【正文】 建立與市場貼近的具有快速反映能力的技術(shù)開發(fā)力量 ， 是進(jìn)入 IT行業(yè)的根本要求 。 建議選擇以上介入模式之一， 作為介入 IT的一個(gè)契機(jī) ， 快速跟進(jìn) 。 以中國逐步成為世界的制造中心來看 ， 具有綜合的環(huán)境優(yōu)勢 。項(xiàng)目 單位 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年產(chǎn)銷量 萬臺(tái) 8 15 25 35單 價(jià) 元 6 3 0 0 6 0 9 0 5 8 8 0 5 7 7 5銷售收入 萬元 5 0 4 0 0 9 1 3 5 0 1 4 7 0 0 0 2 0 2 1 2 5單位成本 元 5 2 7 2 . 5 5 2 2 5 5 1 3 0 5 0 3 5總成本 萬元 4 2 1 8 0 7 8 3 7 5 1 2 8 2 5 0 1 7 6 2 2 5毛利 萬元 8 2 2 0 1 2 9 7 5 1 8 7 5 0 2 5 9 0 0毛利率 1 6 . 3 1 % 1 4 . 2 0 % 1 2 . 7 6 % 1 2 . 8 1 %銷售費(fèi)用 萬元 1 8 0 0 2 0 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬元 50 50 50 50管理費(fèi)用 萬元 3 5 0 4 5 0 5 5 0 6 0 0期間費(fèi)用 萬元 2 2 0 0 2 5 0 0 2 8 0 0 3 0 5 0利潤總額 萬元 6020 1 0 4 7 5 1 5 9 5 0 2 2 8 5 0所得稅 萬元 1 9 8 6 . 6 3 4 5 6 . 7 5 5 2 6 3 . 5 7 5 4 0 . 5凈利潤 萬元 4 0 3 3 . 4 7 0 1 8 . 2 5 1 0 6 8 6 . 5 1 5 3 0 9 . 5銷售利潤率 8 . 0 0 % 7 . 6 8 % 7 . 2 7 % 7 . 5 7 %年折舊 萬元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 5年現(xiàn)金凈流量 萬元 4 5 5 8 . 4 7 5 4 3 . 2 5 1 1 2 1 1 . 5 1 5 8 3 4 . 528 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 八：投資回報(bào)及財(cái)務(wù)測算 （ 續(xù)）：若單價(jià)減少 5% ，計(jì)算期內(nèi)年平均凈利潤為 3 4 5 6 . 2 5 萬元，投資收益率為 % 。 6 7 0 0 = 2 3 . 8 8 %24 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 八：投資回報(bào)及財(cái)務(wù)測算 （ 續(xù)）：二、盈虧平衡點(diǎn)：單價(jià)為 6000 元 / 臺(tái)，不變成本為 元 / 臺(tái)，即 3108 萬元，單位可變成本為 元 / 臺(tái)，當(dāng)前情況下的保本產(chǎn)量為 X ，根據(jù)公式：6000X=310 80000+ X= 9 臺(tái)即自產(chǎn)自銷后，若能產(chǎn)銷平衡，則年產(chǎn)量至少為 37 06 6. 19 臺(tái)，才能達(dá)到生產(chǎn)上的盈虧平衡。主要是解決為經(jīng)銷商服務(wù)和為消費(fèi)者維修的問題。A 、 在發(fā)展的自己的銷售網(wǎng)絡(luò)以后，可將重點(diǎn)放在中小分銷商身上，接近市場終端，逐步取消大區(qū)代理。C 、 服務(wù)套餐，獨(dú)特享用 現(xiàn)在 IT 行業(yè)的營銷比較平實(shí)，就是你買我賣，沒有多少 “花招”。因?yàn)槿绻M(jìn)入 IT 行業(yè)半年沒有掀起波瀾，將很快變得平庸。3 、市場區(qū)域定位著眼點(diǎn)可考慮珠江三角洲、長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、京津唐經(jīng)濟(jì)帶、大中城市、以工業(yè)和商貿(mào)為主的地區(qū)。20 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 七：金必德建議 從 OEM 入手，走自創(chuàng)品牌之路 （續(xù)）：2 、產(chǎn)品線組合：介入 IT 行業(yè)應(yīng)該 “閃亮登場”，引起注目?？梢园岩苿?dòng) PC 作為進(jìn)入 IT 行業(yè)的一個(gè)突破口，隨后建立整體的戰(zhàn)略行為。這種方式的利潤很低，企業(yè)目標(biāo)的檔次比較低，不適合方太這樣的名牌企業(yè)。缺點(diǎn)是加工利潤低，沒有長期品牌影響，但是也有合理存在價(jià)值。只樹立品牌和負(fù)責(zé)銷售，生產(chǎn)采取 OEM 方式， 目前大部分國內(nèi)移動(dòng) PC 企業(yè)是采取這種模式，產(chǎn)品由精英公司貼牌。 只負(fù)責(zé)開發(fā)、生產(chǎn)和宣傳，市場采取總代理 即企業(yè)的市場銷售采取總代理形式，選擇一個(gè)或者幾個(gè)有實(shí)力和影響的代理商全部承銷。目前要形成年產(chǎn) 10 萬臺(tái)移動(dòng) PC 的生產(chǎn)能力，大約需要人民幣 6700 萬元的投資。我國已加入 WTO ，筆記本電腦的進(jìn)口關(guān)稅從原來的 ％下調(diào)至 ％；隨著技術(shù)進(jìn)步，液晶顯示器、芯片等原材料價(jià)格也普遍下降。17 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 六、進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇 （續(xù)）：1 、方太公司進(jìn)入移動(dòng) PC 領(lǐng)域的優(yōu)劣勢分析 （續(xù)） 劣勢和風(fēng)險(xiǎn)A 、 缺乏 IT 行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲(chǔ)備。C 、 具有樹立品牌的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)企業(yè)擁有一定的知名度，具有產(chǎn)品延伸的條件。中國筆記本電腦市場上的前 10 名中，美國品牌占據(jù)其四，其品牌知名度和所占份額，都不可輕易撼動(dòng)。現(xiàn)以 5 月 20 日的行情為例，價(jià)格如下 （ 續(xù)）： INTEL TU ALATIN CP U 10G 硬盤、 128 內(nèi)存 液晶顯示屏 10100M 寬帶網(wǎng)卡 24*CDRO M 、 56K 上網(wǎng)卡 4 個(gè) 接口 可選培內(nèi)置鋰電池 軟驅(qū) 價(jià)格： 6999 元 重量 公斤從以上價(jià)格可以看出，移動(dòng) PC 在相同配置情況下，比臺(tái)式電腦高 5 0 7 0 % 左右；比筆記本電腦水貨 （即走私貨）低 3 0 3 5 % ，比行價(jià) （即正規(guī)進(jìn)口）低 4 0 5 0 % 。因此，移動(dòng) PC 也應(yīng)該跟蹤提前做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)。這個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移到移動(dòng) PC 產(chǎn)品上，是移動(dòng) PC 技術(shù)發(fā)展的主要方向。根據(jù)來自臺(tái)灣的消息，英特爾目前已經(jīng)把臺(tái)式電腦 CPU 包括在筆記本處理器產(chǎn)品系列中，并且英特爾開始給那些使用臺(tái)式機(jī)處理器作為筆記本用的公司提供技術(shù)支持。這些需要從設(shè)計(jì)和技術(shù)上進(jìn)一步解決。清華同方推出國內(nèi)首臺(tái) P4 ＋WindowsXP 移動(dòng) PC 產(chǎn)品———超翔系列移動(dòng) PC ，康柏也推出自身的 P4 產(chǎn)品。 網(wǎng)民可以承受的價(jià)位：價(jià)位在 5000 － 7000 元之間選擇的 人最多，占調(diào)查人數(shù)的 4 ％；其次是700010000 元之間，占 ％；接下來是 10000150 00 元之間，占 ％； 1 500 0 2 0000 元之間占 9％； 20230 元以上占 ％。對(duì)于這些擁有筆記本的網(wǎng)民來說， ％是自己購買的， ％是單位配的，還有 ％是通過其它渠道獲得的。在被調(diào)查者中，有 1 110 名被調(diào)查者認(rèn)為 “移動(dòng) PC 會(huì)成為主流”，占參加調(diào)查總?cè)藬?shù)的 49% ，而選擇 “移動(dòng) PC 只是過渡產(chǎn)品 ”的有 810人，占參加調(diào)查總?cè)藬?shù)的 36% 。 2023 年 3 月至今，國內(nèi)已有近 20 個(gè)新的國產(chǎn)品牌進(jìn)入筆記本電腦市場。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)， 20 01 年第四季度，中國臺(tái)式 PC 市場銷售量為 萬臺(tái)，比上年同期增長 % ；今年 1 2 月份，筆記本電腦的產(chǎn)銷量比去年同期分別增長 900% 和 1300% ，出現(xiàn)驚人增長，預(yù)計(jì)全年銷售 70 萬臺(tái)，市場份額達(dá)到 8 以上 % ，臺(tái)式 PC 的市場份額則降到 % 。 這些情況說明，各電腦廠商對(duì)于移動(dòng) PC 的生產(chǎn)投入比較謹(jǐn)慎。除了精英之外，沒有第二家臺(tái)灣廠商倡導(dǎo)生產(chǎn)這一產(chǎn)品。作為筆記本電腦的替代品，其利潤水平在 30% 左右。其內(nèi)部使用的芯片和中央處理器屬于高科技產(chǎn)業(yè)，被國外控制并獨(dú)立于電腦生產(chǎn)之外。移動(dòng) PC 仍在被消費(fèi)者熟悉和被市場的接受的過程之中。例如福日的 N610 ， N620 ，方正卓越家用 “便攜一體機(jī)”，和清華同方的超翔系列。這兩種趨勢還將繼續(xù)發(fā)展。而在此之前，包括東芝、惠普、康柏在內(nèi)的眾多國際品牌均已宣布降低筆記本價(jià)格。對(duì)于這個(gè)問題的判斷，也許要等待 1 年時(shí)間，觀察有沒有出現(xiàn)故障的情況。因?yàn)楣P記本電腦體積小，內(nèi)部空間狹窄，溫度比較高，所以筆記本電腦的主版和 CPU ，都是移動(dòng)式的，專用的，電阻、電容和 CPU 都是耐高溫的，而且功率很低，產(chǎn)生熱量很小。但是，移動(dòng) PC 的確存在許多不足，一些消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng) PC 也抱有一些疑問：A 、筆記本電腦普遍采用 10 層以上主版，而移動(dòng) PC 采用了 6 層主版。無論是大型的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)還是商場里的現(xiàn)場展示，都將產(chǎn)品的優(yōu)勢盡可能的展示給了消費(fèi)者。據(jù)專業(yè)人士介紹，從移動(dòng)性的角度來說，電腦可以分為四種，不可移動(dòng) ( 臺(tái)式機(jī) ) ，可移動(dòng) ( 筆記本 ) ，特殊移動(dòng) ( 掌上電腦 ) 。原先的 PC 市場大概分為臺(tái)式機(jī)和筆記本兩大塊，基本上