【正文】 放時間段 /版面 時間 次數(shù) 價格 主要接受人群放應(yīng)效果 費(fèi)用 貴州電視 5 秒 30 天 1 2720 元 /秒 品牌形象樹立 81600 貴陽晚報 十至十二版 10 天 *7 CM 9000 元 /天 產(chǎn)品信息介紹 90000 貴陽廣播電臺 5 秒 360 天 1 120 元 /天 接觸機(jī)會多 43200 戶外廣告 公交車 360 天 100 輛 1000 元 /年 擴(kuò)大接觸面 ,輸出產(chǎn)品形象 100000 總計 314800 元 目標(biāo)任務(wù)發(fā) :產(chǎn)品初期投放市場 ,廣告費(fèi)用話費(fèi)很大 ,通過投入 314800 廣告費(fèi)用 ,在貴陽建立自己品牌的知曉度 ,通過知曉度提升進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度 。18至 24 歲 ,青年一代 ,其中大學(xué)生及剛高中畢業(yè)的學(xué)生比較多 ,是網(wǎng)絡(luò)、電視的主要接受者 。 定位思想 :突出產(chǎn)品的功效 ,突出任何人都能夠消費(fèi)的產(chǎn)品 定位詞 :“解酒就用解酒寶 ,想喝多少就多少” 定位詞 :“想健康飲酒 ,就用解酒寶” 定位詞 :“阿護(hù)你的健康 ,是我的責(zé)任 ,解酒寶” (三 )產(chǎn)品定價策略 通過市場調(diào)查 ,通過分析競爭者市場價格及對市場需求愿意付出價格的預(yù)測 ,為了滿足不同消費(fèi)群體 ,針對不同消費(fèi)群體設(shè)計不同產(chǎn)品形態(tài) ,各種形態(tài)規(guī)格不一樣導(dǎo)致價格都不一樣 ,但是商品效果平均下來成本價是一樣的。 綜合考慮 :品牌以功效為主 ,適用、送禮為輔。那么根據(jù)公司的發(fā)展思想 ,服務(wù)為大眾 ,那只能決定了公司產(chǎn)品價格能為多數(shù)人接受 ,定位策略又不能進(jìn)行價格檔次劃分定位 ,因為高價意味著高效 ,低價意味著底效 ,那么人人想買高端產(chǎn)品或者部分人無錢購買高端產(chǎn)品 ,那么不就是對品牌建設(shè) ,產(chǎn)品銷售 ,公司發(fā)展造成很大的不利的影響。公司從中可以劃分市場 ,比如市場喝酒各種性格都有 ,各種年齡階段都有 ,喝酒場所各不相同 ,送禮可以送老白金 ,那么解酒藥可以依附 愛心這塊形成親情、愛情、友情的情感訴求點(diǎn) ,可以采用孝敬老爸就送解酒藥 ,關(guān)愛丈夫就送解酒藥 ,關(guān)愛朋友就送解酒藥。公司是剛成立的新公司 ,其產(chǎn)品品牌需要提煉及塑造 。南向安順、都云、興義、水城、六枝特區(qū) ,北向凱理、銅仁萬山特區(qū) ,為次要中心。 3 目前貴州市場發(fā)展不成熟且有較大的發(fā)展空間。 3 以中成藥研發(fā)為主 ,對身體副作用小。 ) 、優(yōu)勢、劣勢 目標(biāo) :穩(wěn)固現(xiàn)有市場 ,開發(fā)新市場 ,提高市場占有率 ,確定自身的行業(yè)領(lǐng)跑者地位。 第三 ,朋友喝多了 ,作為朋友 (尤其男女朋友 )我很擔(dān)心他她的身體健康 ,那么給他帶點(diǎn)什么呢 ?解酒藥也許是很有選擇權(quán)。 目標(biāo)市場中的目標(biāo)顧客群體 :總方向上來說 ,只要是喝酒的人都是我們的目標(biāo)顧客 。 飲酒過量對身體的危害非常大 ,中央電視臺《東方時空》欄目曾做過“你對中國人飯桌上勸喝酒的習(xí)慣怎么看”的調(diào)查 ,50%的人比較反感 ,認(rèn)為是陋習(xí)應(yīng)該拋棄。 2)公司已出售的藥品如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題 ,應(yīng)向有關(guān)管理部門報告 ,并及時追回和做好記錄。 (2)把好每個工序的質(zhì)量關(guān)。在產(chǎn)品各種季節(jié)交替銷量旺季 ,對市場分析把握及時 ,對產(chǎn)品處理銷售量與庫存關(guān)系是個問題 ,做到以最少庫存滿足最大的市場需求量。哪些產(chǎn)品哪個季節(jié)銷售量最好 ,采用哪些促銷形式 ,哪些因素對產(chǎn)品銷量、運(yùn)輸、有很大的影響 。主要進(jìn)入零售端 :超市、便利店、禮品店、營養(yǎng)保健品店、藥店等。 (八 )人才和技術(shù) 為了發(fā)展壯大公司 ,我們將積極引進(jìn)人才資源 ,特別是研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、市場這幾塊。形成產(chǎn)品功效好 ,市場認(rèn)可度高 ,知名度高 ,美譽(yù)度高的態(tài)勢。 (3)經(jīng)濟(jì)分析 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得人們的物質(zhì)生活水平、收入水平都不斷提高 ,這樣使得人們不僅有了購買解酒藥產(chǎn)品的欲望 ,同時還有了購買力。 (四 )企業(yè)哲學(xué) 服務(wù)社會 ,團(tuán)結(jié)奮進(jìn) ,勇于創(chuàng)新 ,追求卓越。根據(jù)以市場導(dǎo)向及公司人員的認(rèn)真分析 ,公司準(zhǔn)備形成以“解酒藥”產(chǎn)品為中心 ,其它相關(guān)產(chǎn)品相互支撐的產(chǎn)品體系。為此 ,人們?yōu)榱藨?yīng)酬飲酒開始對一種能夠有效解酒的產(chǎn)品充滿期待。 我公司將從市場導(dǎo)向出發(fā) ,根據(jù)人們對健康的關(guān)注 ,生產(chǎn)健康解酒藥 ,突出產(chǎn)品特色 ,在競爭激勵的市場中 ,突出重圍 ,取得成功。 公司目前的高層人員均來自以鍛鑄“儒魂商才”的貴州財經(jīng)學(xué)院 ,他們不僅理論基礎(chǔ)扎實 ,專業(yè)性強(qiáng) ,結(jié)構(gòu)合理 ,而且他們團(tuán)結(jié)協(xié)作 ,勤于學(xué)習(xí) ,不怕困難。同時 ,從中國市場調(diào)查研究中心關(guān)于“中國解酒藥行業(yè)調(diào)查研究報告 2020 通用版”中關(guān)于解酒藥的區(qū)域市場分布 (圖51)中可以看出解酒藥市場主要分布在中南地區(qū)、中北地區(qū)、華東地區(qū) ,而西南地區(qū)、西北地區(qū)相對較弱。 (1)利用公司地理優(yōu)勢 ,立足貴州 ,站穩(wěn)貴州市場。在未來 3 年的時間內(nèi)形成西南地區(qū)市場 ,滲透全國重要城市 。 三 .產(chǎn)品服務(wù) (一 )產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 利百制藥公司首次進(jìn)入解酒藥這塊新市場 ,根據(jù)市場調(diào)研 ,利百制藥營銷部對市場這塊進(jìn)行細(xì)分 。要求產(chǎn)品投放零售終端 :超市、便利店、藥店、酒吧、酒店等。 對于公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ,第一步以貴陽作為突擊重點(diǎn)城市 ,那么針對不同種產(chǎn)品 ,首批產(chǎn)品建立配貨渠道 ,配貨點(diǎn)位 ,采用推銷員進(jìn)行上門推銷。 (三 )生產(chǎn)與運(yùn)輸 我們將引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備 ,設(shè)備購置費(fèi)用達(dá)到 萬元 ,年生產(chǎn)能力達(dá)到 7514700 單位。 (四 )產(chǎn)品的實施與服務(wù) 為了保護(hù)我公司的產(chǎn)品 ,我們需要向有關(guān)部門申請知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 2020 年國家下發(fā)“禁酒令” ,使得大量酒后需要駕車的人士對解救藥的需求更加迫切 ,據(jù)揚(yáng)州晚報報道顯示 ,“禁酒令”下發(fā)以后 ,全國范圍內(nèi)出現(xiàn)了 解酒藥供不應(yīng)求的局面 ,甚至一度出現(xiàn)原價 300 多元的產(chǎn)品飆價到 1000 多元。 這為我公司產(chǎn)品的推出提供了很好的機(jī)遇 ,并且能夠迅速搶占市場份額 ,一舉成為解酒藥行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 第二 .喝醉了 ,不想傷 害身體 ,不得不用解酒藥保護(hù)身體。 我們的目標(biāo)客戶群將有 4 億人群 ,假設(shè)這部分人群平均每個月會有一次過量的飲酒 ,那么客戶每個月就將會購解酒類產(chǎn)品 4 億個單位。 (2)競爭者在西南市場的占有率不高。 ,直接影響企業(yè)生存 *區(qū)域問題 地域環(huán)境因素 ,增加了進(jìn)入較遠(yuǎn)市場的營銷推廣成本和難度。 六 .市場營銷 (一 )市場開發(fā)策略 司的發(fā)展的目標(biāo) ,以貴州市場作為開發(fā)的根據(jù)地 ,立足一年內(nèi)占領(lǐng)貴州 50%市場份額。 第三步 ,開發(fā)二級市場末期 ,挑選一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場主要消費(fèi)群體 ,順便滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。所以公司在第一批產(chǎn)品上市 ,即第一次拓展市場時候不能夠找代理商或者經(jīng)銷商 ,代理商或者經(jīng)銷商考慮自身利益 ,對品牌維護(hù)與提升 ,對顧客后勤服務(wù)效果不理想。喝酒多了身體健康受到影響的人群 。 品牌建設(shè) ,是個長久問題 ,并且做宣傳時候怎么把功效與送禮結(jié)合是個問題。利佰制藥公司生產(chǎn)的解酒藥 ,作為一種新產(chǎn)品 ,面對市場各種競爭者 ,需要快速在市場中取得成效 ,在定位這塊上面要別有用工。解酒藥屬于一種功效能很強(qiáng)一種藥制品 ,在質(zhì)量保證 ,藥效講解 ,都需要很專業(yè)的人才 。30 至 45 歲人 ,一部分有成功人士組成 ,事業(yè)家庭基本都確定了 ,文化程度比較廣泛 ,有大學(xué)的有更高學(xué)歷的 ,其中大多數(shù)都是初高中文化 ,主要接受的廣告有電視、報紙等 。相反 ,一個失敗營銷隊伍也會把企業(yè)拖累拖垮。只要我們能夠遵循以上幾種方式 ,設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié) ,就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才。強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn) ,樹立良好的團(tuán)隊市場運(yùn)做風(fēng)氣。股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下 : 股本結(jié)構(gòu)中 ,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自籌資金入股占總股本的 12%,風(fēng)險投資方面 ,我們打算引入 3?5 家風(fēng)險投資共同入股 ,以利于籌資 ,化解風(fēng)險 ,并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 (四 )預(yù)計會計報表及附表 (1)公司廠房和辦公樓的裝修、生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備的購置和安裝能如期完成 ,則公司在 2020 年 1 月 1 日能按時投產(chǎn)。 (3)應(yīng)收賬款按銷售 收入的 20%估計 ,第二年收回