【正文】 現(xiàn)提出三種銷(xiāo)售方案，每種方案在可能的市場(chǎng)狀況下，益損值可以估算或推算出來(lái)，如表，請(qǐng)對(duì)方案作出評(píng)價(jià)。若企業(yè)可行的月產(chǎn)量為 0件， 10件， 20件， 30件， 40件，求期望收益最大的方案。 ?（五）戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略管理 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的 SWOT方法 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境 機(jī)會(huì)(Opportunities) 威脅（ Threats) Ⅱ （ WO戰(zhàn)略） 防衛(wèi)性 扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 Ⅰ （ SO戰(zhàn)略） 大膽發(fā)展 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 Ⅲ （ WT戰(zhàn)略） 退出性 防御性戰(zhàn)略 Ⅳ （ ST戰(zhàn)略） ST戰(zhàn)略 發(fā)散性 多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 劣勢(shì)（ Weaknesses) 優(yōu)勢(shì) （ Strengths) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力 SWOT分析的步驟 ?進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境分析，列出對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)外部環(huán)境中存在的發(fā)展機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅 (Threats)。 ? （ 3）戰(zhàn)略決策是根本性決策，戰(zhàn)術(shù)決策是執(zhí)行性決策。戰(zhàn)術(shù)決策調(diào)整在既定方向和內(nèi)容下的活動(dòng)方式。 ? 產(chǎn)品組合的深度 (depth) 是指產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品有多少品種規(guī)格。 ? 好蛋 ——沒(méi)有損失 （ 90%） ? 壞蛋 ——全部損失 （ 10%） ? 風(fēng)險(xiǎn)性決策是指不知道某種環(huán)境狀態(tài)必然會(huì)發(fā)生，但卻知道其發(fā)生的概率，決策具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。 樂(lè)觀準(zhǔn)則（大中取大） ? 決策者持樂(lè)觀態(tài)度，有具有較強(qiáng)的實(shí)力，擔(dān)心失去獲利的機(jī)會(huì)。 “最小的最大后悔值 ” 決策方法 ?后悔值的概念： 是所選方案的收益值與該狀態(tài)下真正的最優(yōu)方案的收益值之差 。從它引出的分枝為策略方案分枝，分枝數(shù)反映可能的策略方案數(shù)。 第三節(jié) 工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策 一、經(jīng)營(yíng)決策的概念 經(jīng)營(yíng)決策的含義和過(guò)程 ? 經(jīng)營(yíng)決策是一個(gè)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，擬定方案和選擇方案的過(guò)程。 ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?應(yīng)變性 二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定程序 提出問(wèn)題 企業(yè)宗旨，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)細(xì)分 行業(yè)組織分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 內(nèi)部條件分析 戰(zhàn)略選擇 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 專一化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品組合 職能組合 資源分配 戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略與文化 戰(zhàn)略實(shí)施效果的反饋 （一）提出問(wèn)題 ? “企業(yè)是個(gè)什么企業(yè)？” ? “將是個(gè)什么企業(yè)？” ? “誰(shuí)是我們的顧客？” ? “我們的顧客到底購(gòu)買(mǎi)的是什么？” ? “我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)入什么市場(chǎng)？” ? “什么市場(chǎng)是最有發(fā)展前途的市場(chǎng)？” 市場(chǎng)細(xì)分 ——根據(jù)顧客的需求特點(diǎn) ,購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣 ,將其細(xì)分為若干個(gè)相類似的顧客群體。 根據(jù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的組織形式可將組織劃分為：業(yè)主制企業(yè)、合伙制企業(yè)、公司制企業(yè)。 ? （四）戰(zhàn)略規(guī)劃 ?將戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇的結(jié)果進(jìn)一步體現(xiàn)在產(chǎn)品組合、職能戰(zhàn)略和資源分配上。 確定型決策的方法 ? 盈虧平衡分析法（量本利分析法） ? 用產(chǎn)品產(chǎn)量（銷(xiāo)售量）、成本（費(fèi)用）、盈利的的相互關(guān)系，分析決策方案對(duì)企業(yè)盈虧發(fā)生的影響。從右向左計(jì)算。更可能是折衷情況，因而依據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)估計(jì)一個(gè)樂(lè)觀系數(shù) α（ 0≤α≤1，則悲觀系數(shù)為 1