是陋習(xí)應(yīng)該拋棄。 調(diào)查顯示 ,57%的飲酒人群身體健康狀況處于亞健康及其以下水平 ,我國飲酒人群整體的身體健康狀況堪憂 ,而不當(dāng)、過量、非健康的飲酒則可能會(huì)進(jìn)一步惡化飲酒人群的身體健康素質(zhì) ,但記者在調(diào)查過程中卻注意到 ,采訪中有 8 成以上的消費(fèi)者認(rèn)為 ,對(duì)于生活中過量飲酒的現(xiàn)象無法避免。 在此條件下 ,催生了海王金樽、酒芝靈、 RU21 安體普復(fù)合片等解酒藥充斥整個(gè)市場(chǎng) ,雖然這些產(chǎn)品在問世以后曾一度走紅 ,但是由于其實(shí)際解酒功能并不好 ,甚至有的醫(yī)生指出 ,這些產(chǎn)品只是保健品以后 ,市場(chǎng)上并沒有出現(xiàn)解酒藥產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊。 這為我公司產(chǎn)品的推出提供了很好的機(jī)遇 ,并且能夠迅速搶占市場(chǎng)份額 ,一舉成為解酒藥行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 (二 )目標(biāo)市場(chǎng) 解酒藥的目標(biāo)客戶群分布在各行各業(yè) ,包括政府工作人員、企業(yè)老板及員工、學(xué)生等等 ,所以我們的目標(biāo)市場(chǎng) 分布就比較廣 ,其中藥店、酒店、超市、 KTV娛樂場(chǎng)所以及白酒銷售點(diǎn)等。 由于面對(duì)的客戶群體不同 ,所以銷售的價(jià)位也應(yīng)該不一樣。 目標(biāo)市場(chǎng) :以貴州作為發(fā)展第一步目標(biāo)市場(chǎng) ,其中第一步發(fā)展中以貴陽遵義作為首先推廣城市 。首先 ,把貴陽市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)中的目標(biāo)顧客群體 :總方向上來說 ,只要是喝酒的人都是我們的目標(biāo)顧客 。分為更細(xì)致 ,喝酒的人很多 ,我們目標(biāo)顧客就是那些喝酒需要解酒的人及那些喝酒者的家人朋友們。 從喝酒本人作為目標(biāo)顧客分析 : 第一 ,喝酒是沒有辦法 ,出于應(yīng)酬 。 第二 .喝醉了 ,不想傷 害身體 ,不得不用解酒藥保護(hù)身體。 第三 ,跟隨者 ,一種從眾心里驅(qū)使 ,朋友都買了 ,我也要買點(diǎn)了。 從喝酒者家人作為目標(biāo)顧客分析 : 第一 ,父親喜好喝酒 ,喝酒導(dǎo)致身體健康下降 。作為子女們 ,送什么禮物給父親了 ,解酒藥也許是一種很好的選擇。 第二 ,丈夫在外喝酒了 (無論出于應(yīng)酬還是喜好 ),妻子肯定會(huì)擔(dān)心 ,那么丈夫外出時(shí)候給他備什么好呢 ?解酒藥是一種很好的選擇。 第三 ,朋友喝多了 ,作為朋友 (尤其男女朋友 )我很擔(dān)心他她的身體健康 ,那么給他帶點(diǎn)什么呢 ?解酒藥也許是很有選擇權(quán)。 第四 ,家人是司機(jī) ,作為他她 的家人 ,最重要的是什么 ?他的安危 ,解酒藥是最好安全劑。