青島啤酒品牌完全解密-wenkub.com
2025-05-25 00:54 本頁面
【正文】 國家副主席胡錦濤來青啤公司視察，聽取公司領(lǐng)導(dǎo)工作匯報(bào)。 本公司以承債方式控股山東榮成東方啤酒廠，組建“青島啤酒（榮成）有限公司”。 本公司公布一九九八年年度報(bào)告?！? 公司大事記 1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國際資本市場(chǎng)，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內(nèi)首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司，募集的雄厚資金為今后的飛速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 青島啤酒集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)就是要充分發(fā)揮品牌及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以民族資本為主，以弘揚(yáng)民族工業(yè)為旗幟，國內(nèi)收購兼并廠和新建廠并舉，盡快擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并大力推進(jìn)多元化經(jīng)營，不斷培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，盡快把青啤集團(tuán)建成具有超強(qiáng)實(shí)力的、跨地區(qū)、跨行業(yè)、綜合性的大型企業(yè)集團(tuán)。 1993年6月16日公司注冊(cè)成立，隨后在香港發(fā)行了H種股票并于 7月15日在香港聯(lián)合交易所有限公司（“聯(lián)交所”）上市，成為首家在香港上市的中國企業(yè)，同年7月公司在國內(nèi)發(fā)行A種股票并于 8月27日在上海證交所上市。 進(jìn)一步發(fā)揮“青島啤酒家族系列酒”的營銷力量，進(jìn)一步充實(shí)啤酒大眾消費(fèi)市場(chǎng)，從總體上來擴(kuò)張青島啤酒所占的市場(chǎng)分額。從規(guī)模上看，青島啤酒的年產(chǎn)量今年可達(dá)200多萬噸，然而這是40多家酒廠，30多個(gè)品牌簡單相加的結(jié)果?！? ?、菹M(fèi)者購買啤酒時(shí)的考慮因素:口味、價(jià)格、品牌是影響消費(fèi)者購買行為的三大因素，青島啤酒的消費(fèi)者非常重視啤酒品牌的力量和影響力。 ?、谙M(fèi)者飲用啤酒時(shí)會(huì)根據(jù)不同的場(chǎng)合選擇不同的酒。經(jīng)常飲用啤酒的消費(fèi)者中，制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)/服務(wù)業(yè)的一般職工比例較大，%，說明由于工作的性質(zhì)和需要使得這些消費(fèi)者在日常生活中比較多的飲用啤酒。大部分消費(fèi)者的個(gè)人月收入在2000元以下，% 其縱橫捭闔，突飛猛進(jìn)的進(jìn)取精神給消費(fèi)者留下了深刻的印象。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯一年產(chǎn)啤酒超過100萬噸的啤酒生產(chǎn)商。 華潤 華潤集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。 燕京啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠度。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴(kuò)張勢(shì)頭。 燕京啤酒： 燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （二）品牌競(jìng)爭(zhēng)分析 雖然目前青島啤酒在啤酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但其所占的市場(chǎng)分額仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足壟斷市場(chǎng)。39。贊助申奧 音樂方面： ” “青島啤酒，人間因你情更濃。 ： ?。?）突出青島啤酒歷史悠久，特別是在國外，其最著名的品牌廣告語就是“Since 1903……” “百年如一青島啤酒，千年不變卓越品牌。 ?。? 青島啤酒主要是針對(duì)中高檔費(fèi)者市場(chǎng)，青島家族系列啤酒則主要針對(duì)大眾化市場(chǎng)。保持較大的廣告投放量，重視廣告對(duì)啤酒消費(fèi)的拉動(dòng)作用； 從表中我們可以看出，青島啤酒有2/3的平面廣告是投放在形象廣告上，1/3的廣告費(fèi)投放在產(chǎn)品廣告上，剩下不到1/9投放在促銷廣告上。同時(shí)引進(jìn)國際先進(jìn)的電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)公司的物流、信息流及資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一改造，以實(shí)現(xiàn)物流配送及資金結(jié)算的網(wǎng)絡(luò)化管理，提高效率并向B2B的電子商務(wù)方向發(fā)展。這種直供模式是每一家被購并的企業(yè)都需要“克隆”的。 其渠道模式為： 事業(yè)部－啤酒廠家－零售終端 這種方式有力地保障了青島啤酒對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制。 這種策略有地將青島啤酒的無形資產(chǎn)與地方品牌的地域和價(jià)格優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合在一起。 青島啤酒采用了產(chǎn)品線定價(jià)法，青島啤酒發(fā)展的是整個(gè)產(chǎn)品線而不是單個(gè)產(chǎn)品。這其中有青島啤酒本身定位的原因，也有青島啤酒產(chǎn)品成本較高的原因： ?。?）青島啤酒作為國內(nèi)唯一覆蓋全國的啤酒品牌，不可能在全國每一個(gè)地方都設(shè)置一個(gè)生產(chǎn)廠家，所以遠(yuǎn)程輸送時(shí)無疑會(huì)提高產(chǎn)品成本。現(xiàn)在其產(chǎn)品組合如下： 綜上所述，青島啤酒的產(chǎn)品策略是用青島啤酒占據(jù)中高檔市場(chǎng)，用青島啤酒家族系列酒占據(jù)低端市場(chǎng)，從而確保青島啤酒產(chǎn)品線的完善和市場(chǎng)的強(qiáng)大地位。 現(xiàn)在的青島啤酒逐漸呈現(xiàn)以下態(tài)勢(shì)： 隨著青島啤酒家族的日益壯大,青島啤酒對(duì)“金字塔”市場(chǎng)戰(zhàn)略賦予了新的內(nèi)涵。這樣巨大的市場(chǎng),青啤人過去卻視而不見。只有當(dāng)該企業(yè)的啤酒質(zhì)量真正達(dá)到青島啤酒的質(zhì)量時(shí)才賦予“青島啤酒”稱號(hào)。青島啤酒就是用這樣的模式來運(yùn)作其產(chǎn)品的，
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