某服飾品牌策劃案思路講義-wenkub.com
2025-03-02 11:31 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 7時(shí) 22分 :22March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:22:3407:22:3407:22Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 22分 34秒 上午 7時(shí) 22分 07:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 上午 7時(shí) 22分 34秒 07:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:22:3407:22:3407:223/22/2023 7:22:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時(shí) 22分 :22March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:22:3407:22:3407:22Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ——李踐 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 迅速組織 2023年秋季產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)工作， 2023年秋季保證 6家自營(yíng)店鋪的按波段上貨。 ? 形象系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計(jì)，建設(shè)有利于經(jīng)營(yíng)終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與銷售，充分從零售終端的人、貨、場(chǎng)三個(gè)因素展開設(shè)計(jì)，商業(yè)思維多余藝術(shù)角度，實(shí)行定位走大眾化商品和渠道，所有商品定位、形象定位、推廣定位、價(jià)格定位首先看渠道定位清晰后才決定與之相匹配的相關(guān)系統(tǒng)，這是營(yíng)運(yùn)的核心思維。以突出兒童時(shí)尚休閑服裝的文化的新理念，將時(shí)尚與休閑的豐富元素和健康個(gè)性化特點(diǎn)引入 XXX童裝品牌的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，更加吻合現(xiàn)代兒童的個(gè)性與需求。 三、目標(biāo)品牌調(diào)查與分析 目標(biāo)品牌 產(chǎn)品風(fēng)格 產(chǎn)品線 消費(fèi)群體 核心價(jià)位段 推廣模式 銷售渠道 麗嬰坊 嬰氏 健嬰坊 丑丑 拉比 卡拉貝熊 小豬班納 四、目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng)分析 銷售結(jié)構(gòu)（品牌、系列、性別、價(jià)位、尺碼等） 業(yè)績(jī)構(gòu)成（各時(shí)期銷售額、平均折扣、利潤(rùn)額） 渠道計(jì)劃（渠道政策、拓展計(jì)劃、整改計(jì)劃等） 庫存狀況（庫存率、庫存質(zhì)量、現(xiàn)有處理方式） *以上數(shù)據(jù)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和向?qū)I(yè)人員或?qū)I(yè)數(shù)據(jù) 公司購買 五、品牌定位 ?銷售渠道： ?消費(fèi)群體（包括年齡定位）： ?產(chǎn)品風(fēng)格： ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： ?產(chǎn)品價(jià)位： ?推廣方式： 銷售渠道 ? 主要渠道 ? 百貨商場(chǎng) ? 專賣店（自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟） ? 其他渠道 ? 博覽會(huì) ? 網(wǎng)銷 (電子商務(wù) ) ? 代理商 ? 品牌建立初期應(yīng)先以進(jìn)駐百貨商場(chǎng)的模式為主，當(dāng)市場(chǎng)占有率和品牌知名度有定份額和影響時(shí)，再拓展適合品牌發(fā)展的渠道。 同時(shí)專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。 ■電子商務(wù)： 近年來網(wǎng)絡(luò)銷售興起，不少品牌借助電子商務(wù)平臺(tái)處理過季產(chǎn)品。 各經(jīng)銷模式的現(xiàn)狀和地位 ■ 自營(yíng) ：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營(yíng)的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營(yíng)、管理自營(yíng)。 同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng)。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。公司的形象、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式都得通過自營(yíng)系統(tǒng)在市場(chǎng)上的檢驗(yàn)，經(jīng)過自營(yíng)系統(tǒng)的檢驗(yàn)合格后，再大范圍的進(jìn)行復(fù)制推廣，因此品牌營(yíng)運(yùn)商的目標(biāo)與決心尤為重要，正因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的了解、品牌商的了解、促使了我對(duì)童裝行業(yè)及品牌發(fā)展前景充滿期望 ——這個(gè)行業(yè)正處在從初期向中期轉(zhuǎn)型階段。 做品牌服飾營(yíng)運(yùn)分為 3個(gè)操作模塊，商品規(guī)劃與研發(fā)設(shè)計(jì)模塊、供應(yīng)鏈管理與生產(chǎn)制造模塊、商業(yè)企劃與市場(chǎng)營(yíng)銷模塊。從眾多國(guó)內(nèi)外成功大型的服飾品牌企業(yè)、品牌商，第一階段會(huì)把主要資源投入在商品研發(fā)，產(chǎn)品制造和品牌包裝推廣上，銷售則會(huì)通過專業(yè)的銷售團(tuán)體及個(gè)體。 ?零售業(yè)現(xiàn)狀 ?童裝品牌現(xiàn)狀與經(jīng)營(yíng)模式 ?目標(biāo)品牌調(diào)查與分析（如“小豬班納”） ?目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng)分析（如“卡拉貝熊”） ?品牌定位 ?組織架構(gòu)及項(xiàng)目時(shí)間推進(jìn)表 ?渠道發(fā)展目標(biāo) ?投資與運(yùn)營(yíng) ?前期運(yùn)作及近期目標(biāo) 一、 零售業(yè)現(xiàn)狀 行業(yè) 品牌 百貨業(yè) 沃爾瑪、家樂福、華潤(rùn)萬家、好又多 電器 蘇寧、國(guó)美、順電 休閑服飾 ZARA、 HM、優(yōu)衣庫、美特斯邦威、森馬、以純 運(yùn)動(dòng)服飾 阿迪達(dá)斯、耐克、 KAPPA、安踏、李寧、 361度、特步、喬丹 正裝服飾 七匹狼、九牧王、 G20
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