現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)管理知識講義-wenkub.com
2025-03-01 11:01 本頁面
【正文】 注：議付行（ negotiating bank）愿意買入收 益人交來的跟單匯票的銀行。 （二）結(jié)匯中常用的術(shù)語 ：議付行收到外貿(mào)公司的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貸款，待收到付款行將貸款撥入議付行帳戶的貸記通知書時，即按當(dāng)時外匯牌價，折成人民幣撥給外貿(mào)公司。 買方義務(wù)：租船訂艙，支付運費，將船期、 船名通知賣方，承擔(dān)貨物越過船舷后的一切 風(fēng)險。 ：多用于一定時期、一定任 務(wù)的短期特別推銷，具有針對性強，非 連續(xù)性，短期效益明顯，靈活多樣的特 點。 （ 2）滲透定價策略：以薄利多銷的原則投入 市場 優(yōu)點：迅速打開局面，可獲得長期利潤 （ 3）滿意定價策略：介于上兩者之間，又稱 為平價定價策略 /中間定價策略 （三）分銷渠道策略： ：產(chǎn)品所有權(quán)從生產(chǎn)者向顧客轉(zhuǎn) 移過程中所經(jīng)過的途徑或通道。 （ 4）附贈品包裝策略：包裝物內(nèi)附有贈 券、物品或包裝物本身可換禮品等。 產(chǎn)品組合：企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和 產(chǎn)品項目的組合和搭配。 在市場營銷發(fā)展的歷史上出現(xiàn)過的有代表性的五種市場營銷哲學(xué)： （ 1）生產(chǎn)觀念：發(fā)展生產(chǎn)，擴大規(guī)模，提 高效率，降低成本和價格，擴大市場份額 （ 2）產(chǎn)品觀念：提高產(chǎn)品質(zhì)量，物美價廉， 但是忽視了市場需求，創(chuàng)新不足 （ 3）推銷觀念：以銷售為中心，運用各種 推銷手段，刺激顧客購買欲望，提高市 場份額，一種短期化的利益觀念 （ 4）市場營銷觀念：以顧客為中心，從顧客需求出發(fā)采用市場營銷組合，以適合的產(chǎn)品、合適的價格，在適當(dāng)?shù)牡攸c和時機，以更有效的手段去滿足消費者。 （ 4）多角化經(jīng)營戰(zhàn)略：同時生產(chǎn)、提供兩種 以上的產(chǎn)品和勞務(wù)。 總結(jié)了實施管理的 14條原則 —— 從人的行為本質(zhì) 中激發(fā)出動力，不斷提高效率 該理論的獨特之處：社會人假設(shè)； 士氣； 非正式組織； —— 各學(xué)派林立 社會系統(tǒng)學(xué)派；決策理論學(xué)派；經(jīng)驗主義 學(xué)派；權(quán)變理論學(xué)派；管理科學(xué)學(xué)派；企 業(yè)文化管理； 五、企業(yè)管理的概念 由企業(yè)經(jīng)理人員或經(jīng)理機構(gòu)對企業(yè)的經(jīng) 濟活動過程進行計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制， 以提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)盈利這一目的的活動 總稱。 適用于：重大攻關(guān)項目；涉及面廣、臨時、 復(fù)雜的重大項目和管理改革任務(wù) 優(yōu)點： ①機動靈活，隨項目的開發(fā)與結(jié)束進 行組織和解散 ②任務(wù)清楚，目的明確，各方面有專 長的人都有備而來 ③來自各方面的人員有責(zé)任感、榮譽 感和工作熱情 ④加強不同部門間的配合和信息交流 缺點：①項目負(fù)責(zé)人責(zé)任大于權(quán)力，對于來 自各個部門的人員缺乏管理獎懲手 段，造成雙重管理 ②來自各個部門人員容易產(chǎn)生臨時觀 念，對工作有一定影響 一、管理的定義： 管理是管理者或管理機構(gòu)在一定范圍內(nèi)，通過計劃、組織、控制、領(lǐng)導(dǎo)等工作，對組織所擁有的資源（人、財、物、時間、信息）進行合理配置和有效使用，以實現(xiàn)組織預(yù)定目標(biāo)的過程。 各單位間很難截然分開，只能依據(jù)企業(yè)內(nèi)部 價格進行經(jīng)濟核算，沒有自己獨立的外部市 場。分級管理、分級核算、自負(fù)盈虧的 一種形式。 特點：獨立法人； 股東人數(shù)有最低限制； 每股股份金額相等； 股票可以上市公開自由轉(zhuǎn)讓； 股東承擔(dān)有限責(zé)任； 公司帳目必須公開； 所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離； 優(yōu)點：股東風(fēng)險低； 籌資能力強，增強市場上的競爭力； 股票易于轉(zhuǎn)讓，資本流動性高； 對經(jīng)理人員形成強大壓力，鞭策他們； 缺點：設(shè)立及歇業(yè)程序復(fù)雜； 公司狀況要公開，保密性差； 股東僅關(guān)心從股票升值中獲利，而不 關(guān)心企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展； 經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的分離，產(chǎn)生了一系 列委托 —— 代理關(guān)系問題； 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1. 直線制：各級行政單位從上到下實行 垂直領(lǐng)導(dǎo)，下屬部門只接受一個上級指令， 各級主管負(fù)責(zé)人對所屬單位的一切問題負(fù)責(zé)。 特點：規(guī)模小，合作人數(shù)較少 優(yōu)點：籌資能力提高；信譽提高； 缺點：當(dāng)要重新確立合伙關(guān)系時程序復(fù)雜； 重大決策需要所有合伙人同意，造 成決策的延誤和偏差； 合伙人面臨的風(fēng)險大； ：本企業(yè)或合作經(jīng)濟實體內(nèi) 的勞動者平均持股、合作經(jīng)營、股本和勞動 共同分紅的企業(yè)。 學(xué) 習(xí) 綱 要 第一部分 企業(yè)管理概論 第二部分 企業(yè)經(jīng)營管理 第三部分 企業(yè)生產(chǎn)管理 第四部分 企業(yè)人力資源管理 第五部分 管理信息系統(tǒng) 第六部分 技術(shù)引進與技術(shù)創(chuàng)新 工業(yè)企業(yè)管理 第一部分 企業(yè)管理概論 1. 企業(yè)與企業(yè)組織 一、企業(yè)的定義： 從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)等活動， 為滿足社會需要進行自主經(jīng)營、自負(fù) 盈虧、承擔(dān)風(fēng)險、實行獨立核算、具 有法人資格的基本經(jīng)濟單位。 特點：外部人員不能入股； 實現(xiàn)按勞分配和按股本分配相結(jié)合以 及勞動者和所有者相結(jié)合的兩個結(jié)合 優(yōu)點：調(diào)動職工積極性，增強企業(yè)活力，降
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