12商務(wù)談判第十二講商務(wù)談判中的心理-wenkub.com
2025-03-06 07:27 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 7時(shí) 27分 :27March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:27:0407:27:0407:27Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 27分 4秒 上午 7時(shí) 27分 07:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :27:0407:27:04March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時(shí) 27分 4秒 07:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:27:0407:27:0407:273/27/2023 7:27:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 亂攪是指對(duì)多個(gè)事件與話題同時(shí)糾纏不放、評(píng)個(gè)不休的做法。 攪 ? 心理戰(zhàn)的主要手法之一。而舊情又可以再分為直接之情與間接之情。情可以使對(duì)手心理產(chǎn)生疑惑和猶豫。 ? “唬”的手法有兩種： 高壓 (陽(yáng)唬） 詭詐（陰唬） 誘 ? 是以利誘、引誘、誘惑等為主體特征，以軟的手段為基本做法的心理戰(zhàn)。 ? 在談判桌上，過(guò)激的情緒應(yīng)盡量地避免。 ? 刻板。 ? 暈輪效應(yīng)。 ? 知覺(jué)則是人對(duì)事物各種屬性所構(gòu)成的整體的反映。感覺(jué)和知覺(jué)都是外界事物作用于人的感覺(jué)器官所產(chǎn)生的反映。 ? 期望值：通過(guò)某種行為達(dá)到預(yù)期成果的可能性。 談判期望是談判者根據(jù)自己以往經(jīng)驗(yàn)對(duì)達(dá)到目標(biāo)的可能性進(jìn)行分析判斷后形成的。 跟隨型：慣于隨動(dòng) 進(jìn)攻型：主動(dòng)攻擊，善于挑刺 防守型：以守為攻 閃電型：速戰(zhàn)速?zèng)Q、 明快、簡(jiǎn)捷；余地少 太極型：軟硬兼施、剛?cè)峤Y(jié)合 攻防靈活；時(shí)間問(wèn)題 ? 談判高手的十種典型優(yōu)秀特征 為人著想、自重和尊重他人、為人正直、公正、堅(jiān)韌、責(zé)任感、靈活、幽默感、自律、精力旺盛 商務(wù)談判中的期望心理 談判期望心理 ? 談判活動(dòng)與談判方的談判期望密切相關(guān)。 能力可以分為一般能力和特殊能力兩大類。 ? 在情緒方面，有的易沖動(dòng)，有的控制力強(qiáng)，有的較平穩(wěn)，有的較波動(dòng)。它是個(gè)性中最重要和顯著的心理特征。 與日常生活中所指的“某人很有氣質(zhì)”的氣質(zhì)含義是不同的，它是指
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