某服飾品牌策劃案思路講義(文件)
【正文】 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 成功就是設(shè)定目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)；只有不斷創(chuàng)新才能持續(xù)成功。 ? A類店鋪銷售目標(biāo)：時(shí)間、數(shù)量、營業(yè)額 11~1月（廣東、廣西市場） ,平均每天 12件合 1000件，銷售額約 30萬， 2~4月平均每天 10件合 600件，銷售額約 12萬， 5~8月平均每天 15件合 1800件，銷售額約 27萬， 9~10月平均每天 10件合 600件銷售額約 12萬，全年單店銷售約 3500件 80萬元 ? B類店鋪銷售目標(biāo)：時(shí)間、數(shù)量、營業(yè)額 11~1月（廣東、廣西市場） ,平均每天 8件合 700件，平均 285元 /件，銷售額約 20萬， 2~4月平均每天 7件合 400件，平均 225元 /件，銷售額約 9萬，5~8月平均每天 10件合 1200件，平均 150元 /件，銷售額約 18萬， 9~10月平均每天 7件合 400件，平均 225元 /件，銷售額約 9萬，全年單店銷售約 2500件 55萬元 ? 單店全年?duì)I運(yùn)金額： ? 商場進(jìn)場費(fèi) 渠道費(fèi)用為銷售總額的 30% ? 裝修費(fèi) 2萬 折舊費(fèi)用 1萬 ? 店員工資 5000元 /月 水電 1000元 /月 ? 合計(jì)： A類店鋪 36萬 B類店鋪 26萬 九、前期運(yùn)作及近期目標(biāo) ? 前期人員配置：即按上述組織架構(gòu)最精簡配置 ? 副總經(jīng)理 1名，全面負(fù)責(zé)新品牌的策劃和運(yùn)營，直接向總經(jīng)理匯報(bào)（月薪 12023元 ,包吃?。? ? 設(shè)計(jì)總監(jiān) 1名，負(fù)責(zé)新品牌的產(chǎn)品開發(fā)，風(fēng)格定位和產(chǎn)品組合，向副總經(jīng)理匯報(bào)（月薪10000元 ,包吃?。?，設(shè)計(jì)師兼買手 1名，負(fù)責(zé)新品牌款式開發(fā)與設(shè)計(jì)，結(jié)合市場流行趨勢外購樣板進(jìn)行修改整合產(chǎn)品（月薪 6000元 ,包吃住），設(shè)計(jì)助理 1名，款式圖樣、布辦的整理和款式圖平面制作與修改（月薪 3000元 ,包吃?。?，紙樣師 1名，款式的紙樣制作，版型的把控和技術(shù)資料支持（月薪 5000元，包吃?。?，車版師 2名，樣衣的制作與修改及大貨生產(chǎn)的品質(zhì)貨期跟進(jìn)，（月薪 3500元，包吃?。? ? 營銷總監(jiān) 1名，負(fù)責(zé)新品牌的渠道開發(fā)和店鋪的拓展，和開店后對(duì)店鋪日常銷售工作的監(jiān)督和管理，并隨市場發(fā)展需要組建完整的營銷團(tuán)隊(duì)，向副總經(jīng)理匯報(bào)（月薪 10000元 ,包吃?。? ? 生產(chǎn)（采購）總監(jiān) 1名，負(fù)責(zé)新品牌從開發(fā)到大貨生產(chǎn)的面輔料的采購供應(yīng)，和支持新品牌所有店鋪按波段款數(shù)、款量 和公司產(chǎn)品的品質(zhì)要求交付終端，向副總經(jīng)理匯報(bào)（月薪 8000元 ,包吃?。? ? 以上工資方案試行 8個(gè)月， 8個(gè)月后由副總經(jīng)理向總經(jīng)理提交新的工資方案（含 KPI績效管理及績效考核工資方案） ? 項(xiàng)目啟動(dòng)后，頭二個(gè)月的工作重點(diǎn)在市場調(diào)研和團(tuán)隊(duì)（精簡）組建和磨合，同時(shí)各中心經(jīng)理需根據(jù)公司新品牌發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)分解指標(biāo)后提交各中心的三年戰(zhàn)略規(guī)劃書。 ? XXX童裝品牌產(chǎn)品適合 29歲的中國兒童，以中檔大眾產(chǎn)品出現(xiàn)在中國消費(fèi)者面前，我們的目標(biāo)是讓天下的孩子都時(shí)尚個(gè)性起來 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 童裝（時(shí)尚休閑和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)格童裝品牌 ） ? 結(jié)合市場調(diào)研、同類競爭品牌的歷史銷售 ? 數(shù)據(jù)和未來市場流行趨勢按夏、秋、冬春進(jìn)行每年三個(gè)季節(jié)產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，產(chǎn)品類別包括服裝、鞋類、包類及配飾品，同時(shí)需要按男童、女童的比例；上裝、下裝的比例；針織、梭織、毛衣、牛仔和羽絨服的比例加以規(guī)劃 ? 詳細(xì)產(chǎn)品規(guī)劃方案由設(shè)計(jì)總監(jiān)制定 產(chǎn)品價(jià)位 ? 市場零售價(jià)的范圍 ? 春夏裝在 59399元 ? 秋裝在 99499元 ? 冬裝在 269599元 ? 以上價(jià)格須經(jīng)市場調(diào)研后再次定位！ ? 例如 100元零售價(jià) —10（ 10%商場 VIP折扣率） —90X30%=27（ 30%的商場折扣率） —100*4=25（面輔料和加工成本） —38X17%=（增值稅） ? （毛利潤）為不參加季末折扣等商場打折情況下的利潤額 推廣方式 ? 服裝廣告 ? 公共宣傳 ? 零售促銷 ? pop促銷 ? 走 show ? V
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