某服飾品牌策劃案思路講義-在線瀏覽
2025-04-05 11:31本頁面
【正文】 的經(jīng)營，走向市場有規(guī)劃、有計劃的經(jīng)營，從做產(chǎn)品走向做品牌，從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化到現(xiàn)在專業(yè)統(tǒng)一規(guī)模化運作，從做傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營到現(xiàn)在的專業(yè)的資本運作，市場在悄悄地發(fā)生改變 “市場決定一切” 立足于當(dāng)今就得對國外、國內(nèi)市場發(fā)展方向有個明確方向和判斷，在每個時期走合適本企業(yè)的發(fā)展道路。 做品牌服飾營運分為 3個操作模塊，商品規(guī)劃與研發(fā)設(shè)計模塊、供應(yīng)鏈管理與生產(chǎn)制造模塊、商業(yè)企劃與市場營銷模塊。品牌商和銷售商分工合作，資源互補，強強聯(lián)合。公司的形象、產(chǎn)品、經(jīng)營模式都得通過自營系統(tǒng)在市場上的檢驗，經(jīng)過自營系統(tǒng)的檢驗合格后，再大范圍的進行復(fù)制推廣，因此品牌營運商的目標(biāo)與決心尤為重要，正因為對市場的了解、品牌商的了解、促使了我對童裝行業(yè)及品牌發(fā)展前景充滿期望 ——這個行業(yè)正處在從初期向中期轉(zhuǎn)型階段。、特步 時尚休閑 2535歲 149239 店中店、地鋪店 多元化結(jié)構(gòu) 分公司、 自 營店 ZARA、 HM 時尚家居內(nèi)衣 2035歲 49129 地鋪為主，商鋪為 輔 多元化結(jié)構(gòu) 分公司、 自 營、聯(lián)營、加盟 區(qū)域品牌、七色紡、三福、都市麗人 中、小童裝 59歲 99299 商場占比 70%，地鋪占比 30% 系列化 分公司、 自 營、聯(lián)營、加盟 巴拉巴拉、小豬斑納、派克蘭帝 嬰幼兒裝 03歲 99199 地鋪為主，商鋪為 輔 多元化結(jié)構(gòu) 分公司、自營 麗嬰房、嬰氏、健嬰房、愛嬰島 服飾終端現(xiàn)狀 分析 內(nèi)容 品牌分析 多品牌戰(zhàn)略，品牌傳播推廣持續(xù)植入，資本運作上市 渠道分析 以地鋪為主體，大店、位置好、形象佳網(wǎng)絡(luò)密度大，購物環(huán)境越來越好，形象店、 概念店占比越來越大，區(qū)域市場突出明顯 商品分析 由單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品發(fā)展，商品結(jié)構(gòu)逐漸豐滿、系列化、一站式購物、價格 大眾化 營銷模式分析 由代理轉(zhuǎn)向聯(lián)營、自營、分公司，自營店 +加盟店并步推進，核心市場、核心商品、核心團隊控制 市場發(fā)展分析 二、童裝品牌狀況與經(jīng)營模式 中國童裝品牌發(fā)展?fàn)顩r 與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。 同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng)。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。 各經(jīng)銷模式的現(xiàn)狀和地位 ■ 自營 ：絕大多數(shù)公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當(dāng)?shù)木拓斄Πl(fā)展自營、管理自營。 ■ 批發(fā)： 在三四線城市，批發(fā)渠道的貨品仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。 ■電子商務(wù)： 近年來網(wǎng)絡(luò)銷售興起，不少品牌借助電子商務(wù)平臺處理過季產(chǎn)品。而童裝的生產(chǎn)廠家也迅速增長 。 同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發(fā)展。 人們對童裝的消費方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識的轉(zhuǎn)變，中國童裝越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。 三、目標(biāo)品牌調(diào)查與分析 目標(biāo)品牌 產(chǎn)品風(fēng)格 產(chǎn)品線 消費群體 核心價位段 推廣模式 銷售渠道 麗嬰坊 嬰氏 健嬰坊 丑丑 拉比 卡拉貝熊 小豬班納 四、目標(biāo)競爭品牌經(jīng)營分析 銷售結(jié)構(gòu)（品牌、系列、性別、價位、尺碼等） 業(yè)績構(gòu)成（各時期銷售額、平均折扣、利潤額） 渠道計劃（渠道政策、拓展計劃、整改計劃等） 庫存狀況（庫存率、庫存質(zhì)量、現(xiàn)有處理方式） *以上數(shù)據(jù)需要進行市場調(diào)研和向?qū)I(yè)人員或?qū)I(yè)數(shù)據(jù) 公司購買 五、品牌定位 ?銷售渠道： ?消費群體（包括年齡定位）： ?產(chǎn)品風(fēng)格： ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： ?產(chǎn)品價位： ?推廣方式： 銷售渠道 ? 主要渠道 ? 百貨商場 ? 專賣店（自營、聯(lián)營、加盟） ? 其他渠道 ? 博覽會 ? 網(wǎng)銷 (電子商務(wù) ) ? 代理商 ? 品牌建立初期應(yīng)先以進駐百貨商場的模式為主，當(dāng)市場占有率和品牌知名度有定份額和影響時，再拓展適合品牌發(fā)展的渠道。 ? 進行目
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