【正文】 酒也從主動逐漸轉向被動的局勢。 (七 )產品優(yōu)勢 在產品方面突出我們的產品特色“健康”二字 ,與市場上其他產品相區(qū)別 ,實行產品差異化策略 ,即我們研發(fā)生產的產品要盡可能的做到毒副作用減少到最小 ,能夠長期服用。針對目標顧客廣泛 ,可以是喝酒者自身購買 ,也可以是家人朋友為其購買 ,市場滲透度大。資料來源 :////0. 根據市場容量分析和公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及設備的生產能力 ,公司決定在第一年的生產中生產 7514700 單位。記者從中國白酒專業(yè)委員會獲悉 ,中國白酒工業(yè)規(guī)模以上企業(yè) 1160 家 ,僅 2020 年 ,中國市場的白酒總消費量就達 億箱 ,比上年增長了 20%,銷售收入 1261 個億 ,中國的烈性酒消費占世界烈酒總消費量的 23%,一舉躍居世界最大的烈性酒消費市場。 從喝酒者家人作為目標顧客分析 : 第一 ,父親喜好喝酒 ,喝酒導致身體健康下降 。目前應集中一切資源于快速解酒這一特定的細分市場 ,在較短時間內形成這一市場的競爭優(yōu)勢 ,同時提高企業(yè)知名度與美譽度 ,在貴州市場迅速站穩(wěn)腳跟后再謀求其他市場的發(fā)展。對現有新市場進行調研工作 ,根據市場分布 ,市場分布區(qū)域的競爭狀況 ,產品自身的內在價值及公司的發(fā)展目標等 。采用自身力量銷售產品有其好處 ,就是利于對產品渠道的控制 ,利于對產品渠道秩序的維護 ,利于對產品價格控制 ,對提高產品知曉度、知名度、美譽度有很大的影響 ,最終達到提升產品品牌形象 ,提升品牌的價值。兒女在擔心喜好喝酒愛生病的父親 ,女朋友在擔心喜歡飲酒豪爽的男朋友 。根據顧客的消費習慣性 ,比如喝酒消費場所有酒吧、餐廳、酒店、或者其他場所 ,消費需求是及時需求 ,市場寬度建設需要范圍廣 ,鋪貨地點多。那么公司營銷隊伍如何建設呢 ?在建設過程中應該把握好那些要點呢 ? 根據公司的發(fā)展目標來確定公司營銷團隊的組織結構 (按職能型組織 ): 、選拔、考核 (1)團隊籌建 :如何招聘與篩選人才。 通過良好的績效考核機制的建立 ,設立內部競爭機制 ,凈化團隊競爭環(huán)境 ,可以保證團隊質量的持續(xù)提升 。 (3)公司廠房建在貴陽市金陽新區(qū) ,交通便利 ,原材料能夠保證及 時供應。 (8)根據稅法相關規(guī)定 ,進項稅額、城建稅、教育費附加及所得稅按月繳納 ,進項稅額轉出 90 天申報一次。 靜態(tài)投資回收期 1+||/≈ (年 ) 企業(yè)在營運期第二年的時候 ,累積所得稅后凈現金流量就為正數 ,通過計算 ,可以得出投資回收期為一年零七個月 ,則此方案可行。制定團隊市場運做項目 ,考驗團隊成員的協(xié)作力 。等品牌效應產生之后 ,根據競爭對手及市場的反應情況來調整廣告費的預算。所以我們采用成本定價為基礎 ,市 場競爭價格為輔導定價。所以定位這快采用功能定位打入市場 ,市場 ,針對不同目標顧客實現產品差異化策略來滿足不同市場需求 ,這中差異化可以在價格上形成一定差異 。并且公司產品是解酒藥 ,質量信譽度要求很高 。 *政策的扶持 我公司享有高新技術產業(yè)政策的扶植政策 T??威脅 *其他品牌的競爭 。 戰(zhàn)略 :競爭者主要采用 迎頭定位 ,爭搶市場領頭羊地位。分為更細致 ,喝酒的人很多 ,我們目標顧客就是那些喝酒需要解酒的人及那些喝酒者的家人朋友們。 四 .市場分析 (一 )市場介紹 解酒藥市場目前在國內甚至全世界都是比較空白的一個部分 ,市場上雖然有不少商家打解酒藥的口號在銷售產品 ,但是從消費者的用后反應來看 ,市場上的產品并沒有真正的解酒功能 ,只是一些保健品而已。 (二 )研究與開發(fā) 為了在市場上處于不敗之地 ,我公司必須與時俱進 ,不斷研發(fā)新品種 ,以滿足市場的需求 ,爭強我公司在市場上的競爭力度。 產品以膠囊形式 ,便利攜帶 ,服用簡單 ,長期服用特點 。 (5)形成以”健康為根本”的制藥理念 ,突出產品特色 ,立足市場。 (五 )公司發(fā)展戰(zhàn)略 (1)行業(yè)競爭分析 市場上沒有知名度高的產品、競爭不激烈、熱度不高 目前市場上尚沒有出現一個 能稱霸市場的品牌 ,只有不多的幾個廠家在悄悄的打造自己的銷售網絡 ,整個市場競爭并不十分激烈。 目前的社會 ,出于飯局無奈飲酒的人數眾多 ,解酒藥市場巨大。公司將始終堅持“制藥為大眾 ,健康為根本”的理念為人們的健康保駕護航。 圖 51 區(qū)域市場分布【資料來源 :中國解酒藥行業(yè)調查研究報告 2020 通用版 中國市場調查研究中心 ?】 :采取集中化發(fā)展的戰(zhàn)略。在技術上我們將會與時俱進 ,引進國內相對先進的生產設備及加工技術 ,并力求長期保持國內先進水平。如何解決這些問題是產品發(fā)展規(guī)劃重中之重。 本市送貨保證在 24 小時內完成 ,外埠發(fā)貨在 24 小時內發(fā)出。 在此條件下 ,催生了海王金樽、酒芝靈、 RU21 安體普復合片等解酒藥充斥整個市場 ,雖然這些產品在問世以后曾一度走紅 ,但是由于其實際解酒功能并不好 ,甚至有的醫(yī)生指出 ,這些產品只是保健品以后 ,市場上并沒有出現解酒藥產品的領頭羊。 (三 )需求分析 根據央視 2020 年 2 月 8 日《每周質量報告》數據顯示 ,大家都希望能找到一種能夠解酒藥 ,能夠及時把攝入的酒精分解掉 ,以這 57%的身體處于亞健康的人群作為我們的主要客戶 ,那么我們的目標客戶群將會有 : 5 57% 億人 2020 年 9 月 1 日 ,揚州晚報發(fā)表了一篇《“禁酒令” 火了解酒藥》的文章 ,其中指出 ,不少人為了躲避酒精檢測儀的檢查 ,同時也是為了酒后能及時排解體內酒精含量 ,為自身出行安全考慮 ,在酒前或酒中都有在服用目前市場上 銷售的解酒藥 ,那么以這 8 成被逼喝酒的人群作為我們的客戶群 ,我們的目標客戶將會有 : 5 80%4 億人 以貴州省為例 ,目前貴州省的常住人口為 萬人 ,以全國飲酒人數比例計算 ,貴州省飲酒人數至少為 : 萬人 (5 億 /14 億 ) 萬人 貴州盛產白酒 ,少數民族多 ,所以貴州實際飲酒人數應該比上面的數據大。 *多渠道高效的營銷模式 W??劣勢 *資金運營問題 成立初期 ,由于受投資資金的限制 ,產品投放貴州市場難以形成規(guī)模效應。大力進軍二級縣城 ,通過越來在一級市場建立的渠道 ,及管理模式 ,以快速滲透的方法打如二級市場。目標市場是經常出去喝酒 ,但是出于應酬關系 ,不得不喝 。 (二 )產品定位分析 產品定位成功與否 ,直接關系到產品在目標顧客心目中的印象 ,一個定位成功的產品 ,在吸引顧客 ,樹立企業(yè)及產品的鮮明特色 ,滿足顧客的需求偏好 ,從而提高企業(yè)的市場競爭力有著非常之重要的作用。25 至 30,老青年一代 ,主要由畢業(yè)了幾年后的年輕大學生、讀研究生畢業(yè)的、及一部分成家人組成 ,文化程度主要在大學、高中文化 ,主要接受網絡、報紙、電視、戶外廣告 。個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。 團隊口號 :為充實生活而瘋狂的 工作 七 .財務計劃 (一 )股本結構與規(guī)模 公司成立初期注冊資本為 1000 萬 ,其中創(chuàng)業(yè)團隊自籌資金入股 120 萬 ,專利入股 80 萬 ,外來風險投資入股 700 萬 ,長期借款 100 萬。固定資產及無形資產期末無殘值。考慮到企業(yè)的購貨渠道及購貨成本 ,以及企業(yè)初建的企業(yè)性質 ,企業(yè)決定降低應付賬款比率 ,提高企業(yè)信譽 ,按采購成本的 10%估計。 (二 )資金來源與使用 公司創(chuàng)業(yè)初期投入資金 萬用于購置固定資產、購買存貨支付開辦費用消耗 ,投資結構 如下 : 資金運用 金額 (萬元 ) 一、廠房購置費 二、設備購置費 三、流動資產 墊支的營運資金 四、無形資產 五、開辦費