某品牌傳播推廣方案(ppt60頁)-wenkub.com
2025-03-02 11:28 本頁面
【正文】 —— 這里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的 ―理智 ‖，取得了 戰(zhàn)果！ 回顧上述 10個(gè)策略 －推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略 －行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略 －在 本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù) 媒體資源策略 －競(jìng)爭(zhēng)激烈， 強(qiáng)者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 策略 －傳播需求變化， 根據(jù)目標(biāo)，選擇特殊目的策略 回顧上述 10個(gè)策略 － 分配預(yù)算，就是實(shí)施戰(zhàn)略，應(yīng)按照戰(zhàn)略導(dǎo)向分配預(yù)算 －資金有限，集中資金，使用震懾戰(zhàn)法 －推介高端產(chǎn)品，反用大眾 ―驚鴻一瞥 ‖戰(zhàn)法 －競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮成本導(dǎo)向。 策略八：借用權(quán)威影響從眾社會(huì)的群體 ? 用 CCTV贏得中國人的普遍從眾心理（模擬） 90％的受眾知道寶馬 70％的受眾知道：寶馬是車 50％的受眾知道：寶馬高擋車 30％的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺 10％的受眾：寶馬是自己的夢(mèng)想 1％乃至更少的受眾：想買 媒介分層思想的 內(nèi)涵和實(shí)證是： 中國是一個(gè)傳統(tǒng)的 社會(huì)； 中國民眾一個(gè)重要的 心里是從眾心里； 買寶馬的人需要 大眾的承認(rèn)與喝彩； 所以，縱使寶馬， 在一定時(shí)期，也需要 在大眾媒體傳播！ 策略九：成本導(dǎo)向策略 ? 這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本?！? 《 震懾論 》 （美）哈倫 .厄爾曼 該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)。未含其 CCTV其它時(shí)段廣告、欄目合作 –中國著名家電企業(yè)如海爾、長(zhǎng)虹；金融如中國銀行；保險(xiǎn)如中國人壽；電信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動(dòng)；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。 策略二：先發(fā)制人 先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例： 統(tǒng)一潤滑油，蒙牛 策略三：資源壟斷 ? 占據(jù)特定資源：對(duì)有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。別忘記：有 ―大成本 ‖一說！ －市場(chǎng)膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博， 決戰(zhàn)中國！ 謝謝！ 敬呈：衡水老白干 中國品牌的 10個(gè)電視媒介策略 群邑媒介購買（中國） 總經(jīng)理 張海鷹 2023年 3月 24日 從中央電視臺(tái)招標(biāo)談起 ? CCTV招標(biāo) 14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用 CCTV招標(biāo)平臺(tái)，做出成功業(yè)績(jī)，分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。 ? 即：把媒體成本放在長(zhǎng)尾市場(chǎng)考量； ? 絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“ KPI” 成本概念！ ? 典型戰(zhàn)例： PG ，全部預(yù)算 32％ 在CCTV， 21％ 在招標(biāo)段！ 策略十：決戰(zhàn)策略 ? 用 CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略需要。 《 震懾論 》 已經(jīng)成為 21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)理論。 孫子：斬首齊王愛妾以治軍 “震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì) 。 ? 戰(zhàn)例：娃哈哈每年對(duì) CCTV電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。 策略一：取得中國市場(chǎng)的制空權(quán) ? 用 CCTV取得中國市場(chǎng)的制空權(quán) 假設(shè)案例：把中國市場(chǎng)分為 3個(gè)打擊方向 12345678910111213141516171819202322232425262728293031 中央電視臺(tái)：獲得制空權(quán) 區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭(zhēng)奪每一個(gè)街區(qū)、院落 各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭(zhēng)三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn) 案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏 。 2023年， 9月笨笨鼠公司每賣一件衣服就會(huì)用一毛錢作為公益經(jīng)費(fèi)。 推廣期 活動(dòng)公關(guān) ? 炫酷自我 超越論 ? ———大道至簡(jiǎn) 傳遞炫酷新理念，凸現(xiàn)自我超越精髓，構(gòu)建笨笨鼠自我超越兒童形象 和鳳凰衛(wèi)視“一虎一席談”欄目合作，組織一場(chǎng)“炫酷是自我超越”辯論，由正反兩方兒童教育家辯論，最終以正反略勝。 1— 4 月
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1