我國啤酒市場第一洋啤品牌解密-wenkub.com
2025-03-08 09:06 本頁面
【正文】 ? 面對未來競爭，我們建議： ? 擴展銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售重點內(nèi)移 ? 廣東、珠江三角洲 → 國內(nèi)一、二線城市 ? 提高銷售網(wǎng)絡(luò)效率，抓好重點經(jīng)銷商，加大促銷力度 ? 擁有最廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售額卻不到青島啤酒的一半，這說明藍帶啤酒的整個銷售系統(tǒng)存在效率低下的問題。 ? 青島啤酒獨創(chuàng)的“直供模式”及“新鮮度管理”模式具有強大的生命力和競爭優(yōu)勢，保證了青島啤酒銷售系統(tǒng)的高效運作、強大的銷售力和啤酒的品質(zhì)。青島啤酒和藍帶啤酒兩者的市場定位相當(dāng)，價格相似，因此青島啤酒構(gòu)成藍帶啤酒最大的競爭對手。 ? （ 2）公關(guān)策略分析 ——熱心贊助體育： ? 促銷注重抓冷門，避開各啤酒廠商大打廣告戰(zhàn)時機（如 2月），避免廣告互相沖淡效果。十幾年來一直沒有變更過廣告口號，充分發(fā)揮品牌積累的效果。 ? 在短短的幾年時間里，陸續(xù)在全國建立 10多個分公司、辦事處，組織了 300多個一級經(jīng)銷客戶，近 1000二級經(jīng)銷客戶，以及覆蓋全國 31個省市自治區(qū)的啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)。充分發(fā)揮產(chǎn)品線定價的威力。不過相對其他國外品牌來說，藍帶啤酒的價格更切合中國啤酒消費的國情，它將自己的定位定在比比國內(nèi)中高檔啤酒品牌略高，比國外啤酒品牌略低的市場上。藍帶非常強調(diào)包裝方面上的差別，無論從瓶子的造型、材料的質(zhì)感和外觀、顏色的基調(diào)都強調(diào)自己的獨特個性。其獨特的口感融合了德國啤酒精湛的釀造工藝和美國啤酒清爽口味的特點，深受中國廣大消費者的歡迎，從而也引領(lǐng)了清爽型啤酒的消費潮流。 總結(jié)來說，藍帶啤酒有如下特色： ? （ 1）藍帶啤酒屬于中高檔產(chǎn)品，沒有低端等大眾化產(chǎn)品 ? 藍帶 1994年剛進入中國市場時就宣稱自己是國外的高檔品牌，將自己產(chǎn)品定位在中高檔產(chǎn)品上，拒絕生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，所以其產(chǎn)品線中沒有低檔等大眾化啤酒。 ? 目前藍帶啤酒是中國銷量第一的外國品牌，其罐裝藍帶啤酒的銷量位居全國罐裝啤酒銷量的第二名。藍帶啤酒是中國銷量第一的外國品牌啤酒，擁有中國啤酒行業(yè)覆蓋率第一的銷售網(wǎng)絡(luò)。中國第一洋啤的品牌運作模式 ? 為什么洋啤品牌會退出中國 ? ? ? 藍帶啤酒在 1994年就登陸中國，并且于 1992年在多倫多以“盧堡中國”的名稱上市，集資近7000萬加幣 (約合當(dāng)時
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