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2025-03-03 14:29 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 31分 5秒 12:31:0523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :31:0512:31Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 31分 5秒 12:31:0523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :31:0512:31:05March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 英 國(guó)： 看重對(duì)方修養(yǎng)；不甚守信。 ? 模式循環(huán)： 計(jì)劃、關(guān)系、協(xié)議、履行、維持。 ③溝通發(fā)展七趨勢(shì)： P54 購(gòu)買者反應(yīng)層次模式（ AIDAS） ? 知曉 （ Awareness ) ? 注意 （ Attention） ? 興趣 （ Interest） ? 欲望 （ Desire） ? 行為 （ Action） ? 滿意 （ Satisfaction） ①促銷目標(biāo) ②產(chǎn)品類型 ③市場(chǎng)特點(diǎn)： 市場(chǎng)范圍、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)潛力 ④不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段： 知曉、了解、信任、訂貨 ⑤ 產(chǎn)品壽命階段 ⑥推式與拉式策略 ⑦其他營(yíng)銷因素： 品牌、價(jià)格、渠道等 ⑧經(jīng)濟(jì)前景 促銷工具的相對(duì)重要性 消費(fèi)品 工業(yè)品 推與拉的戰(zhàn)術(shù) 廠家 中間商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 中間商 廠家 市場(chǎng)宣傳 需求 需求 市場(chǎng)宣傳 需求 需求 推 拉 第三章 商務(wù)談判 ?商務(wù)談判的成功模式 ?商務(wù)談判心理 ?商務(wù)談判思維 ?不同國(guó)家的談判風(fēng)格 商務(wù)談判的特征 以經(jīng)濟(jì)利益為目的； 以價(jià)格談判為核心； 講求談判的經(jīng)濟(jì)效益。主要有以批發(fā)商為核心的自愿連鎖、零售商自愿合作和特許經(jīng)營(yíng)三種形式。渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)可導(dǎo)致渠道沖突。有廣泛的適應(yīng)性。 中間環(huán)節(jié)往往不可少。 渠道決策 ： 指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn) 移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán) 或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。 定價(jià)決策 ： 維持生存、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、 當(dāng)期利潤(rùn)最大化、企業(yè)形象最佳化。 ： 寬度與深度收割。 產(chǎn)品分類 ： 耐用品、非耐用品、服務(wù)。 ：包裝、式樣、品牌、質(zhì)量等。 ? 成本（ Cost）： 產(chǎn)品價(jià)格取決于成本，消費(fèi)者接受的價(jià)格決定成本上限。 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念 ： 滿足欲望東西的評(píng)價(jià) ： 通過提供某種東西作為回報(bào)，從某人那兒取得所要東 西的行為過程。 理念：市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)是需求和欲望。 ? 市場(chǎng)等式： 市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買力＋購(gòu)買欲望 ? 市場(chǎng)類型 ∶ 以流通時(shí)序分 —— → 現(xiàn)貨與期貨市場(chǎng)、批發(fā)與零售市場(chǎng) 以流通地域分 —— → 城市與農(nóng)村市場(chǎng)、全國(guó)與地方市場(chǎng) 以商品屬性分 —— → 一般商品與特殊商品市場(chǎng) 以 購(gòu)買者 分 —— → 消費(fèi)者與組織市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念 什么叫 市場(chǎng)營(yíng)銷？ 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)： 是關(guān)于構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)、 定價(jià)、分銷和促銷的規(guī)劃與實(shí)施過程，目的是創(chuàng)造能實(shí) 現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的 交換 。 現(xiàn)有教職工 1018人，專任教師 629人，其中正、副教授 336人，博士49人，享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼的專家 8人，“新世紀(jì)百千萬人才工程”國(guó)家級(jí)人選 1人，“教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃人選” 2人，湖南省 “ 121
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