市場(chǎng)營(yíng)銷第8章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道及直銷策略-wenkub.com
2025-03-06 03:24 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 35分 4秒 13:35:0426 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :35:0413:35Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 35分 4秒 13:35:0426 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:0413:35:04March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 其次，現(xiàn)有的比較購(gòu)物代理的應(yīng)用具有較大的局限性 為了方便用戶的使用，比較購(gòu)物代理的界面一般都設(shè)計(jì)得比較 簡(jiǎn)單，可用的選項(xiàng)是在程序設(shè)計(jì)過(guò)程中預(yù)先設(shè)置的。 Kasbah還包含了信譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制，根據(jù)交易的完成情況以及消費(fèi)者的意見(jiàn)對(duì)銷售商的信譽(yù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，在以后的交易中代理會(huì)自動(dòng)根據(jù)這些評(píng)價(jià)來(lái)衡量銷售商的信譽(yù)，以決定是否與其進(jìn)行交易。 3 . 比較購(gòu)物代理的其他功能 購(gòu)物代理會(huì)綜合所有消費(fèi)者的評(píng)價(jià)對(duì)銷售商的信譽(yù)進(jìn)行評(píng)級(jí)可起到間接的監(jiān)督作用。 ? 2 . 議價(jià)代理 ? 所謂議價(jià)代理，是指網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者指定的代表與其銷售商進(jìn)行交易磋商的網(wǎng)絡(luò)中間商。 一、 比較購(gòu)物代理的分類及作用 比較購(gòu)物代理的作用就是輔助消費(fèi)者作出 購(gòu)買決策 ，按其在消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的作用不同，比較購(gòu)物代理可以分為價(jià)格比較購(gòu)物代理和議價(jià)代理兩種類型。 基于互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)具有以下特點(diǎn)： （ 1）顧客直接驅(qū)動(dòng) 對(duì)于專業(yè)性公司，物流系統(tǒng)中的物流啟 動(dòng)和運(yùn)轉(zhuǎn)都是圍繞服務(wù)顧客而進(jìn)行的。消費(fèi)者只有看到購(gòu)買商品到家后，才真正感到踏實(shí)，因此建設(shè)快速的有效配送服務(wù)系統(tǒng)是非常重要的。 由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性，網(wǎng)上信息存在被非法截取和利用的可能，有一定的安全隱患。 （ 3）電子銀行 這里的電子銀行不是完整意義上的電子銀行，而 是在網(wǎng)上交易過(guò)程中完成銀行業(yè)務(wù)的銀行網(wǎng)關(guān)。 訂貨信息的管理 ? 訂單數(shù)據(jù)信息管理 ? 訂單附加信息的收集 ? 網(wǎng)上站點(diǎn)自動(dòng)接受客戶訂單 ? 訂貨信息管理中的客戶機(jī)密維護(hù) （三）選擇安全高效的結(jié)算方式 在選擇結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)考慮目前實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)盡量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇，同時(shí)還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性。建立一套有計(jì)劃的、實(shí)行專業(yè)化管理的垂直分銷渠道系統(tǒng)，把生產(chǎn)者和分銷商兩者的需要結(jié)合起來(lái)。即設(shè)法得到中間商的合作，生產(chǎn)者要能采取“胡蘿卜加大棒”的方法。生產(chǎn)企業(yè)對(duì)中商商加以控制的程度。法律禁止傳銷。 ?4. 競(jìng)爭(zhēng)因素 ? 實(shí)力不如對(duì)手，可避開(kāi)對(duì)手使用的分銷渠道；對(duì)手控制了傳統(tǒng)的分銷渠道，可采用新的渠道。 ? （ 3）企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況。 ? ? （ 1）企業(yè)規(guī)模。 ? （ 2）顧客分布范圍和密度。 ? （ 7）產(chǎn)品壽命周期階段。 ? （ 4）產(chǎn)品的易損性。 ? （ 2）產(chǎn)品時(shí)尚程度。 ? 再如 ,由于存在著許多不上網(wǎng)的消費(fèi)者 ,所以企業(yè)仍然需要傳統(tǒng)的分銷渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)。 ? 在西方眾多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中 ,雙道法是最常見(jiàn)的方法。 ? （ 3）價(jià)值來(lái)源 ? 1）品牌價(jià)值 ? 2）成本價(jià)值 ? 3）服務(wù)價(jià)值 ? 4）技術(shù)價(jià)值 ? （ 4）價(jià)值鏈 ? 實(shí)施和完善后的海爾物流管理系統(tǒng)，可以用“一流三網(wǎng)”來(lái)概括。 —— “競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾 .波特 ? “打破雞蛋才能做蛋卷。張瑞敏一切以市場(chǎng)和用戶需求為導(dǎo)向，以自身企業(yè)發(fā)展的實(shí)際為根本，他說(shuō)：“管理有模式，無(wú)定式，這是管理的藝術(shù)性和科學(xué)性。國(guó)情決定了中國(guó)企業(yè)搞兼并重組不可能照搬國(guó)外模式。這種企業(yè)一旦注入新的管理思想，有一套行之有效的管理辦法，很快就能夠被激活起來(lái)。海爾 18 件兼并案中有 14 個(gè)被兼并企業(yè)的虧損總額達(dá)到 億元，而最終盤活的資產(chǎn)為 億元，成功地實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張的目標(biāo)。 張瑞敏的眼光總是具有戰(zhàn)略性、超前性，總是走在別人的前面。 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新型網(wǎng)絡(luò)中間商有以下 10種類型： 1) 目錄服務(wù)商：為用戶提供網(wǎng)站分類并整理成目錄的服務(wù) 2) 搜索引擎服務(wù)商：為用戶提供基于關(guān)鍵詞的檢索服務(wù) 3) 虛擬商場(chǎng)：包含與兩個(gè)以上的商業(yè)站點(diǎn)鏈接的網(wǎng)站 4) 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商：向目標(biāo)客戶群提供所需信息的服務(wù) 5) 網(wǎng)絡(luò)零售商：在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的零售店，向消費(fèi)者直銷商品 6) 虛擬評(píng)估機(jī)構(gòu)：對(duì)網(wǎng)上商家進(jìn)行評(píng)估的第三方機(jī)構(gòu) 7) 網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)：為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu) 8) 網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)：為網(wǎng)絡(luò)交易提供金融服務(wù)的金融機(jī)構(gòu) 9) 虛擬集市：為想要進(jìn)行物品交易的人提供虛擬交易場(chǎng)所 10)智能代理：利用專門設(shè)計(jì)的軟件，為消費(fèi)者提供所需信息搜集過(guò)濾的服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交易過(guò)程 一、網(wǎng)絡(luò)直銷 ?網(wǎng)絡(luò)直銷 是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)
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