某服飾品牌策劃案思路講義-文庫吧在線文庫
【正文】 品牌的服裝服飾）綜合店為主體， 在一年時間新品牌向 20家（ 40㎡ 60㎡ 指“ XXX” 商場專柜的服裝營業(yè)面積）標準自營店鋪貨，向其他“ XXX” 店鋪部分配貨， 第二階段 ： （第 2年： 2023年 — 2023年 50家） 迅速鋪貨核心市場，占領優(yōu)勢渠道資源 第三階段 （第 3年： 2023年 2023年 120家） 繼續(xù)鋪貨核心市場，面向全國大范圍推廣招商 詳細營銷運作方案由營銷總監(jiān)制定。 消費群體 ? 首先從地理條件、人口特征、心理因素和行為方式進行典型的市場細分。 代理 40% 批發(fā) 10% 自營 20% 特許加盟 25% 電子商務 5% 零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢的原因分析 消費者的消費觀念得到更新 ， 逐步成熟 ■ 自 1996年以來 ， 童裝的銷售逐漸從幕后走到了前臺 。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。 ?零售業(yè)現狀 ?童裝品牌現狀與經營模式 ?目標品牌調查與分析（如“小豬班納”） ?目標競爭品牌經營分析（如“卡拉貝熊”） ?品牌定位 ?組織架構及項目時間推進表 ?渠道發(fā)展目標 ?投資與運營 ?前期運作及近期目標 一、 零售業(yè)現狀 行業(yè) 品牌 百貨業(yè) 沃爾瑪、家樂福、華潤萬家、好又多 電器 蘇寧、國美、順電 休閑服飾 ZARA、 HM、優(yōu)衣庫、美特斯邦威、森馬、以純 運動服飾 阿迪達斯、耐克、 KAPPA、安踏、李寧、 361度、特步、喬丹 正裝服飾 七匹狼、九牧王、 G202勁霸、柒牌 家居內衣 愛慕、安莉芳、曼妮芬、都市麗人 家紡 羅萊、富安娜、水星家紡 日化品 聯(lián)合利華、強生、屈臣氏、萬寧、嬌蘭佳人 鞋業(yè) 百麗、達芙妮、意爾康、奧康 童裝 巴拉巴拉、小豬斑納、派克蘭帝 嬰童裝 拉比、麗嬰房、嬰氏、健嬰房、愛嬰島 ?市場前景描敘 服飾風格 主體消費年齡 價格段 渠道結構 商品結構 營銷模式 代表品牌 商務休閑 3550歲 299699 商場占比 70%，地鋪占比 30% 單一 代理商、專賣店、專柜、經銷商 七匹狼、勁霸、利郎 大眾休閑 1835歲 79159 地場占比 70%，商鋪占比 30% 系列化 代理商過渡到分公司 自營 以純、森馬、美特斯邦威 運動休閑 1830歲 179289 地場占比 90%，商鋪占比 10% 系列化 代理商過渡到分公司 自營 李寧、安踏、361176。 做品牌服飾營運分為 3個操作模塊，商品規(guī)劃與研發(fā)設計模塊、供應鏈管理與生產制造模塊、商業(yè)企劃與市場營銷模塊。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。 各經銷模式的現狀和地位 ■ 自營 ：絕大多數公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當的精力和財力發(fā)展自營、管理自營。 同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發(fā)展。以突出兒童時尚休閑服裝的文化的新理念，將時尚與休閑的豐富元素和健康個性化特點引入 XXX童裝品牌的設計和生產，更加吻合現代兒童的個性與需求。 ? 迅速組織 2023年秋季產品的開發(fā)和生產工作， 2023年秋季保證 6家自營店鋪的按波段上貨。 07:22:3407:22:3407:22Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:22:3407:22:3407:223/22/2023 7:22:34 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 22分 34秒 上午 7時 22分 07:22: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時 22分 :22March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:22:3407:22:3407:22Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 上午 7時 22分 34秒 07:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 22分 :22March 22, 2023
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