【正文】 但買方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與 FOB形式一樣，即 越過(guò)船舷后的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給了買方 買方義務(wù)：除運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以外的費(fèi)用， 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用辦理進(jìn)口許可證及其他 官方證件。 （ 2）組合包裝策略：把相互關(guān)聯(lián)的多種 產(chǎn)品組合包裝在一起。 三、中國(guó)管理思想的歷史演進(jìn) ：以人為本，道德教化 ：以道為中心，無(wú)為而治 ：以法為中心，以法治國(guó) ：以謀略為中心 ： 四、西方管理思想的演變與發(fā)展 /科學(xué)管理理論階段 —— 強(qiáng)調(diào)理性和科學(xué)性，較少關(guān)心人的因素。 特點(diǎn)：人合公司而非資合公司； 公司盈余的分派分為兩個(gè)部分； 是否具有法人地位，各國(guó)規(guī)定不一； 高風(fēng)險(xiǎn)，籌資能力有限； ： 由兩個(gè)以上股東共同 出資，每個(gè)股東以其認(rèn)繳的出資額對(duì)公司行 為承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債 務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。 優(yōu)點(diǎn)：既保證管理的統(tǒng)一，又能充分發(fā)揮 各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)作用 缺點(diǎn)：職能部門間的協(xié)作和配合較差，而 且許多工作要請(qǐng)示上級(jí)才可以處理， 一方面加重上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作，另一方 面造成辦事效率低 適用于：目前多數(shù)企業(yè)采用這種形式 ：一種高度集權(quán)下的分權(quán)管 理體制。 二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的內(nèi)容 目標(biāo) 企業(yè)一般性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的內(nèi)容 : 三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的分類： ： ① 公司級(jí)戰(zhàn)略 ② 事業(yè)部級(jí)戰(zhàn)略 ③ 職能級(jí)戰(zhàn)略 ： ① 發(fā)展型戰(zhàn)略 ② 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ③ 緊縮型戰(zhàn)略 ： ① 中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ② 大企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ： ① 壟斷型企業(yè)戰(zhàn)略（穩(wěn)定型戰(zhàn)略） ② 完全競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)戰(zhàn)略 （成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 差異化戰(zhàn)略； 集中戰(zhàn)略） ③ 壟斷競(jìng)爭(zhēng)與寡頭壟斷企業(yè)戰(zhàn)略 （視情況而定） 四、重點(diǎn)講述的兩種企業(yè)戰(zhàn)略 —— 市場(chǎng)戰(zhàn)略 （ 1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略： 主要采取的措施是：擴(kuò)大產(chǎn)品使用人數(shù) 擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的用量 改進(jìn)產(chǎn)品特性增加銷量 產(chǎn)品 市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 現(xiàn)有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 新市場(chǎng) 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 適用于：企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況較穩(wěn)定，面對(duì)市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又想不出產(chǎn)品大的突破方案 評(píng)價(jià)：短期 —— 投資不多，又可以增加銷量， 風(fēng)險(xiǎn)較小 長(zhǎng)期 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提出更強(qiáng)的替 代品，使企業(yè)陷入被淘汰的 境地，因此潛在的風(fēng)險(xiǎn)很大 （ 2）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略： ①競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（從競(jìng)爭(zhēng)者手中獲取市場(chǎng)份額） 具體包括三種戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；產(chǎn)品 差異化戰(zhàn)略；集中戰(zhàn)略； ②擴(kuò)大戰(zhàn)略（把現(xiàn)有產(chǎn)品向新的地域和顧 客群拓展） （ 3）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：投放新產(chǎn)品以擴(kuò)大市場(chǎng) 份額，增加銷售收入，因此企業(yè)要格外 重視研發(fā)能力。 適用于產(chǎn)品性能獨(dú)特，為社會(huì)迫切需要，生 命周期短，需求彈性小，顧客購(gòu)買力強(qiáng)。 ：議付行根據(jù)向國(guó)外付款行索償 所需時(shí)間，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限， 到期后主動(dòng)將票款金額折成人民幣撥交外貿(mào) 公司。 直接對(duì)顧客的營(yíng)業(yè)推廣 三種形式 直接對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣 直接對(duì)推銷人員的營(yíng)業(yè)推廣 （ 1）廣告形式策略：標(biāo)準(zhǔn)化策略 當(dāng)?shù)鼗呗? （ 2）廣告內(nèi)容策略： 以強(qiáng)調(diào)感情為主還是以強(qiáng)調(diào)理性為主 以對(duì)比為主還是以陳述為主 以正面敘述為主還是以全面敘述為主 （ 3）廣告目標(biāo)策略： 以介紹為目標(biāo) 以提高產(chǎn)品和企業(yè)信譽(yù)為目標(biāo) 以提醒為目標(biāo) （ 4）廣告預(yù)算編制策略：力所能及策略 銷售額比例法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 目標(biāo)任務(wù)法 （ 5）媒體的選擇： 要綜合考慮商品的性質(zhì)特征、媒體的 性 質(zhì)、廣告目標(biāo)、商品購(gòu)買者的特征、媒 體的費(fèi)用。 （ 5）社會(huì)營(yíng)銷觀念：企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅需要滿足顧客需要，而且還要符合社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，從而做到企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)需求和社會(huì)效益三方面的統(tǒng)一。 優(yōu)點(diǎn)： ①調(diào)動(dòng)各生產(chǎn)單位的積極性 ②解決企業(yè)規(guī)模過(guò)大不易管理的問(wèn)題 ③高層管理人員可以集中精力到戰(zhàn)略 問(wèn)題上來(lái) 缺點(diǎn)： ① 不易為模擬的生產(chǎn)單位明確任務(wù)， 造成考核困難 ② 各生產(chǎn)單位領(lǐng)導(dǎo)人不易了解企業(yè) 全貌，影響了信息溝通和決策 適用于：規(guī)模大，難以分解成獨(dú)立事業(yè)部的 企業(yè) ：既包括按職能劃分的垂直領(lǐng)導(dǎo) 系統(tǒng)，又有按產(chǎn)品（項(xiàng)目）劃分的橫向領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。 學(xué) 習(xí) 綱 要 第一部分 企業(yè)管理概論 第二部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 第三部分 企業(yè)生產(chǎn)管理