青島啤酒品牌完全解密(編輯修改稿)
2025-06-24 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和美譽度，發(fā)揮形象的拉動作用； 產(chǎn)品廣告為附，具體針對具體產(chǎn)品進行具體說服； 廣告投放集中在啤酒消費旺季時間，其他時間分布比較平均。 ?。? 青島啤酒主要是針對中高檔費者市場，青島家族系列啤酒則主要針對大眾化市場。 青島啤酒和青島啤酒家族系列酒有明顯差別，充分發(fā)揮青島啤酒與青島啤酒家族系列酒的互補作用。 ?。? 總體是中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的。 青島啤酒的品牌定位主要通過具體產(chǎn)品定位來體現(xiàn)。 ?。? （1）突出青島啤酒歷史悠久，特別是在國外，其最著名的品牌廣告語就是“Since 1903……” “百年如一青島啤酒，千年不變卓越品牌?！? ?。?）突出青島啤酒的品質(zhì)，以最平易近人的述求方式表達出來，塑造青島啤酒平易近人的品牌形象，增加青島啤酒品牌的親和力。 “感受新鮮，感受自然”、“青島純生——純正生啤酒” ?。?）述求情感 啤酒總是和人們的喜怒哀樂密切相關(guān)，高興是要喝酒——借酒助興，悲傷時要喝酒——借酒澆愁，青島啤酒的廣告述求緊密地抓住這一點，從而塑造青島啤酒是人們開心時的伙伴，悲傷時的朋友的親切形象。 “青島啤酒―――開心時的伙伴，悲傷時的朋友。” “青島啤酒，人間因你情更濃?！? ?。?）非常重視終端POP的促銷力量 在啤酒的消費場所，隨處可見青島啤酒的青綠色調(diào)的廣告宣傳品，或者海報，或者遮陽傘……主要靠終端的“推”推動消費，廣告、公關(guān)等傳播手段起著拉動的作用，現(xiàn)場的POP布置起著非常重要的提醒和刺激消費作用。 2)公關(guān)策略 通過各種活動把音樂、體育和啤酒聯(lián)系起來 體育方面： 體育方面，中國的足球迷喝酒喝得最多，所以一早青島啤酒就贊助足球，青島啤酒足球隊是中國甲A中赫赫有名的足球隊 贊助申奧 音樂方面： 青島啤酒舉辦的“輝煌未來青島啤酒之夜”大型交響音樂會在深圳、廣州等地巡回上演?！? 音樂會前，青島啤酒進行了強大的宣傳攻勢，舉辦新聞發(fā)布會，將悠久的交響樂文化與悠久的青島啤酒文化結(jié)合起來，瞄準有有層次的、有品位的消費者做宣傳，向人們展示交響樂的龐大氣勢和迷人魅力。 39。99世界園藝博覽會上青島啤酒主辦的 花好月圓 “青島啤酒之夜”大型交響音樂會在昆明上演，借助世界園藝博覽會的巨大宣傳能量將青島啤酒帶給全世界。 啤酒文化方面 連續(xù)幾屆以青島啤酒為主舉辦青島國際啤酒節(jié)，現(xiàn)在青島國際啤酒節(jié)已經(jīng)是中國最具影響力的啤酒節(jié)之一，向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。 （二）品牌競爭分析 雖然目前青島啤酒在啤酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但其所占的市場分額仍遠遠不足壟斷市場。如果中國加入WTO后，青島啤酒受到的市場沖擊將會更加激烈。到時，國際啤酒品牌逐鹿中國市場，未來的啤酒競爭將更加慘烈。 青島啤酒的主要競爭對手包括：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。 燕京啤酒： 燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風(fēng)，在自己經(jīng)營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長一段時期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國經(jīng)濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當(dāng)龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。 燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅： （1）牢固的根據(jù)地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。 ?。?）燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。 （3）燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手 青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞； 燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。 燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位，開始調(diào)整市場戰(zhàn)略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。 藍帶啤酒
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