某服飾品牌策劃案思路講義-展示頁
2025-03-10 11:31本頁面
【正文】 ? 年齡定位為 25歲的幼兒和 69歲的少兒（ 25歲占整個產(chǎn)品線的 30%， 69歲占整個產(chǎn)品線 70%） 產(chǎn)品風(fēng)格 ? 定位為兒童時尚與休閑大融合的品牌。 消費(fèi)群體 ? 首先從地理條件、人口特征、心理因素和行為方式進(jìn)行典型的市場細(xì)分。相對應(yīng)的購物環(huán)境和方式也會更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。 中高檔品牌將逐步退出超市 這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢： 品牌效應(yīng)越來越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。 在經(jīng)歷了時間和市場的洗禮之后 ， 童裝市場逐步進(jìn)入了有序競爭的穩(wěn)定發(fā)展階段舒適 、 美麗的需求； 市場逐步發(fā)育成熟， 進(jìn)入有序競爭 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 消費(fèi)者的要求也隨之而高 ■ 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 消費(fèi)者對童裝的需求又進(jìn)入了新的高度 ， 除了健康舒適 ， 還要求體現(xiàn)兒童的天真活潑及時尚感 ,擁有一定的品牌內(nèi)涵 ， 這就對銷售的渠道提出了更高的要求 ， 強(qiáng)化品牌 、 概念性的經(jīng)銷模式將逐步占據(jù)主導(dǎo)地位 ■ 消費(fèi)者對童裝的認(rèn)識已經(jīng)從單純的保暖或遮羞工具轉(zhuǎn)變到為對健康 、 舒適 、 美麗的需求； 未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。 代理 40% 批發(fā) 10% 自營 20% 特許加盟 25% 電子商務(wù) 5% 零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢的原因分析 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念得到更新 ， 逐步成熟 ■ 自 1996年以來 ， 童裝的銷售逐漸從幕后走到了前臺 。 ■ 特許加盟 ：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。 ■ 代理 ：雖然近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍居一定地位。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù)。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。品牌消費(fèi)會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)主流模式。 ?零售業(yè)現(xiàn)狀 ?童裝品牌現(xiàn)狀與經(jīng)營模式 ?目標(biāo)品牌調(diào)查與分析（如“小豬班納”） ?目標(biāo)競爭品牌經(jīng)營分析（如“卡拉貝熊”） ?品牌定位 ?組織架構(gòu)及項目時間推進(jìn)表 ?渠道發(fā)展目標(biāo) ?投資與運(yùn)營 ?前期運(yùn)作及近期目標(biāo) 一、 零售業(yè)現(xiàn)狀 行業(yè) 品牌 百貨業(yè) 沃爾瑪、家樂福、華潤萬家、好又多 電器 蘇寧、國美、順電 休閑服飾 ZARA、 HM、優(yōu)衣庫、美特斯邦威、森馬、以純 運(yùn)動服飾 阿迪達(dá)斯、耐克、 KAPPA、安踏、李寧、 361度、特步、喬丹 正裝服飾 七匹狼、九牧王、 G202勁霸、柒牌 家居內(nèi)衣 愛慕、安莉芳、曼妮芬、都市麗人 家紡 羅萊、富安娜、水星家紡 日化品 聯(lián)合利華、強(qiáng)生、屈臣氏、萬寧、嬌蘭佳人 鞋業(yè) 百麗、達(dá)芙妮、意爾康、奧康 童裝 巴拉巴拉、小豬斑納、派克蘭帝 嬰童裝 拉比、麗嬰房、嬰氏、健嬰房、愛嬰島 ?市場前景描敘 服飾風(fēng)格 主體消費(fèi)年齡 價格段 渠道結(jié)構(gòu) 商品結(jié)構(gòu) 營銷模式 代表品牌 商務(wù)休閑 3550歲 299699 商場占比 70%，地鋪占比 30% 單一 代理商、專賣店、專柜、經(jīng)銷商 七匹狼、勁霸、利郎 大眾休閑 1835歲 79159 地場占比 70%，商鋪占比 30% 系列化 代理商過渡到分公司 自營 以純、森馬、美特斯邦威 運(yùn)動休閑 1830歲 179289 地場占比 90%，商鋪占比 10% 系列化 代理商過渡到分公司 自營 李寧、安踏、361176。 分析眾多品牌企業(yè)，做得成功的品牌大多數(shù)都有自營系統(tǒng)。從眾多國內(nèi)外成功大型的服飾品牌企業(yè)、品牌商，第一階段會把主要資源投入在商品研發(fā)，產(chǎn)品制造和品牌包裝推廣上，銷售則會通過專業(yè)的銷售團(tuán)體及個體。“XXX”服飾品牌策劃案思路 簡潔、舒適、健康、時尚 序言 縱觀市場的各行各業(yè)，隨著市場的日益發(fā)展，市場競爭亦是越來越激烈殘酷，從原來的產(chǎn)、銷、無計劃
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