某控股有限責任公司遠卓管理顧問戰(zhàn)略設計-wenkub.com
2025-03-02 11:29 本頁面
【正文】 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved IT在內(nèi)部運營系統(tǒng)中的作用 ?有利于監(jiān)控整個公司的運營 ?有利于數(shù)據(jù)挖掘，從而快速決策 ?有利于扁平化的組織結構的管理 ?提高管理運營效率 ?提高風險監(jiān)控能力 ?推進流程管理信息化 28 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 完善的內(nèi)部運營系統(tǒng)是大鵬戰(zhàn)略轉型順利實現(xiàn)的保障 ?建立有效的中央監(jiān)控系統(tǒng) –設立風險預警系統(tǒng) –提高對風險的應變能力 –完善審計、監(jiān)察功能 ?明確各子公司在控股公司中的定位 ?明確不同子公司的不同的業(yè)務定位或客戶定位，盡量避免業(yè)務內(nèi)容或客戶的重疊 ?理順各子公司金融產(chǎn)品開發(fā)和銷售的關系 –確定合適的包銷和代理比例 –樹立內(nèi)部供應商－顧客觀念 ?將有限資源向為公司最終目標客戶服務的公司或部門傾斜 一體化 平臺 業(yè)務流程優(yōu)化 運營風險管理 組織結構的漸變 ?采用漸變的方式，起初采用營業(yè)部、營業(yè)網(wǎng)點和網(wǎng)上交易并存的方式，而后逐漸過渡到營業(yè)網(wǎng)點和網(wǎng)上交易為主 ?妥善安置原營業(yè)部人員 –分流到其他子公司 –辭退 –轉變成 FC ?明確各子公司在控股公司中的定位 ?明確不同子公司的不同的業(yè)務定位或客戶定位，盡量避免業(yè)務內(nèi)容或客戶的重疊 ?在后續(xù)內(nèi)容中另作介紹（ IT部分） 24 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 市場與銷售是將價值通過業(yè)務模式傳達給最終客戶，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型的直接因素 ?整合營銷渠道，增強網(wǎng)點營銷能力 – 從調(diào)整網(wǎng)點布局入手，合理調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)點，根據(jù)不同地區(qū)金融資源不同、客戶類型不同、設計網(wǎng)點不同的功能。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 交易費12%利息10%其它14%傭金64%收入結構 資產(chǎn)管理39%利息21%其它9%傭金31%不同的業(yè)務模式可以得到的盈利模式是不同的 戰(zhàn)略 研究 IT 產(chǎn)品 銷售隊伍 目標市場 ?正在準備拓展歐洲市場 ?堅守保守的投資理念，關注鄉(xiāng)村地區(qū) 和美國“大眾投資人” ?強調(diào)顧問當面溝通和銷售，不采用互聯(lián)網(wǎng)交易方式 ?“投資顧問經(jīng)紀”服務提供商，最近成立了高級客戶服務部 ?全球開展服務，但越來越集中于美國國內(nèi)市場，已經(jīng)中止了澳大利亞、加拿大、日本等地的業(yè)務 戰(zhàn)略 研究 IT 產(chǎn)品 銷售隊伍 目標市場 ?投資研究中心和資產(chǎn)評估中心 。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 現(xiàn)有客戶基礎是大鵬擁有的最重要戰(zhàn)略性資源，應充分細分、深度挖掘、明確定義一體化平臺的目標客戶 大鵬現(xiàn)有客戶基礎 ?以現(xiàn)有經(jīng)紀業(yè)務客戶為主，按照特定的標準分類，深入分析每類客戶的需求 ?在維護現(xiàn)有客戶的同時，初步進行市場開拓，關注價值較大的個人客戶 大鵬未來的客戶群 時間維度 市場拓展 深度開發(fā) 示意圖 不代表遠卓最終建議 ?明確定義目標客戶群，繼續(xù)提供有深度、高附加值的服務 ?積極開拓價值較大的客戶 15 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 大鵬已經(jīng)對原有券商傳統(tǒng)業(yè)務進行了公司化運作，經(jīng)紀業(yè)務的轉型是戰(zhàn)略轉型的關鍵 投資銀行 經(jīng)紀業(yè)務 資產(chǎn)管理 企業(yè)融資公司 一體化業(yè)務平臺 資產(chǎn)管理公司 ?客戶導向：為重點客戶量身定制融資方案 ?主要定位在副主承銷商 ?為客戶提供全方位的金融產(chǎn)品 ?研發(fā)工作由傳統(tǒng)的研究內(nèi)容轉變成金融產(chǎn)品的設計 ?非上市公司股權投資 ?提供金融產(chǎn)品 ?發(fā)展離岸基金等海外業(yè)務 ?營業(yè)部由三級管理變成統(tǒng)一管理 ?經(jīng)紀人轉型成 FC ?研發(fā)流程重組 ?將資產(chǎn)管理業(yè)務從原大鵬證券中剝離出來，放到控股公司層面進行公司化運作 ?由地域型管理轉向行業(yè)型管理 ?IPO/增發(fā) /配股 ?資產(chǎn)重組 /債務重組 ?為客戶提供交易平臺 ?提供證券投資咨詢 ?代客理財 ?自營 原有業(yè)務 轉型后的形式 業(yè)務轉型 組織轉型 11 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved ?上市股票 1200多種 ?基金近 60只 ?保險品種 1000多個 ?期貨 13種 ?上市債券 60多種 ? 住房信貸規(guī)模超 4萬億 ? 汽車信貸規(guī)模超 500億 國內(nèi)金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然存在 ,但是品種不斷豐富 1984 ? 中國公開發(fā)行第一個股票 ? 中國第一家市場化運作的保險公司 ? 期貨市場建立 ? 第一只上市股票 ? 第一只基金 1988 1990 1991
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